摘要:近年來，農(nóng)墾系統(tǒng)依托自身優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)，既取得了不俗的成績又面臨諸多問題，如何進一步推進農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個重要的研究課題。本文基于農(nóng)業(yè)部農(nóng)墾局對全國29個墾區(qū)139家農(nóng)墾電商物流企業(yè)的問卷調查結果，總結了農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與特征、典型做法與經(jīng)驗，分析了農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要困難與問題，并結合農(nóng)業(yè)供給側改革的戰(zhàn)略背景提出了進一步優(yōu)化農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)鏈布局、創(chuàng)新電商運營模式、構建統(tǒng)一的電商價值體系、完善冷鏈物流網(wǎng)絡體系、培育壯大第三方冷鏈物流企業(yè)、建立多元化融資渠道等政策建議。
關鍵詞:供給側改革 ；農(nóng)墾 ；電商物流
一、引言
近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商物流保持高速發(fā)展態(tài)勢，在對接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場、促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品質量安全水平等方面發(fā)揮了重要作用，有力地支撐了農(nóng)業(yè)供給側改革、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。2016年，全國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達到2200億元，約占全國生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場的10%。農(nóng)墾集團順應“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟的發(fā)展潮流，依托自身優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商物流，農(nóng)墾區(qū)域性電商平臺發(fā)展迅速，墾區(qū)企業(yè)網(wǎng)店數(shù)量不斷增加，初步建立了具有較大輻射范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。在供給側改革的戰(zhàn)略背景下，為了進一步推進農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)部農(nóng)墾局聯(lián)合中國農(nóng)墾經(jīng)濟發(fā)展中心于2016年8-10月間，針對農(nóng)墾電商物流企業(yè)基本情況進行了問卷調查和研究分析。本論文基于全國29個墾區(qū)139家農(nóng)墾電商物流企業(yè)的問卷調查數(shù)據(jù)，對農(nóng)墾電商物流發(fā)展現(xiàn)狀與特征、成功經(jīng)驗與存在問題進行總結分析，探討供給側改革視域下農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的路徑與措施。
二、農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與特征
（一）以生產(chǎn)型企業(yè)為主參與電商運營
