——對(duì)16個(gè)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的回復(fù)
【按】近期，共青團(tuán)陜西省委農(nóng)村青年工作部部長(zhǎng)、農(nóng)村電商專家魏延安做客農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察旗下社群-農(nóng)俠會(huì)商學(xué)院微信交流群，與近600多名的來(lái)自全國(guó)的農(nóng)村電商、縣域電商、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在線分享、交流。在交流提問(wèn)環(huán)節(jié)，先后有16個(gè)創(chuàng)業(yè)者提出問(wèn)題，魏延安一一做出回復(fù)，現(xiàn)輯錄如下，供大家參考。
問(wèn)題1：有人說(shuō)農(nóng)村電商是紅海，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者說(shuō)要關(guān)注哪些方面？
我覺(jué)得農(nóng)村電商是紅海的這種說(shuō)法是不負(fù)責(zé)任，如果說(shuō)一些小的領(lǐng)域，大家擠得太厲害，這倒是真事，但是農(nóng)村電商放開(kāi)視野，空間大得很。農(nóng)村電商大家要明晰，關(guān)注小點(diǎn)，關(guān)注你身邊，關(guān)注你具體能干什么事？不要好高騖遠(yuǎn)，這個(gè)可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很重要，而且我覺(jué)得不一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，電商就業(yè)，也是可以選擇的。
問(wèn)題2：農(nóng)村電商、縣域電商的區(qū)別有哪些？
農(nóng)村電商從大的概念上來(lái)講，大體等于縣域涉農(nóng)電商的總和；而縣域電商比農(nóng)村電商要寬廣得多，因?yàn)橐粋€(gè)縣具有全功能性，不一定是農(nóng)村，還有城市，還有工業(yè)，范圍更大。那么縣域電商最鮮明的特點(diǎn)是，它的要素聚集效應(yīng)很明顯，一旦搞了縣域電商，信息流、人才流、物流、資金流等等，都要在縣域聚集的。
問(wèn)題3：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者安身立命的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
我覺(jué)得主要是認(rèn)識(shí)自己，把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，不能拿自己的短板和別人的長(zhǎng)處去拼，想辦法把你最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)要注意，不要人云亦云，從自己的實(shí)際出發(fā)。
問(wèn)題4：目前，除了京東、淘寶、蘇寧布局農(nóng)村電商，對(duì)農(nóng)村電商跟進(jìn)者如中國(guó)郵政、樂(lè)村淘等來(lái)說(shuō)，核心做好的點(diǎn)是什么？
我覺(jué)得核心點(diǎn)就是接地氣，更加符合農(nóng)村的實(shí)際，更加符合農(nóng)民的需求，更加的土一些，成本下來(lái)，效率提高，將來(lái)就比這些。
問(wèn)題5：農(nóng)村金融是農(nóng)村電商主要業(yè)務(wù)，但征信體系不是特別完善，那么農(nóng)村金融當(dāng)前要做哪些事情？
長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)村金融問(wèn)題很多，搞了互聯(lián)網(wǎng)金融之后，短期內(nèi)也破解不了大的問(wèn)題，主要是切入農(nóng)民的小微貸款，同時(shí)還有產(chǎn)業(yè)鏈金融在探索。好做的一點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)比較發(fā)達(dá)，搞了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融之后，把人民銀行的征信體系和現(xiàn)在電商上的征信體系兩大體系進(jìn)行合并，綜合研判之后，準(zhǔn)確性是要提高很多，而且互聯(lián)網(wǎng)金融，最大的特點(diǎn)就是成本低，所以發(fā)展趨勢(shì)是很好，細(xì)節(jié)可以不斷完善。
問(wèn)題6：其實(shí)農(nóng)村電商平臺(tái)大家都在看重農(nóng)村市場(chǎng)，所謂農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。因此，平臺(tái)都在做工業(yè)品下鄉(xiāng)，滿足農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)工業(yè)品的需求，那么農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城誰(shuí)來(lái)做？
