摘要：本文立足于我國電子商務發(fā)展和城步經(jīng)濟發(fā)展需要的大背景下，從城步縣電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，通過探究“沙集模式”的形成現(xiàn)象、含義、特征和成功原因，尋求其在城步農村復制的可行性，并就城步農村電子商務的發(fā)展提出一些意見和建議。
關鍵詞：沙集模式 城步農村 復制 可行性
一、研究背景
1、我國政府大力推進農村電子商務的快速發(fā)展，以信息化促進農業(yè)現(xiàn)代化。
2015年10月14日國務院常務會議認為，通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農村電商發(fā)展，把實體店與電商有機結合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應，有利于促消費、擴內需，推動農業(yè)升級、農村發(fā)展、農民增收。為此，一要擴大電商在農業(yè)農村的應用。優(yōu)先在革命老區(qū)、貧困地區(qū)開展電商進農村綜合示范，增加就業(yè)和增收渠道，推動扶貧開發(fā)。二要改善農村電商發(fā)展環(huán)境。完善交通、信息、產(chǎn)地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農村商貿企業(yè)建設配送中心，發(fā)展第三方配送等，提高流通效率。三要營造良好網(wǎng)絡消費環(huán)境，嚴打網(wǎng)上銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力培養(yǎng)農村電商人才，鼓勵通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)就業(yè)。四要加大農村電商政策扶持。對符合條件的給予擔保貸款及貼息。鼓勵金融機構創(chuàng)新網(wǎng)上支付、供應鏈貸款等產(chǎn)品，簡化小額短期貸款手續(xù)，加大對電商創(chuàng)業(yè)的信貸支持。讓億萬農民通過“觸網(wǎng)”走上“雙創(chuàng)”新舞臺。
《湖南省電子商務發(fā)展規(guī)劃(2014—2020年)》明確提出要利用電子商務服務“三農”。加強農產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接。支持農產(chǎn)品電子商務平臺建設，推動涉農電子商務平臺與農業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地、農產(chǎn)品產(chǎn)銷大戶、大型超市、農產(chǎn)品批發(fā)市場、加工企業(yè)、大型餐飲連鎖企業(yè)及中高檔酒店對接，促進農產(chǎn)品網(wǎng)上交易。湖南省商務廳、湖南省財政廳把桑植縣、湘潭縣、衡東縣、新化縣、湘陰縣、溆浦縣、汝城縣、吉首市、安鄉(xiāng)縣、中方縣和城步縣作為2015年湖南省農村電子商務示范縣進行扶持和推廣。
2015年12月1日，邵陽市委副書記、市長龔文密主持召開2015年第32次政府常務會議。會議確定了促進我市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見。成立市電子商務發(fā)展領導小組，圍繞電子商務發(fā)展進行專題調研；要建立協(xié)調機制，完善統(tǒng)計體系，加強市場監(jiān)管，規(guī)范網(wǎng)上經(jīng)營行為，促進電子商務良性發(fā)展。
2、睢寧“沙集模式”的實踐成功為城步農村電子商務的
發(fā)展提供了很好的借鑒。
2015年，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店達10744家、商城1076個、電商實體企業(yè)1590家、物流企業(yè)67家，床墊加工廠42家，實木原材料36家，板材貼面廠18家，淘寶攝影23家，五金配件36家，從業(yè)人員25683人，網(wǎng)銷額突破47億元。全鎮(zhèn)電商創(chuàng)業(yè)遍地開花，各村電商均衡發(fā)展。截止目前，全鎮(zhèn)17個村中有13個已成為中國淘寶村。按照市場份額預測法及增長率預測法對沙集網(wǎng)銷規(guī)模進行預測，2020年家具網(wǎng)銷額將達到200億元。
3、城步經(jīng)濟的快速發(fā)展需乘農村電子商務發(fā)展之東風。