從回收的問卷來看，目前涉及電商物流業(yè)務的農(nóng)墾企業(yè)共有139家，其中參與電商平臺建設或利用第三方平臺銷售的生產(chǎn)型企業(yè)96家、占比69%，貿(mào)易公司19家、占比14%，物流企業(yè)13家、占比9%，批發(fā)市場5家、占比4%（見圖1）。北京百年栗園、上海海博物流、廣東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品等一批生產(chǎn)型企業(yè)在經(jīng)營上包含電商類型，通過第三方平臺或自建平臺等形式參與電商業(yè)務。涉及的產(chǎn)品涵蓋糧油加工品、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、水果、茶葉、葡萄酒、干果制品及其他農(nóng)產(chǎn)品加工品等一系列范圍，其中乳業(yè)、米業(yè)、糧油加工、蔬菜、茶產(chǎn)品等的網(wǎng)上交易訂單較大。
（二）大中小型企業(yè)均不同程度涉及電商物流業(yè)務
從上報企業(yè)的營業(yè)收入情況來看，500萬元（含）以下企業(yè)13家，占比5%：500-1000萬元（含）企業(yè)7家，占比5%；1000-5000萬元（含）企業(yè)35家，占比25%；5000萬元-1億元（含）企業(yè)16家，占比12%；1億元-10億元（含）企業(yè)39家，占比28%；10億元-100億元（含）企業(yè)15家，占比11%；100億元以上企業(yè)1家，占比1%（見圖2）。
（三）借助第三方平臺為主，自建平臺為輔
有57家農(nóng)墾企業(yè)參與電商平臺建設，其中39家借助第三方平臺（包括淘寶、天貓、京東等）、占比36.6%，以建設旗艦店、專營店等形式進行網(wǎng)上交易；16家自建電商平臺渠道（其中3家也同時兼有第三方平臺）、占比16.3%，其中天津北大荒電子商務有限公司具有完全意義的自建平臺性質；2家為提供電商平臺服務的企業(yè)、占比2.4%（見表1）。
（四）不同墾區(qū)和企業(yè)的電商發(fā)展水平差距較大
就電商發(fā)展水平排序，上海、北京、黑龍江、新疆兵團、寧夏等為第一梯隊，遼寧、江西、廣東、江蘇、安徽等為第二梯隊，河北、山西、福建、廣西、陜西、內蒙古、甘肅、山東等為第三梯隊。以網(wǎng)上訂單交易量進行衡量，排在前幾位的墾區(qū)企業(yè)有光明乳業(yè)、上海海博物流、北大荒米業(yè)、北京百年栗園、江西竹香飄飄、黑龍江完達山乳業(yè)等。
三、農(nóng)墾電商物流企業(yè)的典型做法與經(jīng)驗
（一）入駐B2C電商平臺，依托旗艦店、專賣店開展零售業(yè)務
光明乳業(yè)將注意力集中在目前最有影響力的四大電商平臺：天貓、京東商城、1號店和蘇寧易購，同時加強對渠道的集中管控；重視自營旗艦店的發(fā)展，重點發(fā)展莫斯利安品牌天貓旗艦店，開張當天完成4047單、銷售額130萬元。完達山乳業(yè)與京東、蘇寧、1號店等平臺合作，開設完達山官方旗艦店進行產(chǎn)品宣傳展示和銷售，打造品牌效應。蘇墾米業(yè)注冊成立了蘇墾天貓旗艦店，陸續(xù)進駐京東商城、蘇寧易購、1號店、微商城以及工行、建行等多家銀行網(wǎng)上商城和積分兌換平臺。
（二）入駐B2B電商平臺，開展大宗批發(fā)業(yè)務
北大荒米業(yè)入駐阿里巴巴的1688采購批發(fā)平臺，并作為阿里巴巴B2B糧油類目重點扶持對象開展業(yè)務。遼寧農(nóng)墾五四農(nóng)場投資近4000元在阿里巴巴注冊誠信通用戶、開設店鋪，產(chǎn)品以批發(fā)為主，走批量銷售。上海蔬菜集團以實體批發(fā)市場為依托，探索網(wǎng)上批發(fā)市場B2B商業(yè)模式；以農(nóng)產(chǎn)品電子競價系統(tǒng)為基礎，嘗試儲備糧拍賣等現(xiàn)代交易模式。
（三）依托農(nóng)墾優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，建設發(fā)展自營電商平臺
在與第三方平臺合作的同時，蘇墾米業(yè)積極推進“蘇墾尚膳”自營平臺建設，整合墾區(qū)內外優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品，打造江蘇省一流的農(nóng)副產(chǎn)品供應平臺。北大荒米業(yè)自建北大荒微商城，并與食行生鮮、淘必速、順豐嘿客、地牛網(wǎng)等O2O型電商展開合作。上海蔬菜集團以“上菜網(wǎng)”為核心，推動自營農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的發(fā)展，構建了批發(fā)市場綜合交易云平臺，實現(xiàn)了市場交易和管理的電子化、信息化。
