——淘寶村模式與案例研究
【背景與目的】淘寶村是近十年重要的電商現(xiàn)象，既是農(nóng)村電商的新興領(lǐng)域，也是農(nóng)村信息化的前沿陣地，深入地研究分析淘寶村的形成機(jī)理，總結(jié)其發(fā)育規(guī)律，發(fā)現(xiàn)其存在問題并提出合理建議，對于淘寶村本身的發(fā)展是有意義的，對農(nóng)村電商的發(fā)展也是有意義的，而對于依托互聯(lián)網(wǎng)加快鄉(xiāng)村振興同樣是有意義的。2015年，我們承擔(dān)了活水計劃“涉農(nóng)電商研究——淘寶村模式與案例研究”課題，通過對淘寶村的實地調(diào)研和相關(guān)案例分析，進(jìn)行了一些系統(tǒng)化的梳理，形成了關(guān)于淘寶村的一些基本認(rèn)識。以下為主要研究結(jié)論。
從2009年首次發(fā)現(xiàn)淘寶村至今，淘寶村已經(jīng)由星星之火漸成燎原之勢。如何看待這一現(xiàn)象，各方說法不盡相同。我個人傾向于將其形容為——互聯(lián)網(wǎng)時代的鄉(xiāng)村工業(yè)復(fù)興。上世紀(jì)80年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，曾讓中國農(nóng)村掀起了工業(yè)化浪潮，也被譽(yù)為中國農(nóng)民的偉大發(fā)明。30年后，中國農(nóng)民借助互聯(lián)網(wǎng)，在鄉(xiāng)村再次掀起工商業(yè)復(fù)興浪潮。仔細(xì)觀察淘寶村，非常重要的共性特點是——身在農(nóng)村不姓“農(nóng)”，兩頭在外。身在農(nóng)村不姓“農(nóng)”，即主要還是做服裝鞋帽等輕工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品有，但還不多；兩頭在外，即生產(chǎn)加工原料在外，銷售市場在外。
一、淘寶村何以在網(wǎng)購時代脫穎而出？
總體看，便捷的互聯(lián)網(wǎng)體系、低成本的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢和較為配套的電商生態(tài)，共同催生了淘寶村。其中，互聯(lián)網(wǎng)與電商生態(tài)是基礎(chǔ)，而低成本是關(guān)鍵。這一低成本的優(yōu)勢表現(xiàn)在五個方面：
其一，村里的人工成本低。吃住都在自己家里，起步之初多為“父子兵”“夫妻店”“兄弟連”，沒有工作時間限制，再苦再累，心甘情愿。
其二，村里的資金成本低。啟動所需資金少，基本上都是親朋好友集資，有天然的信用基礎(chǔ)在里面，一般也沒有沉重的利息負(fù)擔(dān)。
其三，村里的土地成本低。往往前店后廠，屋前院后，簡單搭建，照樣生產(chǎn)出精美的各類“寶貝”；再要擴(kuò)大的時候，村上劃出一片地來，擴(kuò)張成本低。
其四，村里的技術(shù)成本低。只要有第一個吃螃蟹的，因為農(nóng)村的熟人社會特征，迅速普及，最終成為“村村點火、戶戶冒煙”的態(tài)勢，只是織網(wǎng)代替了點火，快遞替代了煙囪。
其五，村里的信息成本低。信息不對稱下的博弈最終往往受傷的是農(nóng)民，但鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)極大地彌補(bǔ)了農(nóng)民的信息短板，更重要的是，還有帶頭人的信息探路，“羊群效應(yīng)”在淘寶村表現(xiàn)得淋漓盡致。
由此，淘寶村網(wǎng)上競爭優(yōu)勢盡顯，特別便宜實惠，恰恰符合“實惠淘寶”的定位。
二、淘寶村誕生的基本模式有哪些？
幸福的家庭是相似的，這句話應(yīng)用在淘寶村的身上也大體合適。幾千個淘寶村的興起，主要有兩種模式，一種是柳暗花明，一種是無中生有，但以前者為主要模式。
所謂柳暗花明，就是說這個村本身有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，因為某種契機(jī)，在網(wǎng)上找到了新的發(fā)展空間。早期典型的代表是河北省青河縣的淘寶村，基本都干著網(wǎng)上賣羊絨制品這同樣一件事，因為清河是羊絨之都，有這個基礎(chǔ)。類似的還有義烏周邊的淘寶村，以及大量的以服裝鞋帽為主業(yè)的淘寶村。
所謂無中生有，是這個村因為興起了電商，迅速催生新產(chǎn)業(yè)，將原來的產(chǎn)業(yè)替代。典型的代表就是江蘇省睢寧縣的東風(fēng)村，原是是收破爛的，后來在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“三劍客”的帶領(lǐng)下開始網(wǎng)上賣仿制家具，不想再造出一個規(guī)模達(dá)幾十億的新產(chǎn)業(yè)來；類似的還有浙江省縉云縣的北壺村，山溝里的燒餅村變成了網(wǎng)上戶外用品專業(yè)村。