城步縣立足森林、草山、氣候等獨特資源優(yōu)勢，按照“產(chǎn)業(yè)做大、品牌做響”的思路，扶持高山蔬菜、精品水果、茶葉、生態(tài)畜牧、雜交水稻制種等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。在全省率先實行蔬菜價格保險，高山蔬菜種植面積由1.5萬畝擴展到10.5萬畝，相繼被評為國家農業(yè)部“綠色食品原料標準化生產(chǎn)基地縣”、“供港澳蔬菜生產(chǎn)基地縣”和湖南省“蔬菜生產(chǎn)大縣”。但是城步縣在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，因為銷售人才特別是電商人才的欠缺，存在著“重生產(chǎn)，輕銷售”的問題，農產(chǎn)品“賣難”的問題一直沒有得到切實解決，特別需要在電子商務方面發(fā)力，促進農產(chǎn)品銷售，推進農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快農村和農民脫貧致富。
二、城步縣電子商務發(fā)展現(xiàn)狀
城步縣電子商務發(fā)展起步相對較晚，近年來涌現(xiàn)出以郵政為代表的一批真正意義上的電子商務企業(yè)，且發(fā)展速度較快，整個局面呈現(xiàn)出縣委、政府高度重視、企業(yè)熱情高漲、應用普及加快的良好態(tài)勢。
領導重視。為搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展機遇，縣委、縣政府高度重視、大力投入，將電子商務作為轉型升級、促進農村經(jīng)濟快速發(fā)展的重要抓手，著力打造“政府引導、市場運作、行業(yè)監(jiān)管、全社會共同參與”的電子商務發(fā)展格局。
項目支持。城步縣利用國家商務部、省商務廳在城步縣駐點扶貧的機遇，2013年爭取到國家級農村商務信息服務試點縣項目，2015年爭取到省級農村商貿綜合服務體試點項目。
企業(yè)參與。全縣10家規(guī)模企業(yè)都完成了電子商務平臺建設，九鼎農業(yè)與延季蔬菜基地聯(lián)手，開發(fā)“美味廚娘”全自動生產(chǎn)線；天元農業(yè)計劃投資2000萬元，修建縣城電商物流大廈，實現(xiàn)物流倉儲、電商服務與特色農產(chǎn)品展示的一體化整合。
城步縣電子商務發(fā)展存在的困難：
人才缺乏。城步縣發(fā)展電子商務最缺乏的就是人才和技術。
資金短缺。從規(guī)模上看，城步縣的企業(yè)絕大部分屬于中小型企業(yè)，資金短缺是普遍的困難，更不用說這些零散的種養(yǎng)戶了。而發(fā)展電子商務不僅需要有技術型人才，還需要建設、維護網(wǎng)站或店鋪，需要有投入來進行推廣，因此這些中小型企業(yè)不可能像大企業(yè)一樣拿出很多錢來發(fā)展電子商務。
硬軟網(wǎng)絡較差。“硬網(wǎng)絡”是指物流網(wǎng)絡。農村地區(qū)因為交通不便，物流不暢。“軟網(wǎng)絡”是信息網(wǎng)絡。現(xiàn)在農村里基本已經(jīng)通了互聯(lián)網(wǎng)。但農村留守人口居多，文化程度普通不高，遠遠不能達到從事電商的要求。
企業(yè)扶持欠缺。目前城步縣的南山牧業(yè)、天元農業(yè)、燊威特色農業(yè)、九鼎農業(yè)等幾家企業(yè)都已開始著手布局電商。他們分別引導著城步縣的奶業(yè)，竹木深加工業(yè)，辣椒種植業(yè)等幾個行業(yè)，既是縣內的重點企業(yè)，又是行業(yè)的帶頭羊，還是電商的排頭兵。但在政策，資金，技術上對這些重點企業(yè)的扶持比較欠缺。
行業(yè)整合欠缺。城步縣近年來各類種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，并且都具備一定的優(yōu)勢。比如全縣彌猴桃種植戶已經(jīng)100多戶，獼猴桃專業(yè)合作社有16個。專業(yè)土雞養(yǎng)殖戶80多家，合作社12個。蜂蜜養(yǎng)殖合作社10個，青錢柳合作社8個，苗鄉(xiāng)梨合作社2個。這些都是城步縣有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖浚行┺r戶，協(xié)會有些也嘗試著手電商，但是因為力量分散，不懂專業(yè)的電商運營技術，成效甚微。
三、從“沙集模式”的形成、含義、特點和成功的原因看其在城步農村復制的可行性
1、從“沙集模式”的形成看其在城步農村復制的可行性