（四）開展O2O業(yè)務，線上線下融合發(fā)展
1.線上向線下引流，線下平臺與線上平臺形成合力。北京百年栗園旗艦店是天貓“喵鮮生”品牌合作商家，流量達到每天7000，穩(wěn)定并逐漸增加了忠實消費群體。廣東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品旗下“佳鮮農(nóng)莊”依靠公司線下實體門店的布局，在實體門店3公里經(jīng)濟圈內發(fā)展電商業(yè)務。
2.線上專供產(chǎn)品，線上線下產(chǎn)品差異化。完達山乳業(yè)為了實現(xiàn)線上線下融合和分渠道運作，推出四支線上專供產(chǎn)品（聽段粉、優(yōu)瑞佳、茁悅、邦優(yōu)），用于線上渠道的開發(fā)和運作。光明乳業(yè)設立了莫斯利安原味350g、莫斯利安果蔬味135g等區(qū)別于線下產(chǎn)品的新包裝，有效防止了線上線下產(chǎn)品的沖突。
（五）依托質量追溯系統(tǒng)和冷鏈體系，確保良好的貨源基礎
1.跨界聯(lián)合，建立農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質量追溯系統(tǒng)。遼寧農(nóng)墾五四農(nóng)場依托農(nóng)墾聯(lián)合技術公司升級完善產(chǎn)品質量追溯系統(tǒng)，追溯碼由傳統(tǒng)條碼更新為二維碼，網(wǎng)購用戶在收到商品時只要掃描二維碼便可清楚了解產(chǎn)品的品種、規(guī)格、產(chǎn)地和廠家等詳細信息。上海蔬菜集團引入戰(zhàn)略投資者，大力推動農(nóng)產(chǎn)品質量追溯系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺、移動電子交易支付等十大科技應用和改造項目。
2.冷鏈設施初具規(guī)模，保證特色產(chǎn)品的高質量。墾區(qū)上報的物流企業(yè)有13家，擁有倉儲面積72.4萬平米，其中冷庫面積33.3萬平米，占比46%；擁有物流車輛844輛，其中冷鏈車輛332輛，占比39%（見表3）。友生活冷鏈物流公司引進了TMS、WMS、GPS、RFID等物流信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了冷藏配送運作流程的系統(tǒng)化、車輛在途及運行監(jiān)控的實時化和車輛運營管理數(shù)據(jù)的精準化。
四、農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要困難與問題
（一）適合電商模式的產(chǎn)品開發(fā)能力和營銷能力較弱，產(chǎn)業(yè)鏈布局有待進一步優(yōu)化
1.適合電商模式的產(chǎn)品開發(fā)能力和營銷能力較弱，農(nóng)墾企業(yè)電商應用有待向縱深發(fā)展。農(nóng)墾企業(yè)網(wǎng)上電子交易的訂單數(shù)量和種類非常有限，營銷手段、運作能力和管理能力還差強人意。許多企業(yè)自產(chǎn)品上線以來，一直沿用商超同款產(chǎn)品，未能及時拓展適合電商消費方式的產(chǎn)品。
2.傳統(tǒng)企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合不夠深入，農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)鏈布局有待優(yōu)化重構。農(nóng)墾電商企業(yè)主要以參與電商平臺建設或利用第三方平臺銷售的生產(chǎn)型企業(yè)為主，存粹意義上的電商公司數(shù)量不多，亟待促進有條件的企業(yè)從生產(chǎn)型向銷售服務型、綜合型轉變。
（二）自營平臺和第三方平臺融合發(fā)展有待加強，農(nóng)墾電商運營模式有待進一步創(chuàng)新
鑒于第三方平臺發(fā)展成熟、知名度高，農(nóng)墾電商企業(yè)目前主要依賴第三方平臺進行商品宣傳和銷售。然而，目前一些第三方平臺逐漸加大了引流、頁面位置、搜索信息推薦等隱性收費科目，正在不斷推高農(nóng)墾電商企業(yè)的運營成本。融合發(fā)展自營平臺和第三方平臺，進一步創(chuàng)新農(nóng)墾電商運營模式，還有很多需要破題之處。
（三）公共品牌建設剛剛起步，農(nóng)墾品牌的統(tǒng)一價值體系和社會認知度有待進一步彰顯
