所謂農(nóng)產(chǎn)品電商，是指在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方基于瀏覽器/服務(wù)器的應(yīng)用方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的商貿(mào)活動(dòng)，它是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的產(chǎn)物，是一種新型的商業(yè)模式。
一、農(nóng)產(chǎn)品電商模式的概念
所謂農(nóng)產(chǎn)品電商，是指在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方基于瀏覽器/服務(wù)器的應(yīng)用方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的商貿(mào)活動(dòng)，它是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的產(chǎn)物，是一種新型的商業(yè)模式。
我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通銷(xiāo)售過(guò)程(從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出到消費(fèi))，通常要經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售終端等多層中間環(huán)節(jié)，它具有信息流通不暢、流通成本過(guò)高的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，恰好改進(jìn)了其弊端，并將農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道變成網(wǎng)絡(luò)狀，進(jìn)而衍生出5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式(分平臺(tái)型B2C和垂直型B2C兩種)、F2C模式。
二、5大農(nóng)產(chǎn)品電商模式解析
1.C2B/C2F模式
定義：C2B/C2F模式，即消費(fèi)者定制模式，它是農(nóng)戶根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過(guò)家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會(huì)員。這種模式的運(yùn)作流程分為四步：第一步,農(nóng)戶要形成規(guī)模化種植及飼養(yǎng);第二步，農(nóng)戶要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息招募會(huì)員;第三步，會(huì)員通過(guò)網(wǎng)上的會(huì)員系統(tǒng)提前預(yù)定今后需要的產(chǎn)品;最后，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，農(nóng)戶按照預(yù)定需求配送給會(huì)員。
盈利來(lái)源：收取會(huì)員費(fèi)，即會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)
代表企業(yè)：多利農(nóng)莊、忠良網(wǎng)
模式優(yōu)勢(shì)：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小
模式劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)發(fā)展空間有限
2.B2C模式
定義：B2C模式，即商家到消費(fèi)者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購(gòu)，然后賣(mài)給消費(fèi)者的行為。此類(lèi)模式是當(dāng)前的主流模式，它又可以細(xì)分為兩種經(jīng)營(yíng)形式：一種是平臺(tái)型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶;一種是垂直型的B2C模式(即專(zhuān)注于售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的電商模式)，如我買(mǎi)網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活等
盈利來(lái)源：產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)、平臺(tái)入駐費(fèi)用、產(chǎn)品利潤(rùn)抽層等
代表企業(yè)：天貓--喵鮮生、京東到家、我買(mǎi)網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活
模式優(yōu)勢(shì):中介角色，無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)
模式劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高
3.B2B模式
定義：B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到農(nóng)戶或一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的行為。這類(lèi)模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購(gòu)和運(yùn)輸成本。
盈利來(lái)源：產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)差價(jià)利潤(rùn)、服務(wù)費(fèi)用
代表企業(yè)：一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、綠谷網(wǎng)
模式優(yōu)勢(shì)：無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)、鏈接上下游，發(fā)展空間大
模式劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高
4.F2C模式
定義：F2C模式，也叫農(nóng)場(chǎng)直供模式，即農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)賣(mài)給消費(fèi)者的行為。
盈利來(lái)源：產(chǎn)品售賣(mài)利潤(rùn)
代表企業(yè)：沱沱工社
模式優(yōu)勢(shì)：可以快速建立消費(fèi)者的信任感
模式劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)空間有限
5.O2O模式
定義：O2O模式,，也就是線上線下相融合的模式，即消費(fèi)者線上買(mǎi)單，線下自提的模式。
盈利來(lái)源：產(chǎn)品售賣(mài)利潤(rùn)
代表企業(yè)：云廚電商
模式優(yōu)勢(shì)：社區(qū)化模式，物流配送便利快捷
模式劣勢(shì):地推所需成本較高
三、相關(guān)思考和探索
上面5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式適合不同的農(nóng)產(chǎn)品，它們各有優(yōu)劣勢(shì)，并無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家，但基本都處于虧損狀態(tài)。這種情況的出現(xiàn)，一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品電商尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品自身特殊的屬性所決定的。農(nóng)產(chǎn)品的天然屬性，使其在運(yùn)輸、產(chǎn)品品質(zhì)上要求頗高，因而驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的動(dòng)力主要有5種：供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，每一種驅(qū)動(dòng)力都可以構(gòu)成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
從而，不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以選取不同的驅(qū)動(dòng)力作為其發(fā)展的核心要素，但農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條：從原端產(chǎn)品(品控)→標(biāo)準(zhǔn)化商品(包裝)→運(yùn)輸配送(供應(yīng)鏈)→服務(wù)，其中任何一條環(huán)節(jié)缺失，都無(wú)法發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品電商，因而理清農(nóng)產(chǎn)品電商的商業(yè)模式只是開(kāi)端，核心是要在這4個(gè)環(huán)節(jié)上做好布局。一切才只是開(kāi)始，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：吾谷網(wǎng) 2016-08-11
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