“沙集模式”是對“沙集現(xiàn)象”的理論提升，透過“沙集現(xiàn)象”歸納總結出“沙集模式”。“沙集現(xiàn)象”特指沙集鎮(zhèn)農民網(wǎng)商自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式成長、包容性發(fā)展的現(xiàn)象。自發(fā)式產(chǎn)生，指沙集農民創(chuàng)辦的網(wǎng)店銷售及加工業(yè)從產(chǎn)生、發(fā)展到壯大，基本是依靠當?shù)剞r民自組織的力量，自發(fā)式的萌芽和成長。裂變式成長，指從2006年東風村的第一個農民網(wǎng)商出現(xiàn)，到2015年全沙集鎮(zhèn)10744余家網(wǎng)店互幫、互帶的快速復制，帶動整個家具產(chǎn)業(yè)鏈從無到有達到年銷售額47億元的迅猛普及發(fā)展的過程。包容性增長，一方面指當?shù)剞r民能夠和城里人一樣享受數(shù)字經(jīng)濟帶來的便捷和商業(yè)機會，另一方面也指村里的男女老少都能夠參與到網(wǎng)店銷售和加工的火熱局面。
從“沙集模式”的形成現(xiàn)象來看，城步農村完全可以復制這種模式。2016年城步縣將著重開展電子商務培訓工作，為推進電子商務工作打下堅實的基礎。一是與“云采惠電子商務有限公司”開展使用，計劃培訓500人次。二是派人參加省市舉辦的電子商務培訓。三是計劃邀請京東，蘇寧云商，農商通等企業(yè)來城步縣開展培訓，并派人到這些企業(yè)去接受培訓。通過培訓可以使大量的年輕人學會利用網(wǎng)絡開展電子商務活動，一旦實現(xiàn)持續(xù)的盈利，就會產(chǎn)生示范效應，促成網(wǎng)商裂變式的增長，實現(xiàn)包容性發(fā)展。
2、從“沙集模式”的含義看其在城步農村復制的可行性
“沙集模式”是對“沙集現(xiàn)象”的理論提升，透過“沙集現(xiàn)象”總結“沙集模式”，其必要性在于只有透過現(xiàn)象力圖探索和把握其中的規(guī)律，才能夠將其進行推廣，從而有益于別人的學習和借鑒。沙集模式是農村經(jīng)濟中信息化帶動產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡+公司+農戶”。其中，農戶是主體，公司是基礎，網(wǎng)絡是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營的農戶是發(fā)揮主導作用的主體，實體公司是農村產(chǎn)業(yè)化的基礎，而電子商務平臺所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動農村產(chǎn)業(yè)化的引領力量。沙集模式是信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化的現(xiàn)代化道路在農村的具體體現(xiàn)。
“沙集模式”的“網(wǎng)絡+公司+農戶”的全新生態(tài)模式最適合城步經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。城步縣在計劃經(jīng)濟時期所開辦的各種企業(yè)幾乎全部破產(chǎn)倒閉了，究其原因是這些企業(yè)不是應市場需求而是根據(jù)行政命令建立起來的，當市場經(jīng)濟來臨的時候，它們紛紛遭到了市場的淘汰。“沙集模式”開啟了一種全新的工業(yè)化模式，即網(wǎng)商根據(jù)市場的需要來建立公司，客戶需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，將信息化和工業(yè)化進行融合，從而帶領農戶致富。這一模式在工業(yè)化十分欠缺的城步農村，正好充分發(fā)揮它的作用，人力資源在那里，土地資源在那里，現(xiàn)在就等著有人去將它們組合起來，形成新的生產(chǎn)力。城步縣計劃2016年引導縣內企業(yè)廣泛應用電子商務。計劃規(guī)模企業(yè)80%以上開始電子商務，利用自身品牌開設旗艦店、專賣店。引導中小企業(yè)上網(wǎng)開店，要求50%以上的中小企業(yè)也能開始電商銷售。
3、從“沙集模式”的特點看其在城步農村復制的可行性
“沙集模式”的主要特點及創(chuàng)新之處，體現(xiàn)在以下六個方面。
（1）以家庭為基本單位起步
沙集網(wǎng)商發(fā)展是以家庭經(jīng)營為基礎的，家庭成員共同勞動，風險共擔，利益共享，體現(xiàn)了真正的“同舟共濟”。農村家庭經(jīng)營擁有“船小好調頭”的優(yōu)勢，網(wǎng)商可以隨時根據(jù)市場需求，調整產(chǎn)品和價格。
