農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題始終是農(nóng)業(yè)發(fā)展中的突出問題
目前為止，中國用70年的時間完成了典型西方國家至少兩三百年才完成的工業(yè)化水平，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，社會消費對農(nóng)產(chǎn)品及其背后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營都提出了新的需求。但“大國小農(nóng)”依然是我國的基本國情農(nóng)情，小農(nóng)戶經(jīng)營是我國農(nóng)業(yè)的突出特點。根據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)，全國小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體98%以上，經(jīng)營耕地10畝以下的農(nóng)戶有2.1億戶。在這個背景下，傳統(tǒng)的線下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要由約2億小農(nóng)戶、千千萬萬的商販和毛坯型批發(fā)市場構(gòu)成，小農(nóng)戶對接大市場是一個長期存在的難題。
一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈體系相對是低效能、高損耗、高成本的，幾乎沒有環(huán)節(jié)可以產(chǎn)生超額利潤，另一方面，小農(nóng)戶與市場分離，難以分享從田間到地頭、到市場、最終到消費者的整個產(chǎn)業(yè)鏈條的收益。
這一問題，在傳統(tǒng)電商模式中也未能得到有效解決，因為只把銷售環(huán)節(jié)搬移到線上，難以解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈體系的根本問題，也就形成了傳統(tǒng)農(nóng)村電商發(fā)展過程中突出的“上行難”現(xiàn)象。
解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題是貧困地區(qū)穩(wěn)脫貧的重要方面
近年來，我國脫貧攻堅取得了決定性成就，現(xiàn)行扶貧標準下，農(nóng)村貧困發(fā)生率從2012年的10.2%下降至2019年底的0.6%。同時，也應該看到，剛脫貧的貧困人口存在一定返貧風險，農(nóng)村低收入戶也存在致貧風險。在貧困地區(qū)農(nóng)村居民人均純收入中，一產(chǎn)收入占四分之一以上，由于整體收入水平較低，農(nóng)產(chǎn)品銷路事關(guān)脫貧穩(wěn)定性。特別是，此次新冠疫情進一步激化了農(nóng)產(chǎn)品流通的矛盾，在疫情防控形勢下，農(nóng)產(chǎn)品出村進城發(fā)生了“最初一公里”堰塞效應，在廣西、云南、海南等多地出現(xiàn)了時令農(nóng)產(chǎn)品批量性地發(fā)生滯銷和爛在地里的情形。
農(nóng)產(chǎn)品新電商模式成為化解“賣難”危機、穩(wěn)定農(nóng)民收入和鞏固脫貧成果的重要推手
近年來，國家在農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)的信息化、數(shù)字化建設方面給與了很大支持，一些社會組織和私營部門也踴躍創(chuàng)新，涌現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品新電商模式。在這諸多電商平臺中，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品新電商模式十分搶眼。過去一年來，經(jīng)過課題研究團隊對拼多多相關(guān)實踐案例的跟蹤調(diào)研了解，其農(nóng)產(chǎn)品上行的“超短鏈”模式對于創(chuàng)新小農(nóng)戶對接大市場、破解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題具有重要價值。拼多多在下沉市場具有廣泛的用戶基礎(chǔ)，在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，具備農(nóng)產(chǎn)品上行“超短鏈”的商業(yè)模式和技術(shù)應用基因，它主要以“拼”的模式在短時間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化大批量的當季農(nóng)產(chǎn)品，同時整合供需兩端的信息，在農(nóng)產(chǎn)品的成熟周期內(nèi)精準匹配消費者。此種商業(yè)生態(tài)已成為突破農(nóng)產(chǎn)品上行難困境的重要路徑。根據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額達1364億元，較2018年的653億元同比增長109%，已經(jīng)是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。特別是，“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)商家數(shù)達15.7萬家，較上一年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上一年同比增長413%。這些都是了不起的變化，既體現(xiàn)出企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品電商方面的積極創(chuàng)新，也表明農(nóng)產(chǎn)品上行、尤其是貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行存在很大的增長潛力。