“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞貌似已經(jīng)“爛”大街了，只是與農(nóng)產(chǎn)品的嫁接，不少人可能還是摸不著頭腦，像農(nóng)產(chǎn)品營銷、品牌、電商這些說起來簡單，操作起來很難。
但現(xiàn)狀是，你還在走老路時，一些“新農(nóng)人”已經(jīng)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來做市場了。所以，我們云種養(yǎng)的朋友，是時候該了解一下“互聯(lián)網(wǎng)思維”賣農(nóng)產(chǎn)品了噢~
選擇切入點
世間農(nóng)產(chǎn)品千千萬，你可以選擇任何一種，在這里小云舉例子，選擇的是大米。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。
理由是：
家用大米多采購自超市、糧油副食店居多，除了大陸通貨外沒有高階印象品牌，沒有標(biāo)準(zhǔn)價格。
大米耐儲運、有一定的毛利空間，在定價上有發(fā)揮的空間。
好吃的大米是什么樣的？應(yīng)該購買什么樣的大米？很多消費者只有感覺沒具體I的概念。
更重要的是：
大米人人都吃、更新快，一般家庭一個月就要買一次，市場空間大。
大米價值有很大提高空間，3-5塊錢一斤的米怎么配得上一桌子好菜？
把大米細(xì)分到每一天每一頓，能降低用戶決策成本。
所以大米適合用標(biāo)準(zhǔn)，公開、透明的互聯(lián)網(wǎng)思維來賣。
打造極致的產(chǎn)品
品牌：米之愛（小云隨便取的，如有雷同純屬巧合）
定位：讓更多人體會到真正的大米
口號：只賣新米、只賣各種好大米
宗旨：我們不種大米，只做大米的搬運工
價格：自己看著辦（家庭裝/禮品裝）
永遠(yuǎn)記得：產(chǎn)品賣出，服務(wù)才剛剛開始
要讓你的大米參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、可視化：你賣的大米，產(chǎn)自哪里？那里的地域特點是啥樣？有沒有什么故事？優(yōu)質(zhì)種子、山泉水灌溉、稻蟹共生、有機(jī)種植……要挖掘出每一項的亮點，去擴(kuò)大宣傳。
爆點營銷
營銷的目的在于獲取用戶，怎樣降低成本來獲?。恐挥幸粋€辦法，讓用戶自發(fā)傳播。所以，在咱們米之愛的產(chǎn)品和營銷中，要設(shè)計引導(dǎo)用戶分享和傳播的元素。
組織全國性的斗米大賽（操作手法類似快樂女聲、我是歌手、中國好聲音）：征集全國各地的各種優(yōu)質(zhì)大米，邀請大米業(yè)領(lǐng)袖和大米資深消費者，來鑒定大米的品質(zhì)，評選前十名。注意：評選不能像那些收贊助費的，三甲、十強(qiáng)直接內(nèi)定，這是需要靠粉絲/媒體自發(fā)傳播話題的。
相信，這個大米評選活動一開展，全國大米業(yè)相關(guān)人士都跟著熱鬧起來了，會各使神通，拿出看家本領(lǐng)伺候稻谷和大米，然后把自己家的大米拿去參加評選。于是你就能從一個種大米、賣大米的搖身一變成為大米行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
互聯(lián)網(wǎng)式的包裝
提示一下：日本有個賣大米的和和服店合作，用他們的高檔布料包裝大米，這樣包裝出來的大米迅速成為最時尚的送禮必備佳品，逼格萬丈。那到咱們這，能摒棄塑料袋、包裝盒不？根據(jù)消費者不同需要提供不同包裝。
挖掘送禮文化
我們送禮往往是煙送酒送水果送電子產(chǎn)品這些，現(xiàn)在能不能宣傳送大米？大米家家都吃，都需要，好大米上百一斤，自家舍不得買，如果是別人送的就放開肚皮吃了。朋友結(jié)婚，送大米；新年送禮，送大米；小孩生日，送大米；老人過壽，送大米…米之愛大米——人人都有愛！
發(fā)掘大米吃法
我們吃大米往往就是做飯、熬粥、抑或食品廠的米粉，土豆既然能主糧化，大米能不能“菜化”？開一家米之愛大米餐品體驗店，開發(fā)推廣大米菜品、大米酒、大米甜品，要限量開放就餐資格、價格讓一般人能接受，讓人有意外驚喜。
入口的價值
最后說明，咱們從大米來切入互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品，就為了獲得一個入口，通過大米奠定用戶和品牌基礎(chǔ)。
計算一下，如果你賣出10萬包大米，那你就獲得10萬個用戶。有了用戶，就可以大數(shù)據(jù)分析，家里的人口、吃米習(xí)慣，哪個產(chǎn)地的米更受歡迎…通過數(shù)據(jù)可以得出很多結(jié)論（不展開了）。
如果這10萬個用戶認(rèn)可你的大米、認(rèn)可你的米之愛品牌，且重復(fù)購買率和活動參與度較高，原先的小作坊就可以進(jìn)化成一家互聯(lián)網(wǎng)化的公司了，在這個平臺上，咱就可以做一個大米生態(tài)鏈，智能電飯鍋、筷子、碗、食用油…都是其中一環(huán)。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：曙光農(nóng)業(yè)
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