（2）核心網(wǎng)商是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民工
農民工通過在城市務工的機會，開拓了視野，參加工作技能等培訓，積累技術經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資本，為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。尤其是外出打工大學生返鄉(xiāng)，更是提升了當?shù)鼐W(wǎng)商的整體素質水平，為網(wǎng)銷業(yè)的更大發(fā)展提供了人才保證。
（3）自發(fā)性，自下而上的草根特征
“沙集模式”的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農民的內在的自發(fā)動力。不管是發(fā)起者、復制者、轉型者、還是兼營者，都是受到內生動力的驅動，所有的經(jīng)營行為都是自發(fā)自覺的市場行為，完全按照市場需求運轉。
（4）信息化帶動產(chǎn)業(yè)化
網(wǎng)絡銷售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長。沙集鎮(zhèn)原本沒有家具加工業(yè)，也沒有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢。通過幾個農民自發(fā)開網(wǎng)店，銷售簡易拼裝家具開始。更多的農民參與模仿復制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運而生，家具業(yè)從無到有。
（5）推動產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設
在“沙集模式”中，農民開網(wǎng)店銷售家具，不僅帶動了家具的生產(chǎn)、還催生了物流、木材等產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)的發(fā)展，促進了供電、信貸等系統(tǒng)環(huán)境的優(yōu)化。在當?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)各環(huán)節(jié)、各物種自我定位明確。網(wǎng)銷環(huán)境的優(yōu)化，反過來促進了網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展。
（6）具有可復制性
在我國農村的很多地方，電子商務是在不改變當?shù)厣a(chǎn)結構的前提下，作為現(xiàn)有農副產(chǎn)品銷售的輔助手段應用的，比較有影響力的有河北清河毛紡村、江蘇沭陽花卉村。相形之下，沙集模式的門檻更低、可復制性更強。“沙集模式”的珍貴在于，它不像一些發(fā)達地區(qū)，網(wǎng)店是在相對發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎上發(fā)展起來，而是完全由電子商務直接催生了本地的主要工業(yè)
“沙集模式”的六個特點中，就有可復制的特點。城步農村的電子商務還處于起步階段，與沙集鎮(zhèn)2006年前的情形非常相似。“沙集模式”的發(fā)展是以家庭經(jīng)營為基礎的，這符合城步農村現(xiàn)階段的基本鄉(xiāng)情。這幾年隨著廣東沿海地區(qū)企業(yè)的大量轉移，富余的農村勞動力出現(xiàn)了回流勢態(tài)，剛好將一部分年輕的在外闖蕩過的具有一定見識的年輕人培養(yǎng)成為網(wǎng)商的弄潮兒。自下而上的特點有利于城步農村通過網(wǎng)民在網(wǎng)上尋找市場的需求點，根據(jù)市場的需求建立相應的生產(chǎn)和供給，避免出現(xiàn)盲目的投資行為，這也為這種模式在城步農村的復制提供了可行性。信息化帶動工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的特點將為城步農村這片工業(yè)化處女地帶來全新的發(fā)展理念，這一模式將徹底改變以前工業(yè)化的盲目性，因“兩化”的融合帶來的是因需求而建設的工廠，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品又通過信息化的渠道銷售給全國各地的消費者，從而實現(xiàn)了良性循環(huán)。“沙集模式”的特點非常適合城步農村經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀，必能有效促進當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。