而對于“柳暗花明”型淘寶村，產(chǎn)生又可區(qū)分兩種情形：一種是批發(fā)改零售，一種是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。前者借助于淘寶網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，去除了繁雜的中間環(huán)節(jié)，與消費者面對面，對買賣雙方都有利；后者則是在金融危機(jī)之后，外貿(mào)出口不利的情況下，借助電商平臺，轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。這也可以從側(cè)面解釋，為什么廣東初期沒有一個淘寶村，后來卻大量出現(xiàn)。
三、淘寶村成長的共同特點是什么？
不管以什么模式發(fā)育的淘寶村，共同特點有四個：
第一，帶頭人的示范引領(lǐng)。農(nóng)民怕風(fēng)險，又相信眼見為實，從眾心理強(qiáng)。正因為如此，幾乎每一個淘寶村的發(fā)展，差不多都有帶頭人的深深烙印。如果要羅列這些帶頭人名單的話，除過東風(fēng)村有孫寒的“不務(wù)正業(yè)”，義烏的青巖劉村有劉文高的一路“煽動”，山東曹縣的丁樓村有周愛華等人的率先試水，浙江松陽的西山村因為有劉國平幫助父親網(wǎng)上銷售的大膽探索，山東博興的灣頭村有跑前跑后的“熱心腸”安寶忠，而縉云縣北山村的戶外用品電商完全是呂振鴻帶出來的，等等。
第二，已有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)支撐。大部分的淘寶村是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)移，比如沭陽的花木電商是有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，而且是先有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后有順勢而上，電商再倒推產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和轉(zhuǎn)型。
第三，青年返鄉(xiāng)激發(fā)活力。淘寶村如果沒有年輕人的參與，沒有他們勢不可擋的激情探索，其成長是難以想象的。無論“父子兵”也好，“夫妻店”也好，“兄弟連”也好，“女人幫”也好，核心是年輕人。各個淘寶村的帶頭人，大部分是80后、90后，特別是90后，可謂功不可沒。
第四，相對成熟的生態(tài)體系。目前的淘寶村，總體還是江浙沿海省份為主，原因主要在于沿海省份成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)配套、開放的思維模式、便利的交通區(qū)位等，為淘寶村在農(nóng)村的破土生長提供了良好土壤。
四、淘寶村發(fā)展中的普遍性問題與趨勢如何？
在共性問題上，主要表現(xiàn)在三個方面：一是人才瓶頸，開始是沒有人，做到一定程度是缺優(yōu)秀的人。草根創(chuàng)業(yè)走到一定程度很容易遭遇成長的“天花板”，而外來的人才又難以在一個鄉(xiāng)村落腳，人才瓶頸與日俱增。二是同質(zhì)競爭，家家戶戶開店賣同樣的產(chǎn)品，價格下跌，利潤下降，創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌化又非常難。三是空間狹窄，一旦成為淘寶村，路適應(yīng)不了越來越多的車輛，家里也堆不下越來越多的物料，配套的產(chǎn)業(yè)也沒有空間安放。
在趨勢上，也有三個方面特征：一是從農(nóng)民自發(fā)到行政推動。特別是2014年之后，越來越多的地方政府認(rèn)識到淘寶村的重要性，開始牽頭做規(guī)劃，建配套園區(qū)，推動成立行業(yè)協(xié)會，出臺優(yōu)惠政策，加速人才培養(yǎng)等。二是開始出村入鄉(xiāng)進(jìn)城。村容納不下，就在村莊周邊形成產(chǎn)業(yè)集中地，形成“攤大餅”效應(yīng)；或者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)聚集，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)；甚至上向縣域轉(zhuǎn)移或聚集，以利商務(wù)往來。三是農(nóng)民網(wǎng)店開始分化協(xié)作。一些農(nóng)戶在競爭日趨激烈的情況下，退出網(wǎng)店經(jīng)營，而去從事電商配套產(chǎn)業(yè)。
五、淘寶村發(fā)展應(yīng)該注意哪些問題？
第一，因勢利導(dǎo)，調(diào)整階段目標(biāo)。淘寶村在萌芽期的，就像初生嬰兒，最需要的是襁褓和奶瓶，希望不要生病，快快長大。當(dāng)淘寶村發(fā)展到幾百人上千人參與的時候，就像孩子長大了，要上大學(xué)，要工作，要房要車，需要更大的空間和支持。
第二，完善生態(tài)，提升發(fā)展水平。水積之不厚，則負(fù)舟亦無力。強(qiáng)大的電商服務(wù)體系、健全的產(chǎn)業(yè)體系、完備的基礎(chǔ)設(shè)施、高效的政策體系和活躍的創(chuàng)新體系，淘寶村轉(zhuǎn)型升級需要做的太多。