新冠疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品新電商模式也在抗疫助農(nóng)方面表現(xiàn)突出。從拼多多平臺數(shù)據(jù)看，自2月10日開通抗疫助農(nóng)專區(qū)以來，截至3月31日，拼多多已累積售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品突破5000萬單，總計超過3.55億斤。期間，直播形式的應用通過縮短消費者與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的在線化距離，進一步促進了農(nóng)產(chǎn)品信息的傳遞，對于一些風情和物產(chǎn)兼具特色的農(nóng)村地區(qū)而言，非常有利于特色產(chǎn)品的消費傳播。截至3月31日，僅“農(nóng)產(chǎn)品上行”的“市長縣長直播間”在拼多多平臺已累積吸引近了1100萬消費者參與消費。這些現(xiàn)象為疫情之下的小農(nóng)戶增收提振了信心。
農(nóng)業(yè)要發(fā)展和增收，需要解決的是一連串的難點問題
除了解決分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈的改造是結(jié)構(gòu)性的、根本性的任務。去年以來，課題團隊調(diào)研了拼多多正在開展的“多多農(nóng)園”試點項目，目前規(guī)模不大，但其做法值得關(guān)注。這類“多多農(nóng)園”試點項目主要面向當前農(nóng)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)鏈短和流通鏈長、鄉(xiāng)村人才匱乏兩大現(xiàn)實問題，聚焦于如何把利益合理地留存給農(nóng)民、讓人才留在鄉(xiāng)村并有所發(fā)展，其重點在于讓小農(nóng)戶（包括貧困戶）從勞動力和初級農(nóng)產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變成為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的“新農(nóng)商”機制。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，項目培育的實踐同時為合作社配套了供應鏈管理、品牌設計等全產(chǎn)業(yè)鏈的支持性扶持，通過人才培養(yǎng)、合作社建設、電商平臺優(yōu)勢資源匹配來進行產(chǎn)業(yè)鏈改造和價值鏈重建。在這種生態(tài)化體系中，以新農(nóng)人為節(jié)點的農(nóng)貨供給點形成了“地網(wǎng)”，并與基于平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)“天網(wǎng)”對接，實現(xiàn)“山村直連小區(qū)”，融入到農(nóng)產(chǎn)品上行的“超短鏈”模式中去，并將收益反哺合作者和生產(chǎn)者，激勵新型生產(chǎn)和經(jīng)營模式的進一步發(fā)展。這類探索，實際上是在努力改變既有的不利于農(nóng)產(chǎn)品增值和農(nóng)民增收的要素、產(chǎn)業(yè)和價值分配結(jié)構(gòu)，對于大國小農(nóng)國情下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有深刻啟示。
今年1月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中央網(wǎng)絡安全和信息化委員會辦公室印發(fā)了《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃(2019—2025年)》，可謂是擘畫了數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新藍圖。
由于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化短板突出、地區(qū)和城鄉(xiāng)差距較大、農(nóng)村剩余貧困人口減貧任務繁重，農(nóng)業(yè)農(nóng)村的數(shù)字化過程就必然與農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)經(jīng)營的組織化、農(nóng)民的現(xiàn)代化等一系列任務重疊在一起。
在這個過程中，不僅需要公共政策的引導和支持，也需要各類主體的創(chuàng)新。若能讓平臺創(chuàng)新與小農(nóng)戶發(fā)展具有更好的利益聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)對現(xiàn)有業(yè)務范圍、商業(yè)模式、運營方式的數(shù)字化重塑，并進一步深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)的組織變革、生產(chǎn)變革等，則農(nóng)產(chǎn)品新電商模式在脫貧增收和鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域必將大有可為。
作者簡介：汪三貴，中國人民大學中國扶貧研究院院長、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院教授
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：北京日報 2020年4月22日
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