在敏銳地發(fā)現(xiàn)電商推動了農(nóng)村人才回流、促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品銷售等新的扶貧道路后，一些縣近年開始探索用電商的工具推進(jìn)扶貧，形成了一些具有特色的做法。現(xiàn)簡評如下：
一、甘肅成縣：電商賦能草根，政府完善生態(tài)。
甘肅成縣所處的隴南地區(qū)，山大溝深，交通不便，經(jīng)濟落后，但電商為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品走出大山帶來新的路徑。從2013年起，在成縣縣委書記李祥的“一把手”推動下，以罕見的政府微博方陣為先導(dǎo)，以核桃這一當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品為突破口，以返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、大學(xué)生村官等為主力，發(fā)起了一場轟轟烈烈的農(nóng)產(chǎn)品電商運動，成功實現(xiàn)“一個核桃”的逆襲。隨后，政府順勢而為，推出了“六位一體”的工作措施，通過與平臺合作、新媒體推廣等途徑，讓成縣電商從核桃逐漸延伸到多個農(nóng)特產(chǎn)品，電商經(jīng)濟初具規(guī)模。成縣實踐帶來的啟示是：當(dāng)電商的工具與貧困主體有效結(jié)合時，只要有適當(dāng)?shù)恼苿樱湍苎杆俦┌l(fā)出生機活力。
二、吉林通榆：政府系統(tǒng)委托，服務(wù)商驅(qū)動。
地處吉林黑土地的通榆縣，在發(fā)展電商時，面臨無人懂、無人干、無路徑的尷尬現(xiàn)狀。為了找到系統(tǒng)推進(jìn)的突破口，通榆引入杭州電商運營公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同注冊“云飛鶴舞”公司，承擔(dān)起電商規(guī)劃、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品打造、平臺對接、政策研究等綜合電商服務(wù)職能，而政府則配套做好資金項目落實和強有力的行政推動，在短期內(nèi)破局。當(dāng)然，這種破局經(jīng)歷了理念的種種碰撞、團(tuán)隊的反復(fù)磨合、執(zhí)行上的艱難探索。其啟示在于，貧困地區(qū)面臨的思維、人才、資源等制約，如果自身難以打破的話，靠引進(jìn)外力來系統(tǒng)推進(jìn)，也是可行的思路。
三、云南元陽：讓青山綠水上網(wǎng)，探索旅游電商。
身處改革開放前沿的上海財經(jīng)大學(xué)副教授井然哲在云南元陽的掛職副縣長經(jīng)歷，讓元陽這片美麗的地方有了一場與互聯(lián)網(wǎng)的熱切擁抱。通過對當(dāng)?shù)靥萏铩⒐糯迓洹⒌は嫉孛病⒚袼孜幕葍?yōu)勢資源的系統(tǒng)開發(fā)，綜合運用農(nóng)產(chǎn)品電商、眾籌、旅游電商等工具，讓貧困地區(qū)的資源優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，旅游人數(shù)大幅度增加，特色產(chǎn)品上線加速，當(dāng)?shù)氐陌傩张c產(chǎn)業(yè)均受益良多。元陽的啟示是：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓貧困地區(qū)的追趕現(xiàn)代化步伐空前加速，帶給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會跨越發(fā)展更多可能，特別是綠水青山真正通過互聯(lián)網(wǎng)變成金山銀山。
四、黑龍江明水：聯(lián)合平臺，激活要素。
廣袤的黑土地，農(nóng)業(yè)條件十分優(yōu)越，但在電商發(fā)展的征途上卻顯得步履蹣跚，觀念、人才等都是重要制約因素。與通榆的請電商“韓信”不同，黑龍江的明水縣選擇了“背靠大樹好乘涼”，在東北地區(qū)較早與阿里巴巴簽約，開展了轟轟烈烈的電商下鄉(xiāng)。他們先讓當(dāng)?shù)氐睦习傩障硎茈娚處淼谋憷偻ㄟ^與平臺合作，把本地的產(chǎn)品逐漸搬到網(wǎng)上。這種以“下行”帶動“上行”的做法，在一些貧困縣逐漸成為普遍路徑，但現(xiàn)實的問題是，農(nóng)產(chǎn)品上行的難度遠(yuǎn)比想象高得多，這是“牽一發(fā)而動全身”式的系統(tǒng)改變，非一日之功可見效。其帶來的啟示是：當(dāng)本地理念、人才等因素制約太大時，可以與大的電商平臺聯(lián)手，以示范帶動當(dāng)?shù)氐碾娚剔D(zhuǎn)型。
五、新疆阿克蘇：網(wǎng)上造節(jié)，出奇上位。
中國蘋果的優(yōu)生核心區(qū)在以陜西、甘肅為中心的黃土高原上，但新疆蘋果卻在這些年異軍突起，特別是“阿克蘇糖心蘋果”聲名鵲起。這其中的重要原因是，他們率先“占網(wǎng)”“用網(wǎng)”，掌握了互聯(lián)網(wǎng)時代的主動。通過在淘寶上開展蘋果等土特產(chǎn)品的節(jié)慶式促銷等一系列的網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售活動，尤其是“糖心蘋果”概念的推出，避免了與陜西等優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)在富士蘋果品種上的正面競爭，并借助互聯(lián)網(wǎng)推動地域品牌廣泛傳播，以“輕騎兵”式的網(wǎng)絡(luò)奇襲迅速上位。其帶來的啟示是：一大批有地域特色產(chǎn)品的貧困縣可以多一些互聯(lián)網(wǎng)時代的“想入非非”，互聯(lián)網(wǎng)能帶來意想不到的“拐彎超車”機會。