4、從“沙集模式”成功的原因看其在城步農村復制的可行性
（1）互聯(lián)網(wǎng)快速普及基礎設施建設的提速，為農村地區(qū)應用電子商務奠定了良好基礎。網(wǎng)絡購物市場發(fā)展?jié)摿薮缶W(wǎng)購人數(shù)不斷擴張。物流和支付更加便捷物流和支付更加便捷，推動沙集網(wǎng)銷業(yè)的快速成長。
（2）選對了產(chǎn)品。沙集鎮(zhèn)的“三劍客”最開始在網(wǎng)上銷售飾品和小家電，但是發(fā)現(xiàn)前景渺茫。經(jīng)過幾番嘗試和摸索，最后幾個人確定選擇簡易拼裝家具作為起步產(chǎn)品。
（3）一群勤奮、開放、誠信的年輕人。“沙集模式”的成功，和鎮(zhèn)上這群勤奮、向上、開放的年輕人的貢獻密不可分。新一代創(chuàng)業(yè)型農民成為沙集網(wǎng)銷萌芽、復制、快速成長的關鍵力量。
（4）農村特有的親情關系和口碑傳播。沙集模式的信息擴散過程就是依靠口碑傳播。根據(jù)Rogers.理論，占比2%-3%的自發(fā)創(chuàng)新者（沙集模式中的“三劍客”）將網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗傳遞給占比10%-15%的意見領袖（東風村的王樸、王躍等），再傳遞給更多的早期大眾，直至傳遞到最保守的后知后覺者，直到全面普及。
（5）沙集模式的快速發(fā)展，與當?shù)卣安辉轿弧薄ⅰ安蝗蔽弧钡姆龀掷砟詈妥龇ㄓ泻艽箨P系。沙集網(wǎng)銷業(yè)是自發(fā)式發(fā)起、裂變式生長，但是，市場的力量并不是萬能的，土地、資金等問題，靠農民自己的能力是解決不了的，還需要政府的支持和引導。
從“沙集模式”成功的原因看，城步農村基本具備了復制的條件。從基礎設施看，互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。全縣有郵政、圓通、韻達、順豐、匯通、中通等物流快遞公司10余家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送服務站110余個，覆蓋13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋率達100%。農村商貿綜合服務體試點項目在全縣范圍內新建標準化電商便民服務站110余個，倉儲中心2個，電商服務中心1個。2015年，縣郵政公司通過電子商務進農村示范項目，新建村級物流站點110余個，配備標準化快遞車輛65輛，實現(xiàn)快遞物流到村，并將快遞成本降低至5元起價。從產(chǎn)品上看，城步目前已確定電子商務發(fā)展主體企業(yè)5個、合作社2個，確定南山乳酸奶和學生奶等10余種主推產(chǎn)品。從創(chuàng)業(yè)者角度看，城步現(xiàn)在涌現(xiàn)出“云淘沙”等一批網(wǎng)商弄潮兒。2016年城步縣將著重開展電子商務培訓工作，一是與“云采惠電子商務有限公司”合作培訓500人次。二是派人參加省市舉辦的電子商務培訓。三是計劃邀請京東，蘇寧云商，農商通等企業(yè)來城步縣開展培訓，并派人到這些企業(yè)去接受培訓。從“沙集模式”的信息擴散過程就是依靠口碑傳播”這點看，城步農村世代都是以家族聚居的方式生活在一起，大家共同勞動，共享經(jīng)驗。從政府支持的來看，城步縣已經(jīng)成立了推進電子商務發(fā)展工作領導小組，負責統(tǒng)籌協(xié)調解決城步縣電子商務發(fā)展過程中的重大事項；商務局設立電子商務股，安排電子商務方面的專業(yè)人員負責這項工作，經(jīng)信、工商等單位也要有相應的股室來行使電子商務管理職能，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場、園區(qū)也要成立電子商務工作領導小組，形成推進全縣電子商務發(fā)展的合力。出臺了《城步苗族自治縣加快推進電子商務發(fā)展的實施方案》、《城步苗族自治縣電商扶貧實施方案》、《城步縣電商扶貧落地方案》、《城步苗族自治縣電商扶貧五年工作規(guī)劃》等相關支持政策。
四、對“沙集模式”在城步農村復制的幾點建議
