柳傳志是聯想集團的締造者，帶領著聯想集團走向世界巔峰。然而，他的功績，不僅僅是幫助聯想成為IT行業的領軍企業，還帶領聯想實現多元化戰略布局。
在他的決策之下，聯想進軍農業板塊——聯想佳沃承載了聯想的農業夢想。
聯想為什么選擇農業？
柳傳志選擇了農業，聯想控股總裁朱立南強調，農業與食品是聯想控股戰略投資一直聚焦的一個領域。當前宏觀環境的不確定性依然較大，聯想控股關注的投資領域將聚集在消費與服務升級的大趨勢，包括農業在內的一些領域，受大環境的影響程度相對較小的。
早在2009年，柳傳志和聯想控股的高管團隊已對農業與食品行業進行了深入的探索。
第一，由于種種原因，當時的中國農業不能提供老百姓亟需的安全、健康食品。其中的主要原因有，農業的產業鏈比較長，上游生產端和養殖端比較分散，以及監管缺失和行業缺乏品牌領軍企業等。由于中國食品安全存在以上問題和弊端，所以老百姓和國家都需要放心食品。
第二，當下的農業發展雖然空間很大，但也存在投入大，收益率低的情況，關鍵在于運作方式，運作得當，發展空間和盈利空間還是十分可觀的。
第三，雖然發展農業具有一定的風險，對此聯想也有清醒的認識，但經過反復的調查研究，柳傳志和高管團隊還是有信心、有能力做好，最終決定進軍現代化農業。
柳桃橫空出世：聯想打響了進軍農業的第一槍
2013年6月份，當聯想控股旗下的現代農業板塊公司“佳沃”在蓉簽訂“中國獼猴桃之都”現代農業項目投資協議時，聯想對外宣稱：佳沃集團在水果領域的投資額已經超過10億元，未來還將加大投資。時任聯想控股董事長柳傳志稱進軍農業是為上市后的利潤增長做準備，“柳桃”獼猴桃也從那個時刻誕生了。
在柳傳志看來，農業是聯想集團的未來戰略方向之一，具有舉足輕重的作用，因此，聯想發展農業，人才是第一位的 ，必須有合適的領軍者，方有可能成功。
為了進軍農業，隨后，柳傳志親自點將 “農業帶頭人”——陳紹鵬。
陳紹鵬上任：布局南美開啟全球化戰略
陳紹鵬，1993年加入聯想集團，從基層做起，后曾擔任神州數碼副總裁，聯想集團副總裁等職，在IT產品的市場營銷、銷售和渠道管理方面經驗豐富。
陳紹鵬上任之后，第一步棋就是布局南美，建立藍莓生產基地。2014年，柳傳志與陳紹鵬開啟海外推展農業、并建立海外水果基地。其中簽約南美智利和澳大利亞兩大水果生產基地，打開了聯想佳沃進軍農業，做高檔水果的突破口。首選水果是藍莓、獼猴桃。聯想進一步收購海外土地發展全球化布局正式打開。
2014年，聯想控股佳沃集團與中國農業科學院茶葉研究所聯合打造的龍冠龍井系列春茶，趁清明前的時機上市，聯想佳沃的現代農業布局又增添了龍井茶。
2015年，聯想控股農業與食品板塊再次通過海外戰略投資方式切入全新的領域——海鮮產業。同年6月，其中，現代農業作為三大產業領域之一，成為聯想控股的核心資產，在香港整體上市。
目前，聯想控股的農業食品板塊已布局水果領域的“佳沃鑫榮懋集團”、飲品領域的“豐聯集團”、“佳沃葡萄酒”、“龍冠茶葉”、“酒便利”、農業互聯網領域的“云農場”以及在主糧領域與黑龍江北大荒集團成立合資公司。
“好風憑借力，送我上青云”，在柳傳志看來，聯想上述一系列戰略布局背后，有一個主線，就是要迎合趨勢，把握大的戰略機遇。
柳傳志做農業的心得體會
第一，當下是做農業最好的時機
關于做農業，柳傳志認為，關鍵問題是：像我們這樣的民營企業能不能做？假定你做了賠錢，做了沒有盈利空間，或者說風險極大，我們控制不了，那我們就不能做。中國以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農業技術根本就沒法深入。實際上在中國制造業方面和外國人相差比農業技術相差那就是距離大得多，所以這個實際上是有空間。不過，隨著一系列國家政策的出臺，實際上做農業的時機逐漸在成熟。
首先，消費升級的大背景，使得消費者對安全、綠色食品的需求與之劇增。為了吃到安全食品，還是有相當大一部分人是愿意為品牌付出差價的，這樣就有了做農業的客觀條件。
其次，國家政策正在大力扶持農業，尤其在土地方面。這就解決了上面提到的由于土地分化，農業技術無法深入問題的問題。
此外，從土地政策上看，國家允許農業土地流轉，推出三權分置方案，也是農業發展的強大推動力。
第二，像做工業一樣做農業
柳傳志認為，基于農業的特性，農業不可能在短期內取得勝利，這是一場持久戰。農業的投資不能急于看到回報，這要有充分的思想準備；另外，做農業要像做工業一樣非常認真，用工業化的生產思維改造傳統農業。
在互聯網化轉型的當下，農業領域也正醞釀一場更大規模的變革。這些在工業領域有著深度積累的企業進入農業，對農業最直接的改變，就是將企業化、市場經濟的先進的管理理念和管理模式帶進來。比如：連鎖化的種植模式，先進的龍頭企業和企業和農民合作社的經營模式。這些都是傳統農業做不到的。
再就是科技手段，這些企業把先進的科技、信息技術用進去，提升農業的管理，管理水平，管理效益，既能保證食品安全，也能保證農業效率的提高。
第三，做農業要有耐心