六、陜西武功：發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，體現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。
位居西安以西50公里的武功縣，雖然不是貧困縣，但也有一定的貧困村和貧困戶。作為阿里巴巴平臺排名全國第5的農(nóng)產(chǎn)品電商大縣，他們在電商扶貧中充分發(fā)揮了電商生態(tài)優(yōu)勢，將狹義扶貧范圍中的6條內(nèi)容精準(zhǔn)地對應(yīng)到貧困村和貧困戶。對適合電商創(chuàng)業(yè)的，進(jìn)行免費培訓(xùn)和完善的供應(yīng)鏈服務(wù)，實現(xiàn)電商“輕”創(chuàng)業(yè)；對貧困村的農(nóng)產(chǎn)品動員電商企業(yè)發(fā)動各類網(wǎng)上營銷，產(chǎn)得下就能銷得出，有的電商企業(yè)還反向定制農(nóng)民的產(chǎn)品；電商帶來的2萬多個就業(yè)崗位完全可以給貧困戶優(yōu)先考慮，等等。其帶來的啟示是，當(dāng)電商生態(tài)發(fā)展起來后，電商扶貧也就觸手可及。
七、安徽碭山：突出優(yōu)勢單品，帶動特產(chǎn)上網(wǎng)。
安徽碭山是以梨出名的，但其電商扶貧卻是從黃桃罐頭開始的。一群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年在認(rèn)真研究網(wǎng)銷形勢后，將原來做貼牌出口的黃桃罐頭做成了當(dāng)紅網(wǎng)貨，那“重溫兒時味道”的文案在微信、微博等廣泛傳播，成百上千的碭山人加入了黃桃罐頭網(wǎng)銷大軍，兩年多竟然將這個單品做到10個億。以黃桃罐頭為龍頭，一批碭山網(wǎng)貨陸續(xù)上網(wǎng)，特別是碭山酥梨借著成熟的電商、微商渠道也迅速上網(wǎng)。其帶來的啟示是：標(biāo)準(zhǔn)化的加工單品更適合在網(wǎng)上打成爆款，然后帶動其他區(qū)域特色產(chǎn)品陸續(xù)上網(wǎng)，形成電商的長尾效應(yīng)。
八、山西隰縣：做優(yōu)做強生態(tài)，品牌引領(lǐng)發(fā)展。
作為山西省35個國家級貧困縣之一，隰縣玉露香梨小有名氣。為了全面觸網(wǎng)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動縣域電商發(fā)展，他們請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計策劃玉露香梨地域公共品牌及其推廣計劃，按照電商生態(tài)的要求大力推廣一戶一碼的二維碼追溯體系，邀請有運營經(jīng)驗的團(tuán)隊運營電商眾創(chuàng)園，建立農(nóng)村電商扶貧培訓(xùn)基地，與順豐等達(dá)成物流“快車”協(xié)議，培育縣域內(nèi)第四方物流，還舉辦“玉露香梨”采摘節(jié)，建立線下體驗園，在較短的時間打造出一個良好的電商扶貧生態(tài)圈，實現(xiàn)電商快速增長。其帶來的啟示：先進(jìn)的理念和超強的執(zhí)行力，可以讓電商扶貧的進(jìn)程更快一些。
九、河南光山：立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極上網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
光山縣是國家重點扶貧開發(fā)縣，也是羽絨服裝大縣，但近年逐漸跟不上市場形勢。他們借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，羽絨服裝網(wǎng)上銷售強勁增長，2016年達(dá)到30多億元，網(wǎng)店超過15000家，并通過跨境電商銷往世界80多個國家和地區(qū)。政府出資專門獎勵各類產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計與深度開發(fā)，特別是是羽絨服裝新款的開發(fā)；挖掘“光山十寶”并建立生產(chǎn)加工基地，智能倉儲物流、完善的售后服務(wù)體系讓電商扶貧的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)诌^硬，還以優(yōu)惠政策從全國邀請各類電商企業(yè)和個人入駐，形成以羽絨制品為龍頭、“光山十寶”為配合的電商扶貧產(chǎn)業(yè)梯隊。其帶來的啟示：立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極主動上網(wǎng)，完善電商供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈體系，形成電商扶貧新經(jīng)濟。
十、四川仁壽：線上積極造勢，線下常態(tài)跟進(jìn)。
仁壽的電商初期是與京東的合作開始的，此后陸續(xù)與阿里巴巴等合作，在多個電商平臺上建設(shè)運營多家“特色產(chǎn)品仁壽館”，打造地方品牌。其以仁壽枇杷為先導(dǎo)，以網(wǎng)上主題營銷活動為引領(lǐng)，帶動枇杷露等加工品和其他仁壽特產(chǎn)全面上網(wǎng)銷售。在網(wǎng)上連年開展網(wǎng)上枇杷節(jié)，除過形成大量網(wǎng)上訂單外，還帶動本地枇杷銷售量和價格齊增，更是將枇杷原漿飲料打造成網(wǎng)上爆品，位列京東飲料類目新品牌增速第一名。此后，又借助成熟的電商體系，通過線上線下相結(jié)合的銷售模式，將仁壽血橙搬到網(wǎng)上，果子還在樹上，村民就陸續(xù)接到了訂單。其帶來的啟示：電商不僅僅是線上的銷售，更是有力的品牌推廣，會帶動產(chǎn)業(yè)的線下提升。
（二〇一八年二月中初寫，十月二十二日夜校訂）
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