盡管首農(nóng)、光明、北大荒等企業(yè)品牌已經(jīng)具有較高的知名度，但是在米業(yè)、乳業(yè)、果蔬、茶葉等行業(yè)仍存在諸多不知名的小品牌，農(nóng)墾品牌的社會公眾認知度還存在一定的局限性。進一步彰顯中國農(nóng)墾公共品牌、構建農(nóng)墾電商統(tǒng)一的價值體系，是農(nóng)墾系統(tǒng)面臨的一項難題。
（四）農(nóng)墾冷鏈物流網(wǎng)絡體系尚需進一步完善，第三方冷鏈企業(yè)亟待發(fā)展壯大
1.冷鏈物流基礎設施不完善，還未形成一體化的農(nóng)墾冷鏈物流網(wǎng)絡體系。農(nóng)墾企業(yè)冷庫規(guī)模小，許多老舊土庫亟待改造。農(nóng)墾冷鏈物流體系建設仍然處于各自為政的狀態(tài)，缺乏上下游之間的整體規(guī)劃與協(xié)調，冷鏈產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。
2.第三方冷鏈物流企業(yè)規(guī)模弱小，多數(shù)企業(yè)難以完成端到端的冷鏈產(chǎn)品供應鏈流程。農(nóng)墾冷鏈企業(yè)總體上處于小、散的狀態(tài)，其基礎設施、節(jié)點網(wǎng)絡、信息系統(tǒng)、服務質量還不能夠滿足相關生產(chǎn)加工企業(yè)的要求。多數(shù)農(nóng)墾冷鏈物流公司不具備端到端的冷鏈產(chǎn)品供應鏈管理流程和資源, 難以進行有溫控的長途貨運、貯存、本地配送和直接送貨到店的服務。
（五）農(nóng)墾電商物流企業(yè)建設發(fā)展資金不足、中小企業(yè)貸款融資困難
在墾區(qū)電商門店建設、生產(chǎn)基地、加工體系、供應鏈管理、系統(tǒng)支撐等方面，普遍存在建設前期投入較大、資金后續(xù)投入不足的問題。近年來，農(nóng)墾企業(yè)市場化融資渠道及規(guī)模雖有拓展，但保險、證券、資產(chǎn)管理公司、金融及融資租賃、信托等機構的融資介入尚處起步階段，融資品種的合理組合及期限科學配置尚未引起足夠重視。
五、供給側結構性改革視角下農(nóng)墾電商物流產(chǎn)業(yè)轉型升級路徑
（一）進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，構建復合型、一體化的農(nóng)墾電商經(jīng)營體系
1.促進有條件的企業(yè)從生產(chǎn)型向銷售服務型轉變。在產(chǎn)業(yè)鏈條整合上，更好地發(fā)揮電商、物流、配套體系的作用，打造獨具農(nóng)墾特色的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)場+追溯+物流”電商體系。運用信息化技術和互聯(lián)網(wǎng)手段，讓信息在全產(chǎn)業(yè)鏈上流通，以信息促進企業(yè)從生產(chǎn)型向銷售服務型轉變。
2.構建復合型、一體化的農(nóng)墾電商經(jīng)營體系。與社會力量合作，促進有條件的企業(yè)構建全產(chǎn)業(yè)鏈布局、形成復合型、一體化的電商經(jīng)營體系。打通生產(chǎn)、加工、倉儲、物流等多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和金融的相互支持，依托產(chǎn)業(yè)鏈構建供應鏈、打造價值鏈，促進傳統(tǒng)企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合。
（二）進一步創(chuàng)新電商運營模式，推進農(nóng)墾企業(yè)電商應用向縱深發(fā)展
1.融合自營平臺和第三方平臺，建立實體、網(wǎng)絡、微商全方位銷售體系。鼓勵農(nóng)墾企業(yè)建設發(fā)展自營電商平臺，擴大網(wǎng)銷覆蓋面。建立公司實體店、公司官網(wǎng)、手機APP及網(wǎng)上商城等線上、線下同時銷售的全方位銷售體系。建立企業(yè)微信商城，加入美團等流行的APP，開啟O2O模式，將線上支付與線下經(jīng)銷店結合起來。完善微信公眾平臺，定期發(fā)布促銷信息，拓展一批微商，通過微商代理的模式打開新的銷售渠道。