自聯想控股進軍農業后，農業板塊方面的投資超過10億元，未來的投資將達到幾十億。不過，對于聯想這種習慣于快速回報的IT企業而言，做農業要調整心態，就是不能急功近利。對此，柳傳志有充分的思想準備，“我們能夠去投資，不急于回報，這是非常重要的一點。”
柳傳志個人也表示，農業板塊方面目前沒有盈利壓力，在資金支持方面，農業板塊的投資也是優先的。繼藍莓之后，聯想控股農業板塊日前推出了第二種水果獼猴桃。
第四，做農業要有規模經濟
做農業，沒有規模是不行的，美國農業之所以強大，一個重要原因就是實現了規模經濟。按照自然規律，規模化農業，在前3-5年是投入期，5年后考慮盈利。
柳傳志表示，聯想控股整體上市后，對農業板塊的盈利是有要求的，而盈利必須要靠規模化。目前，聯想在國內有3萬多畝土地，在南美、智利大概有幾萬畝土地，在五年內藍莓和獼猴桃都以10萬畝種植為目標發展。
第五，農業要跑快還需“龍頭”帶
做農業龍頭企業的引領作用是不容忽視的，其在農業發展中，種植、種子、工具、資源、技術、市場、深加工等各個環節都要有系統規劃。
柳傳志認為，當下更重要的是培育龍頭企業，讓農戶在龍頭企業的幫助下看清市場。在龍頭企業引領下，豐年有足夠的加工能力消化多余的農產品，不會一下子傷到底；歉年能增加議價能力，賣個好價錢。
其次，龍頭企業有足夠的資金，把前后各個環節連起來。解決農戶的土地過于碎裂，農業技術不能廣泛使用等瓶頸問題。
第六，嫁接IT思維做農業
雖然對聯想而言，農業是完全陌生的領域，但聯想做農業不能完全從零開始，也應當注重發揮過去已經擁有的優勢。
在柳傳志看來，聯想的優勢是互聯網，聯想可以從互聯網開始，逐漸向上游發展，從流通環節，到上游，生產端和養殖端，不斷滲透，最終實現。做IT出身的聯想，要用IT的思維來做農業。
柳傳志認為首先改造的是銷售，在市場銷售方面，互聯網會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費品。比如：送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網站，隨時可以買佳沃的產品，互聯網下單，結算，通過快遞直接遞到家里，十分方便。
第七，目標清晰，打出“組合拳”
談到自己的創業路，柳傳志表示，在創業路途中磕磕碰碰在所難免，但是只要目標清晰，清楚這是你要追尋的道路，即使遭遇挫折、再煎熬也能熬過去。
同時，柳傳志認為：三農”創業時，要特別注意貫穿產業鏈的上下游。作為企業要秉持“不掙快錢”的想法，誠信經營，保證產品質量。做農業需要政府、農業專家和資本三方合力，打出頂層設計的‘組合拳’，才能實現農業的長久發展。
此外，還要有良好的文化機制，與農民共謀福利，而文化本身跟企業規章制度的嚴格性是連在一起的。
聯想如何玩轉農業？
戰略和理念再好，關鍵是還要落地！下面，分享一下柳傳志對做農業的將如何玩轉農業。
第一，掌控五位一體的全產業鏈。
前文，我們曾經提到，農業的一大特點就是農業產業鏈特別長，這也是一個痛點，任何一個環節出現問題，就容易導致最終產品出現問題。
我們吃的食品從種植種子到生產、冷鏈、加工、運輸、銷售每個環節都能夠在我們的掌控之中才可能不出問題，我們就有五位一體了，種苗、工程技術中心、規范化種植示范基地、冷鏈平臺、品牌營銷平臺等等。藍莓專利品種、獼猴桃品種是我們買斷的品種或自己參與的品種。
全產業鏈，首先需要建立先進的分選加工廠和冷鏈物流平臺。當然，還需要再進一步的改進，這是“三全模式”之一，叫全產業鏈控制。
“三全模式”之二必須要有第二個全過程追溯。當一個客戶吃到不好的東西你能查得出來責任人是在哪個基地生產的，是哪兒給運輸的，因此，在我們所賣的盒子、箱子二維碼上可以掃到我們生產全部過程，就是能找到責任人。
另外，精作業，就是我們要拿出做工業的精神來精細地做農業。
第二：必須要做到“6個統一。
聯想農業做“6個統一”包括下面：
1．專利品種的統一。必須得用我們的專利品種。
2．農事運作的統一。怎么做我們來培訓，我們來監測，必須按我們的做法做。
3．農資農具的統一。用什么樣的農藥，什么樣的農具，這也不能說我們說個牌子你自己去買，絕對不行，那一定要出事，一定要嚴格按照我們的要求來做。
4．品質監督的統一。對于上游農戶，聯想不僅僅輸出資金和技術，保證銷售，還輸出管理，以此確保農產品的品質。
5．在聯想看來，要想做好農業，必須讓農民賺錢。因此，包銷到戶的統一。我們把60%—70%的利潤分到農戶那里。
6．協助融資的統一。在去年的實驗中，在1000畝左右的農場主這兒，根據經營能力不同，他的利潤80萬—200萬，一個管50畝土地的農民工大概收入6—8萬，這才做了一年，以后可能還要根據具體情況不斷提高和調整。
第三，規模化種植。通過并購和改造，聯想控股現在已成為中國最大的藍莓和獼猴桃企業，當然在國內我們有3萬多畝土地，在南美、智利大概有幾萬畝土地，在五年內藍莓和獼猴桃都以10萬畝種植為目標發展。
第四，注重品牌營銷。你還得會賣，會賣就是品牌營銷，這些就不在這兒多講了。
中國鄉村發現網轉自：農業行業觀察
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