我剛才已經(jīng)講了，不是平臺(tái)不做，而是平臺(tái)做不了，馬云也沒(méi)有辦法，原因是農(nóng)業(yè)還在十九世紀(jì)，而電商在二十一世紀(jì)，它中間的差距太大。所以，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品上行，一定要有五六個(gè)方面協(xié)力做，靠平臺(tái)一家，它干不了。政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、電商創(chuàng)業(yè)者、平臺(tái)相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)，大家都要?jiǎng)?，否則根本是做不了的，很難，誰(shuí)單獨(dú)做都弄不了，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。
問(wèn)題7：你對(duì)農(nóng)村電商的“最后一公里”是怎么理解？農(nóng)村電商的最后一公里要靠誰(shuí)來(lái)完成？
農(nóng)村電商“最后一公里”就是縣以下，特別是到村，這個(gè)環(huán)節(jié)，目前比較麻煩，如果每一個(gè)電商單獨(dú)配送，成本極高，很不經(jīng)濟(jì)。但是現(xiàn)在出現(xiàn)一種趨勢(shì)，就是上面千根線，下面一針穿，出現(xiàn)第四方物流公司，它在縣域內(nèi)很接地氣，把十幾家快遞物流企業(yè)的最后一公里，全部統(tǒng)一到它那里，它負(fù)責(zé)給你送到農(nóng)村去，這樣的話，一條郵路從農(nóng)村跑，效率就明顯提升，成本也下降，做得好也可以盈利。
問(wèn)題8：微信在封殺朋友圈，農(nóng)特微商要如何做？
我覺(jué)得大家如果有興趣的話，看看我的文章《唱好農(nóng)特微商的歡樂(lè)頌》。農(nóng)特微商不是朋友圈刷屏，絕對(duì)不能這樣理解。微商今天已經(jīng)平臺(tái)化，又像一個(gè)淘寶，它也有自己的規(guī)則，也有品控后續(xù)的追溯，跟淘寶一致。它核心的點(diǎn)是分享，而不是給大家硬推，現(xiàn)在已經(jīng)催生出各省的軍團(tuán)長(zhǎng)、分垛主等，他們是專門做微商的，來(lái)共同策劃，要研究這種趨勢(shì)。
問(wèn)題9：國(guó)家對(duì)縣域電商有哪些補(bǔ)貼及政策，我們?nèi)绾潍@取相關(guān)政策支持？
電商的補(bǔ)貼和政策，每個(gè)縣是不同的，只能說(shuō)國(guó)家大的領(lǐng)域是支持四個(gè)方面：第一，對(duì)農(nóng)村電商的站點(diǎn)建設(shè)，是有不同程度補(bǔ)貼的；第二，對(duì)人才培訓(xùn)，要花大價(jià)錢的；第三，對(duì)縣域的電商運(yùn)營(yíng)中心，要進(jìn)行補(bǔ)貼的；第四，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行要進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼。具體可關(guān)注當(dāng)?shù)卣吧虡I(yè)部門、農(nóng)業(yè)部門出臺(tái)的具體實(shí)施方案。
問(wèn)題10：您對(duì)京東無(wú)人機(jī)配送有什么看法？
我覺(jué)得無(wú)人機(jī)配送，目前還是新聞炒作的一個(gè)噱頭，不能聽(tīng)風(fēng)就是雨，覺(jué)得馬上就要鋪天蓋地。把它用在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，是有一定意義的。但是無(wú)人機(jī)大量發(fā)展起來(lái)以后，有一系列政策和安全問(wèn)題，當(dāng)滿天都是無(wú)人機(jī)之后，我們空管制度在哪里？另外它的安全怎么考慮？比如說(shuō)有個(gè)直播，正播無(wú)人機(jī)呢，結(jié)果爆炸了，摔毀了，這種事情怎么弄？它目前只是一個(gè)初期的新生事物，我們的態(tài)度就是放開(kāi)眼，看一看。
問(wèn)題11：農(nóng)村電商平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)者都比較散、力量比較小，大家如何能抱團(tuán)？
要抱團(tuán)，第一個(gè)就是基于大家有共同的事業(yè)，志不同道不合則不可能抱團(tuán)。第二個(gè)大家在這個(gè)當(dāng)中可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也就是說(shuō)你干一塊，我干一塊，你這個(gè)強(qiáng)，我那個(gè)弱，大家可以放到一起。第三個(gè)就是說(shuō)我們內(nèi)部要有一個(gè)抱團(tuán)的機(jī)制，來(lái)了之后，不能為了誰(shuí)當(dāng)老大，弄得不可開(kāi)交，那這樣抱不了團(tuán)。抱團(tuán)之后，確定自己的目標(biāo)，分工協(xié)作，要有一套制度設(shè)計(jì)。第四個(gè)就是抱到團(tuán)之后，能迅速的打開(kāi)業(yè)績(jī)，抱了團(tuán)之后光內(nèi)訌還不出成績(jī)，那抱什么團(tuán)？它是一個(gè)具體的操作問(wèn)題。