1、加強“沙集模式”研究，在全縣范圍內推廣經(jīng)驗
要研究其產(chǎn)生和發(fā)展的機理和內在驅動因素，分析其成功的原因和可推廣的經(jīng)驗，總結其對解決“三農”問題以及對社會綜合發(fā)展的影響意義和典型示范作用。要通過總結“沙集模式”典型案例，在全縣范圍內的廣大農村地區(qū)，推廣“沙集模式”的成功經(jīng)驗，樹立電子商務應用標桿，促進農村電子商務的應用。
2、加快加強農村電子商務基礎施設的建設
縣政府應當采取有效措施，減少農民的上網(wǎng)費用和購買電腦網(wǎng)絡設備的成本，鼓勵農民接觸電子商務，并且完善當?shù)匚锪鳌Ｔ谡{查過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于農村交通不方便送貨成本高，物流配送體系在農村不夠完善，存在送貨慢或無法送貨的現(xiàn)象。而物流體系是發(fā)展農村電子商務的基礎，國家可考慮在稅收或政策上給予物流公司必要的支持。
3、自上而下加強農村電子商務人才的培養(yǎng)
通過調查我們發(fā)現(xiàn)，電子商務在農村還并未廣泛普及，很多農民甚至連電子商務的概念都不是十分了解，沒有任何網(wǎng)購經(jīng)歷，遑論利用網(wǎng)絡來銷售農產(chǎn)品了。而有些農民則對電子商務存在偏見，要么認為在農村實現(xiàn)電子商務這種高科技還為時尚，要么全盤否定電子商務的誠信度，認為網(wǎng)購是不可能存在誠信的。因此，要扭轉這種觀點必須發(fā)揮政府作用，普及電子商務知識以及培養(yǎng)人才方面，為農民們揭開電子商務神秘的面紗。可以充分發(fā)揮城步農民中專的教學優(yōu)勢，開展電子商務專業(yè)培訓；可以在城步一中高考后，對不再繼續(xù)上學深造的畢業(yè)生進行電子商務培訓；可以利用勞動服務公司的創(chuàng)業(yè)免費培訓加大電子商務培訓；大力宣傳一些已經(jīng)成功的農民網(wǎng)商的典型案例，利用國家扶貧資金組織農民朋友赴沙集鎮(zhèn)等電子商務發(fā)達地區(qū)現(xiàn)場參觀學習。
4、自下而上讓農村自發(fā)構建電子商務平臺
除了政府自上而下的宣傳，我們更需要農民自下而上地參與到電子商務中來。讓農村用戶通過網(wǎng)上購物了解并熟悉電子商務，乃至轉向網(wǎng)上銷售當?shù)禺a(chǎn)品。單個農戶自己開網(wǎng)店，無法適應農產(chǎn)品市場快節(jié)奏的變化，鼓勵農戶自發(fā)地構建電子商務合作團隊，做到產(chǎn)品相對多樣化和質量標準統(tǒng)一化，讓電子商務市場形成規(guī)模。利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務平臺了解市場信息和需求，結合當?shù)刭Y源，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售有的放矢。另外，電子商務平臺應該致力打造一個信息對稱的市場，讓買賣雙方可以迅速匹配并且誠信交易。
5、開發(fā)適合電商銷售的產(chǎn)品
農民開網(wǎng)店，選項目很重要。沙集鎮(zhèn)的“三劍客”最開始在網(wǎng)上銷售飾品和小家電，但是發(fā)現(xiàn)前景渺茫。經(jīng)過幾番嘗試和摸索，最后幾個人確定選擇簡易拼裝家具作為起步產(chǎn)品。事實證明，以這種產(chǎn)品切入市場是最佳選擇：需求容量大，市場進入的門檻低，能夠掌握產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品適合儲存和長途運輸，產(chǎn)品拓展空間大。家具的品種多樣，有板材的、實木的，低檔的、高檔的，使得家具發(fā)展空間非常大。這就使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備了很強的容納性和快速擴張的條件。城步農村在發(fā)展電子商務的過程中必須找到一些適合網(wǎng)店銷售，能常年供貨的產(chǎn)品，這是決定城步農村電子商務能否存在和發(fā)展的至關因素。
參考文獻：
《2011中國農村電子商務調研報告》 作者：李玲芳
《農村電子商務“沙集模式”調研報告》 作者：中國社科院信息化研究中心、阿里研究中心
《遂昌模式研究——服務驅動型縣域電子商務發(fā)展模式》 作者：阿里研究中心
作者單位：中共城步苗族自治縣委黨校
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