前些日子有一個朋友問家鄉的特色產品板棗要怎么賣才好？
筆者也是第一次聽到板棗，這種產品可能在當地及周邊比較有名氣，但就大范圍來講，說到棗子一般都會想到新疆的。
這樣的情況就讓家鄉的一些特色產品陷入了一種比較尷尬的境地，拿上網來賣吧，可能忙活大半天，并不一定有人買，但不拿來賣，又總覺得就這么放棄太可惜了。
估計很多地方都有這樣問題，誰家鄉沒有個特色產品呢？
但特來特去，好像也只是在本地轉來轉去，沒有一個像樣的品牌出來，為啥？不說多了，不要說那種沒有大老板來投資的話，也不要說當地政府沒能奈。
其實，歸根結底就是家鄉留不住人才來做這個事。
人家大老板有那么多賺錢的機會，為何要來投資呢？至于當地政府，有能奈的官員都被調走了，誰還守在小地方？守著的，基本上都守著自己口袋的。
沒有人才來做這個事，再好的產品估計也得爛掉。
不過，現在不同了，很多有想法有能力的人出來了，這其中也有許多人在想怎么賣家鄉的特產，怎么為家鄉出力？
畢竟，互聯網時代，要做出點成績來，比以前要容易很多了。很多網絡上的品牌旗艦店，也就是幾個人在做，但生意照樣做得紅紅火火，以至于別人還以為這個公司有多大呢。
互聯網時代講究的就是輕資產，低成本運作。
互聯網以前，打造一個知名品牌，可能需要10年，但現在，打造一個知名品牌，可能只需要10個月。
為啥？因為以前的信息傳播速度太慢了，要讓消費者知道一個品牌，那是需要大量努力的。但現在不同了，信息傳播的速度太快了，一個品牌要紅，那幾乎是一夜之間就可以辦到的事。
那么，這樣說來，在這個信息如此發達的時代，要賣點家鄉特產，其實是非常容易的。常規的方法如下：
一般來說，就是先做品牌，后賣貨。
比如，賣茶葉，假如你的家鄉有茶葉，并且是黑茶，當然，假定是其他任何茶都可以的。
首先要做就是，把茶種打造出來。比如，過年不喝茶，喝茶就喝XX茶。通過一系列的運作，讓廣大消費者先接受這個茶。因為可能比較小眾，大家對這個產品都非常陌生。
比如那位想要賣板棗的朋友，因為這個板棗可能比較小范圍，所以先要把板棗宣傳出來。
為什么要消費者先接受這個茶呢？廣大消費者可能知道鐵觀音，龍井這些茶，并不知道這個黑茶。其實這個工作，一般是當地政府做的，不過有些地方不行，只好企業來做了。當年安化當地政府就對安化黑茶做了非常好的宣傳。
比如你賣的是黑茶，就讓廣大消費者先接受這個黑茶，看到這個黑茶有如此功效，都動心想買。
其次，就把自己的品牌亮出來。買黑茶就買XX，正宗的黑茶。
最后自然而然的就賣貨了。
當然，以上兩步也可以同時進行的。做到黑茶就是你這個品牌，你這個品牌就是黑茶。
當年的王老吉基本上就是如此運作出來的。不過，王老吉基本上是同步操作的，同步有個好處，那就是把品牌等同于這個產品了。比如，以前，王老吉就是涼茶，涼茶就是王老吉。
先說到這，以上說的是常規的方法。運營是個復雜的過程，特別是一個品牌要運營出來，更要下番大功夫，不要以為照那樣做了就行。
中國鄉村發現網轉自：麻辣電商(頭條號)
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