“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，目前我國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。有業(yè)內(nèi)人士坦言，目前農(nóng)業(yè)電商面臨“千網(wǎng)一面”同質(zhì)化競爭的尷尬。想要走出誤區(qū)，必須先要了解目前存在的誤區(qū)都有哪些，并且找到解決辦法。
1.B2C思維過于保守
很多電商平臺認(rèn)為通過給線上B2C平臺導(dǎo)入大量流量，就會帶來訂單，這種思路存在較大誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品電商不應(yīng)該用傳統(tǒng)的B2C的思維去思考。因?yàn)轭櫩唾I的不僅僅是產(chǎn)品，更是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、物流體驗(yàn)、供應(yīng)鏈可視化等全方位展現(xiàn)，所以過于保守的B2C思維是致命的傷。
以當(dāng)下品牌農(nóng)業(yè)做的不錯的華蕎網(wǎng)為例，該平臺匯集了全國眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，還在線下大力開發(fā)美食體驗(yàn)+產(chǎn)品體驗(yàn)+新零售實(shí)體店，全方位服務(wù)于消費(fèi)者。
2.目標(biāo)人群不明確、營銷方案無亮點(diǎn)
農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量這一問題，似乎困擾著所有電商平臺。由于這個市場處于培育期，目標(biāo)人群大部分為都市女性白領(lǐng)，對生活有較高要求，且對互聯(lián)網(wǎng)購物有著較大熱情。
很多農(nóng)產(chǎn)品電商對市場不夠了解，以為到處撒廣告就能帶來客戶，最終收獲破少。因此，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是農(nóng)業(yè)電商需要思考的問題。
3.客單價和物流成本
客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客單價低于200元是非常致命的，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營狀況而言，每單40元的物流成本+損耗是必然的。
如果客單價起不來、物流成本降不下來，盈利只能是一種奢望。
4.不重視一體化采購基地整合
忽視農(nóng)業(yè)資源整合是大部分農(nóng)產(chǎn)品電商的通病，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅以定向采購方式與采購基地、企業(yè)等進(jìn)行短期合作，但談不上打造戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。
國內(nèi)大咖級別的農(nóng)產(chǎn)品電商對采購基地資源整合已逐漸重視起來，其商業(yè)價值不僅能提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低運(yùn)營成本，更是品牌化、需求協(xié)同的重要方式。
5.用戶體驗(yàn)是把雙刃劍
永遠(yuǎn)不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，謹(jǐn)記客戶是上帝的真理。對不滿意訂單置之不理，這是電商平臺最大的失誤。食品和其他行業(yè)的商品相比，更容易進(jìn)行口碑傳播，一個不滿意訂單的產(chǎn)生，有可能讓你失去大量的客戶。
對于農(nóng)產(chǎn)品電商而言，一定要嘗試培養(yǎng)自己的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價值，吸引住一個忠實(shí)吃貨，便可能吸引住一群吃貨。
6.解決本地化問題
電商逐漸發(fā)展為線上社區(qū)+線下社區(qū)的形式，且隨著商業(yè)模式的不斷改變，本地化O2O已成為必然趨勢。據(jù)悉，現(xiàn)有70%的消費(fèi)都發(fā)生在3公里以內(nèi)。
因此，農(nóng)產(chǎn)品電商如何在線上打造吃貨圈、線下開發(fā)體驗(yàn)圈，成為本地化融合的重要一步。在這方面做的較為出色的便是華蕎網(wǎng)，除了擁有自己的農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺，還大力開發(fā)線下實(shí)體店，從而給消費(fèi)者帶來更安心、健康的購物體驗(yàn)。
結(jié)語：在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺發(fā)展如此激烈的市場環(huán)境下，要想拔尖而出離不開創(chuàng)新。只有渡過最初的萌芽期、發(fā)育期，將農(nóng)產(chǎn)品品牌逐漸培養(yǎng)起來，全方位打造線上線下平臺，才能更好的立足于市場中，得到更好的發(fā)展。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)
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