近期，直播帶貨正在風(fēng)口，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售也日趨火爆。就三個(gè)問(wèn)題談一點(diǎn)思考。
一、直播賣貨能否成為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展契機(jī)？
從四個(gè)方面分析，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售還大有前景。
其一，從目前網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展趨勢(shì)看，正在加速向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域滲透，農(nóng)產(chǎn)品電商增長(zhǎng)依然保持較高速度，但網(wǎng)絡(luò)零售占農(nóng)產(chǎn)品流通的比例還不足10%，仍然有較大的發(fā)展空間。
其二，在疫情期間，直播進(jìn)一步爆發(fā)，消費(fèi)者需求旺盛，平臺(tái)開(kāi)始激烈競(jìng)爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)搶主播的現(xiàn)象。比如羅永浩就被快手隔空喊話，但卻最后入住了抖音平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品是重要的必須消費(fèi)品，在疫情期間的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)一步增加。
其三，近期以來(lái)，大量的官員、明星、網(wǎng)紅紛紛加入戰(zhàn)疫助農(nóng)行列，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品直播快速升溫。目前僅各大平臺(tái)組織的縣長(zhǎng)直播，就有好幾百場(chǎng)。
其四，值得關(guān)注的是，除了目前銷售火爆的農(nóng)產(chǎn)品以外，消費(fèi)者還因?yàn)閻?ài)屋及烏的原因，關(guān)注農(nóng)村的綠水青山。隨著生產(chǎn)生活秩序恢復(fù)正常，鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)有可能成為直播的新熱點(diǎn)，進(jìn)一步為農(nóng)產(chǎn)品銷售和鄉(xiāng)村振興增添動(dòng)力。
二、農(nóng)產(chǎn)品直播目前面臨什么問(wèn)題？
首先，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。特別是在中西部貧困地區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化水平較低，缺少電商的嚴(yán)格鍛煉，產(chǎn)品分級(jí)不嚴(yán)，品控不夠細(xì)致，即經(jīng)常講的“蓬頭垢面”“衣衫不整”“來(lái)路不明”，導(dǎo)致消費(fèi)者的體驗(yàn)感不好。
其次，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)目前還跟不上，影響了保鮮和配送，有的在消費(fèi)者收到時(shí)已經(jīng)變質(zhì)，產(chǎn)生了售后問(wèn)題。
再次，也存在良莠不齊、夸大宣傳、以次充好，甚至是掛羊頭賣狗肉的問(wèn)題，傷害了消費(fèi)者的心，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。前一段時(shí)間甚至有一些公眾號(hào)發(fā)出文章，說(shuō)再也不買愛(ài)心助農(nóng)的產(chǎn)品了。
再次，人才瓶頸還比較突出，目前主要依靠的是縣長(zhǎng)、明星，是幫助農(nóng)民代言的，農(nóng)民自己上陣的還比較少，直播的手法不新。今后更長(zhǎng)時(shí)間，還需要培養(yǎng)大量的農(nóng)民，為自己代言。
三、如何推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨更好發(fā)展？
首先，應(yīng)持續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度，注重提高產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)化水平，在農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐返幕A(chǔ)上，進(jìn)一步變?yōu)楹细竦木W(wǎng)貨。
其次，加大補(bǔ)短板力度，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的水平，特別是應(yīng)該抓住國(guó)家推出新基建的機(jī)遇，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷供給水平，力爭(zhēng)形成強(qiáng)大的一件代發(fā)能力，支持更多網(wǎng)紅直播帶貨。
第三，規(guī)范直播帶貨市場(chǎng)，加大對(duì)不法行為的懲戒力度，特別是對(duì)于那些打著扶貧、助農(nóng)名義進(jìn)行非法牟利的直播銷售行為，要依法進(jìn)行懲處。
第四，加快人才培養(yǎng)，在繼續(xù)開(kāi)展傳統(tǒng)電商培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加大社交電商、直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品和展示農(nóng)村大好風(fēng)光的培訓(xùn)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批農(nóng)民網(wǎng)紅，吸引各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者成為農(nóng)村網(wǎng)紅人才。
同時(shí)，離不開(kāi)政府、平臺(tái)的大力支持，社會(huì)各方面的關(guān)注與推動(dòng)，與電商扶貧、消費(fèi)扶貧等結(jié)合起來(lái)。
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