2.推進農(nóng)墾企業(yè)電商應用向縱深發(fā)展，形成技術改進、體系升級、價值創(chuàng)造和資本吸引的良性循環(huán)。鼓勵有能力的農(nóng)墾企業(yè)與專業(yè)的網(wǎng)商營銷機構和信息技術公司合作，加速構建適合電商特點的經(jīng)營管理體系和技術升級。開發(fā)更適合電商平臺的產(chǎn)品，按電商的消費行為改進產(chǎn)品包裝形式，與線下產(chǎn)品形成差異化。改善網(wǎng)絡平臺形象，升級網(wǎng)店裝修，舉辦大型網(wǎng)絡促銷活動，加大品牌推廣力度。
（三）彰顯中國農(nóng)墾公共品牌，構建農(nóng)墾電商統(tǒng)一的價值體系
1.彰顯中國農(nóng)墾公共品牌，提升農(nóng)墾品牌的社會認知度。整合農(nóng)墾在果蔬、茶葉、米業(yè)、乳業(yè)等行業(yè)存在的諸多品牌，改變農(nóng)墾企業(yè)在品牌建設方面各自為政狀態(tài)的狀態(tài)。嚴格中國農(nóng)墾公共品牌授權管理，墾區(qū)企業(yè)使用中國農(nóng)墾公共品牌，進駐中國農(nóng)墾官方旗艦店，必須經(jīng)過品牌管理委員會評估認定，簽署授權使用協(xié)議。
2.構建農(nóng)墾電商統(tǒng)一的價值體系，彰顯農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品市場價值。進一步發(fā)揮首農(nóng)、光明、北大荒等有較高知名度的農(nóng)墾品牌的影響力，建立更加嚴格的全程質量控制和標準生產(chǎn)體系，向市場傳遞“良品生活、源自農(nóng)墾”的品牌價值主張，充分體現(xiàn)農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品得天獨厚的優(yōu)勢和市場價值。
（四）進一步完善農(nóng)墾冷鏈物流網(wǎng)絡體系，培育壯大第三方冷鏈企業(yè)
1.完善冷鏈基礎設施，建立一體化的冷鏈物流網(wǎng)絡體系。在點上要改變冷鏈物流硬件設施建設滯后的局面，在鏈上要考慮冷鏈物流硬件設施與物流各個環(huán)節(jié)的完美結合，依靠大型冷鏈物流企業(yè)和低溫食品加工企業(yè)，串聯(lián)供應鏈上下游節(jié)點，逐步形成以核心企業(yè)為軸心的一體化的冷鏈物流網(wǎng)絡體系。
2.大力發(fā)展專業(yè)化的第三方冷鏈物流，打造品牌化冷鏈物流企業(yè)。組建獨立運作、單獨核算的第三方食品冷鏈物流企業(yè)，逐步發(fā)展倉配一體化、國內干線運輸?shù)葮I(yè)務，提供國內領先、完善的食品冷鏈物流服務。
（五）建立多元化融資渠道，強化農(nóng)墾電商物流企業(yè)投入
1.建設農(nóng)墾投融資平臺，多渠道吸納社會和民間資本進入。通過股權劃轉或增資擴股等方式將分散的農(nóng)墾優(yōu)質資源歸集到投融資平臺，同時積極爭取各級政府的財政資金補充，引入戰(zhàn)略合作伙伴和股權資金，不斷擴大投融資平臺的資產(chǎn)規(guī)模、現(xiàn)金流量，確保投融資平臺擁有質量良好的資產(chǎn)和穩(wěn)定現(xiàn)金流及利潤來源，具備可持續(xù)的融資、投資能力。
2.出臺專項扶持政策，強化農(nóng)墾電商物流企業(yè)投入。適時出臺平臺補貼政策，支持農(nóng)墾企業(yè)與第三方平臺合作發(fā)展電商業(yè)務，支持有條件的農(nóng)墾企業(yè)自建平臺。出臺配套體系建設補貼政策，對配套建設投入較大的農(nóng)墾企業(yè)進行專項補助。設立冷鏈物流專項資金，對農(nóng)產(chǎn)品冷貯物流基礎設施建設予以補貼和金融信貸支持。
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作者簡介：李紅梅（1973-），女，管理學碩士，中國農(nóng)墾經(jīng)濟發(fā)展中心經(jīng)濟研究處處長、副研究員，研究方向：農(nóng)墾經(jīng)濟與政策；王永剛（1967-），男，管理學碩士（后），教授、高級工程師，注冊監(jiān)理工程師，研究方向：物流與電子商務。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自:《新疆農(nóng)墾經(jīng)濟》2018年第2期
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