在目前的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過(guò)程中，好多地方也包括好多農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)者迷信“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)說(shuō)法，我以為是陷入了盲目自信的誤區(qū)。其往往的結(jié)果就是，自視甚高，而應(yīng)者了了，最終表現(xiàn)為賣不動(dòng)。這個(gè)誤區(qū)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析。
首先，“酒好不怕巷子深”是有前提的。我們能看得到的“酒好不怕巷子深”現(xiàn)象，其實(shí)人家已經(jīng)是“酒好”之名遠(yuǎn)揚(yáng)，積累了大量粉絲，形成了口碑傳播，慕名而來(lái)者自然也就不大計(jì)較巷子里面多出的幾步路了。而現(xiàn)實(shí)的情況是，到了旅游一條街，還是巷子口的幾家東西賣得快些，而最里面的門店生意還是要差一些，因?yàn)榇蠹也⒉恢览锩娴臇|西怎么樣。菜市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的情況更直觀，方便更占主要因素，菜好也怕攤位“深”！所以，臨街的攤位往往要貴一些，自然是有道理的，也符合一般規(guī)律。由此，看別人家的東西，想自己家的事，咱的“名”揚(yáng)開了沒(méi)有？
其次，“酒好不怕巷子深”的“酒好”不是自己說(shuō)的，而大家說(shuō)的。也就是說(shuō)，自己認(rèn)為自己的東西好，這是“自戀”，并沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。更不要說(shuō)一些人埋怨消費(fèi)者不識(shí)貨，那更是比較嚴(yán)重的“自戀癥”了，因?yàn)榇蠹腋揪筒恢滥悖绾芜x擇得上你？你想了辦法，大家不認(rèn)可，可能有走眼的情況，但大多數(shù)的情況是說(shuō)不清，道不明，吆喝不開，知者甚少。歷史有名的和氏壁就是一個(gè)極端案例，卞和發(fā)現(xiàn)璞玉后，報(bào)楚厲王，結(jié)果玉工斷定為石頭，被砍左腳；厲王死，武王立，再報(bào)，玉工再斷定為石頭，被砍右腳；再到武王死，文王立，泣血三報(bào)，終于琢璞見玉，名揚(yáng)天下。為了一塊璞玉得到賞識(shí)，付出雙足，哭瞎眼睛，代價(jià)不可謂不慘重。但這是一個(gè)小概率事件，還算幸運(yùn)的，世界上千里馬常有而伯樂(lè)不常有的事情多了去。所以，必須琢磨，如何讓消費(fèi)者認(rèn)知你的好東西，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
第三，“酒好不怕巷子深”，能達(dá)到“不怕”的程度，那是需要硬功夫的，更需要時(shí)間來(lái)積累。為什么一些小巷酒館真的有人跑了很遠(yuǎn)的路過(guò)去，那是形成了深厚的市場(chǎng)積淀，一些顧客已經(jīng)成了擁躉，可謂不離不棄。我們看到的一些老店，有幾十年的，有上百年的，還有好幾百年世代傳承的，他們別的什么都沒(méi)有干，就是做了某一樣?xùn)|西或一個(gè)什么招牌菜，聞名遐邇。若一個(gè)地方的新產(chǎn)品才出來(lái)一點(diǎn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪才開張了幾天，就幻想著揚(yáng)名天下，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。沒(méi)有一點(diǎn)“工匠”精神，沒(méi)有長(zhǎng)年堅(jiān)持，沒(méi)有始終如一，只怕很快就要倒在無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。所以，大練內(nèi)功是根本，任何表面化的營(yíng)銷都不長(zhǎng)久，百年老店不是一天練成的。
第四，要形成“酒好不怕巷子深”，就應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)“巷內(nèi)開花巷外香”。吆喝自然是基本功，不為人所知，特別是積攢不下第一批忠誠(chéng)的粉絲，只怕要做下去很難。當(dāng)然，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓吆喝變得簡(jiǎn)單又便捷，就看怎么用了。一個(gè)微博、一個(gè)微信、一個(gè)新聞客戶端，催生了多少營(yíng)銷案例？也說(shuō)明暢銷不難，揚(yáng)名較易。像現(xiàn)在非常流行的特色水果——阿克蘇糖心蘋果，完全就是互聯(lián)網(wǎng)傳播開來(lái)的，否則在線下，很長(zhǎng)時(shí)間都不可能突破陜西、山東蘋果的擠壓。因而，學(xué)會(huì)吆喝，特別是勇敢地走出“巷子”去營(yíng)銷，這是真正擺在許多地域品牌和新農(nóng)人商業(yè)品牌面前的現(xiàn)實(shí)課題。
當(dāng)然，“酒好不怕巷子深”局面的形成不是那么簡(jiǎn)單，需要辯證地看，務(wù)實(shí)地做，不能從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，千萬(wàn)不能為虛名所為累，為表象所誤，把一些自己人的禮節(jié)性贊嘆當(dāng)成了基于市場(chǎng)的“好評(píng)”，那結(jié)局可能也是災(zāi)難性的。比如微博營(yíng)銷，就存在叫好不叫座的問(wèn)題，轉(zhuǎn)發(fā)量挺大，瀏覽量驚人，就是轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)時(shí)候還是要回到“酒好不怕巷子深”的本質(zhì)問(wèn)題上，你的“酒”是不是真的好？
（二〇一六年十二月十七日）
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