問(wèn)題12：現(xiàn)在切入農(nóng)村電商服務(wù)合適嗎？能否給點(diǎn)意見(jiàn)。
我覺(jué)得現(xiàn)在切入農(nóng)村電商服務(wù)非常合適，各地正在苦心地找農(nóng)村電商服務(wù)商，但是找來(lái)的卻靠譜的不多，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的電商服務(wù)商，都是從城里轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，不懂農(nóng)村。如果你懂農(nóng)村，電商服務(wù)還有兩把刷子，你回去以后，應(yīng)該很快會(huì)登堂入室，受到當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)、局長(zhǎng)的熱情接待。當(dāng)然，這也跟當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)有一定的關(guān)系，那也許同時(shí)回去幾個(gè)，誰(shuí)能得到政府的認(rèn)可，具體的情況就不好說(shuō)了。但總的來(lái)說(shuō)，要拿出真本事，把你服務(wù)的功力要顯示出來(lái)。
問(wèn)題13：農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不要做電商，如果做電商，你建議是淘寶、京東開(kāi)網(wǎng)店，還是自己建平臺(tái)、做微商。
我覺(jué)得農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要看自己的情況，如果是你們家那三畝地，那我覺(jué)得你自己搞搞微商，朋友圈分享分享，那也沒(méi)準(zhǔn)就解決了。如果說(shuō)你回來(lái)專職創(chuàng)業(yè)，你要練本事，那可能要從淘寶開(kāi)始吧，不為掙錢，就只為長(zhǎng)本事。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)要搞電商，那要認(rèn)真研判兩個(gè)方向，一個(gè)是自己開(kāi)，要看有沒(méi)有人；，第二個(gè)如果自己不開(kāi)，可以選擇一個(gè)電商給他做電商的供應(yīng)商，我覺(jué)得也可以。
問(wèn)題14：農(nóng)業(yè)ppp之后，政府與企業(yè)如何參與農(nóng)村電商的建設(shè)？
我覺(jué)得你要關(guān)注一下農(nóng)業(yè)PPP 的內(nèi)容，我看到目前主要還是一些農(nóng)村的基礎(chǔ)公共設(shè)施，這個(gè)投入比較高，建設(shè)比較慢，但是回報(bào)期比較長(zhǎng)，而且比較有可持續(xù)性。具體要和當(dāng)?shù)貋?lái)談，而且這個(gè)是新生事物，不一定每個(gè)地方政府認(rèn)識(shí)很到位，能拿的出來(lái)。另外也要看你自己有沒(méi)有實(shí)力，另外還要關(guān)注當(dāng)?shù)刂贫刃缘拈L(zhǎng)效性問(wèn)題，如果領(lǐng)導(dǎo)換了之后，出現(xiàn)一些不好的變更也很麻煩。
問(wèn)題15：我想在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，做農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)這一塊，你認(rèn)為是全部做還是做專注一個(gè)。
如果創(chuàng)業(yè)的話，全部是不可能，你只能是專注一個(gè)點(diǎn)，先打出去，比如說(shuō)當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣r(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在賣不了，你能不能通過(guò)網(wǎng)上搞信息，撮合溝通，先幫助賣出去，讓大家都知道你還有兩把刷子。然后你看能不能做一個(gè)單品，完了之后再延伸。我覺(jué)得還是從一個(gè)小點(diǎn)來(lái)做起，不可大而全。
問(wèn)題16：我們這里土地多明年種什么，合作社怎樣發(fā)展，玉米不值錢了。
我覺(jué)得你是東北的吧，只有你們那土地多，其他地方都是很羨慕的，因?yàn)槟氵@個(gè)規(guī)模一大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就很大。你還是要高度關(guān)注國(guó)家的政策，好像大豆補(bǔ)貼是不是增加了？要認(rèn)真研究政策和市場(chǎng)，實(shí)在沒(méi)辦法給您提供具體的建議，因?yàn)闆](méi)有到你那地方去過(guò)，你可以和當(dāng)?shù)卣娜伺鲆慌觯托袠I(yè)的相關(guān)人士了解了解。
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