今年兩會期間，直播帶貨女王薇婭參與連線，與兩位人大代表“云端對話”，分享電商直播助農的經驗和故事。多年來，薇婭幫農民賣過楊梅、柿餅、梨膏，用自己的方式挑選優秀的農產品，幫助有需要的農民，也讓全國各地的人買到好東西。在助農風潮中，也有很多地方干部開起了直播，像“網紅縣長”陳燦平、“大山樂濤淘”的馮濤和楊樂、中國鋼鐵扶貧干部金雪華，他們工作思路靈活，敢闖敢干，敢于突破和創新，而且注重與網友互動，在較短時間內引起了較大反響，幫助當地農民實現了增收。
帶貨明星和地方干部往往具有很高的人氣，他們自帶流量，比較容易在直播活動中賣出農產品，也能在宣傳當地特色、當地形象時達到可觀的效果。然而，從現實情況來看，依靠帶貨明星或地方干部不是長遠之計，借助電商助農的風潮，讓小農戶變身“新農商”，讓他們直接與大市場對接，更是從農村實際情況出發的最佳對策，也能真正拉近農民與市場的距離，降低農產品銷售的前期投入，最大程度地讓農民獲益。
以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，給農村社會發展提升了機遇，結合互聯網、物聯網及各種線上平臺，能夠為農民打通信息渠道，實現優質農產品的批量輸出。不僅如此，在從“吃飽”到“吃好”的消費升級過程中，電商直播能夠讓很多消費者實現“源頭直采”，省心省力，市場前景廣闊。
在直播賣農貨風潮下，各地已經涌現出很多直播帶貨小能手。他們經過不斷的改進和摸索，實現了增收，也吸引周圍更多的農民加入。如四川鶴山鎮獅子樹村的85后獸醫肖懷東，考慮到家鄉的丑柑打不開銷路，毅然辭職返鄉，通過電商探索銷路，每年能幫農民賣出3000萬斤浦江丑柑。安徽省六安市舒城縣90后網紅農民張志菊，在自己的農場里邊放羊邊直播，不僅讓自己的日子越來越紅火，也成功帶動周邊農戶增收致富。還有云南95后幼師馬玲敏，辭職當起農民主播，通過短視頻和直播，把家鄉的沃柑、石榴、板栗、蜂蜜等好物介紹給了更多人，吸引了700多萬粉絲的關注，一年賣出123萬元農貨……這些主動“觸電觸網”成功的“新農人”，探索出了一條農產品銷售的電商模式，也為更多小農戶利用電商對接大市場提供了信心。
當然，小農戶融入電商市場，是一個漸進的過程，一口氣吃不成胖子。在大規模的電商活動中，如何讓小農戶獲得更多的參與機會，同時更加順暢地融入其中？
“新農人”是鄉村振興的主力，也是電商風口的活力所在。在農村電商風口抓住機遇，積極轉型才能順應市場。首要的是農民群眾轉變意識，從田間地頭走進線上平臺，積極主動地學習直播銷售的新技術、新知識，提高運用線上平臺的能力。還要鼓勵農村年輕人返鄉創業，使自己成長為“新農人”。在電商助農火熱推進的進程中，必須有一大批真正懂農業，愛農村，愛農民的人，把農村勞動力的潛力激發出來，把事業的平臺真正搭在農村廣袤大地上，才可能真真切切推動農村產業發展。
此外，小農戶本身力量比較分散、薄弱，在融入電商進程中面臨各種困難，這就需要政府搭建好平臺和橋梁。比如積極培育龍頭企業，讓企業發揮作用，通過企業的力量吸引更多散戶。還可以鼓勵電商加大對農民的新技術、新技能的培訓，提高農民自覺加入電商市場的積極性。多些“平臺給政府助力，政府向平臺借力”，形成政府、企業、小農戶有機結合的產業體系，合力推進農村電商發展。長期以來，不少農產品由于產量小、質量不統一、品種復雜等因素，一直很難融入到電商生態中。“電商扶貧的難點就在于如何將不標準的產品標準化。農產品標準化之后才會有競爭力，才會變成有市場競爭力的商品，甚至‘爆品’”。正如兩會期間代表委員們探討的，助農不止是一次買賣，而是通過直播間，把電商標準帶到鄉村地區、幫農產品打開銷路的同時，讓農民實現持續增收，助力鄉村振興。因此，建立和完善農產品的標準體系十分必要。這個標準既要包含品牌標準，還要包括技術標準，如農產品的分級、包裝、儲存、銷售等。將標準建設貫穿在整個電商平臺運營過程中，才能讓農民成為產業鏈條中的重要一環，不斷開拓小農戶對接大市場的新局面。
（中國鄉村發現網轉自：重農評微信公眾號）
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