第三，突出人才，作為產(chǎn)業(yè)核心。淘寶村的興衰在于人。當(dāng)一個淘寶村的帶頭人停滯了，這個淘寶村也會停滯。需要更多的精力培養(yǎng)大量的農(nóng)村“淘寶”人，扶持他們走得更遠(yuǎn)更強(qiáng)。這個培養(yǎng)不是培訓(xùn)那么簡單，而是以培訓(xùn)為切入，伴隨成長的各個環(huán)節(jié)，持續(xù)提供服務(wù)支持。
第四，加強(qiáng)研發(fā)，推動產(chǎn)業(yè)升級。淘寶村不等于地攤貨、便宜貨，不能老貼上這樣的標(biāo)簽。淘寶村要像當(dāng)年的溫州皮鞋和廣東制造一樣，走向品牌引領(lǐng)的品質(zhì)發(fā)展階段。
第五，提升認(rèn)識，強(qiáng)化政府作為。淘寶村的出現(xiàn)，主要是在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律主導(dǎo)下由草根創(chuàng)業(yè)者推動的，政府的作用主要在于營造“漁場”，讓淘寶村的創(chuàng)業(yè)者們“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。其要義在于做好供給側(cè)改革，順勢而為，做好服務(wù)，切忌預(yù)設(shè)，切忌“人造”。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，數(shù)字鄉(xiāng)村時代的到來，未來的淘寶村將不僅是互聯(lián)網(wǎng)上的鄉(xiāng)村工商業(yè)復(fù)興，還會是互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)耕文明復(fù)興，淘寶村會在不斷涌現(xiàn)中“農(nóng)味”更足。
【調(diào)研手記】
蘇北睢寧的東風(fēng)村是全國知名的淘寶村，一年僅家具在網(wǎng)上銷售就有幾十個億。其鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)振興的源頭可以追溯到2006年，被稱為“三劍客”的孫寒等青年開啟了這個傳統(tǒng)村落的互聯(lián)網(wǎng)之旅，隨后的電商暴發(fā)讓人始料不及，一個臟亂的廢舊品收購村迅速成為蘇北耀眼的電商新村。到今天，不僅是村上的人在從事電商，而且吸引了大量外來的打工者。電商產(chǎn)業(yè)的興起，也確實帶來了一業(yè)興、百業(yè)旺的效果，村上的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也轟轟烈烈發(fā)展起來了。但讓人遺憾的是，“三劍客”等年輕人創(chuàng)業(yè)在村上，生活卻在城里，玩起了“雙城計”，他們的家人特別是孩子住在了城里，享受更好的教育、醫(yī)療和生活基礎(chǔ)設(shè)施。對一個村莊來說，他們能干得起產(chǎn)業(yè)，卻很難趕得上城里的基礎(chǔ)設(shè)施特別是公共服務(wù)水平，農(nóng)村的人還是留不住。
淘寶村發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是單純的電商問題了，從生產(chǎn)到生活，從經(jīng)濟(jì)到社會，從“硬件”到“軟件”，成長的煩惱與日俱增。狹小的村莊難以容納更大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于是在村莊周圍出現(xiàn)了園區(qū)，也有的把公司搬到了城里。村莊及周邊的道路、通信、水電等基礎(chǔ)設(shè)施，面臨全面升級。更重要的是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來后，農(nóng)村群眾對美好生活的向往會更加迫切，人居環(huán)境、教育醫(yī)療、社會保障、政府服務(wù)等，需要全面升級。
所以，對于當(dāng)前已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的淘寶村而言，產(chǎn)業(yè)固然要繼續(xù)升級，但鄉(xiāng)村全面振興的任務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”的鄉(xiāng)村振興“20字”總要求需要一句一句落實。但如同功夫在詩外，淘寶村的問題本質(zhì)上卻在城里，要看城里的資源能不能更多下沉，城里的公共服務(wù)能不能更快延伸，農(nóng)村群眾的關(guān)注能不能得到更多關(guān)注和解決。這已經(jīng)不是淘寶村自己的問題，而是當(dāng)?shù)攸h委政府需要深入思考的課題了，淘寶村由此就由農(nóng)村電商問題轉(zhuǎn)向了數(shù)字鄉(xiāng)村與新型城鎮(zhèn)化。
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