C2C農產品電商特別是中低端農產品電商成本太高，盈利困難，將來一定維持不下去。7月10日，2017年上半年全國農產品電商形勢分析會在北京工商大學舉辦。商務部電子商務司巡視員聶海林在研討會上談道，目前，絕大部分做農產品電子商務的企業都虧損，真正盈利的很少。今后做大宗農產品電子商務，尤其是做中低端農產品電子商務，一定要朝B2B2C方向發展。
聶海林談道，B2B主要是解決骨干物流問題。骨干物流要盡可能向兩端延伸，前端直接延伸到生產基地。現在的農產品從產地運到銷地，“帶泥帶水”的拉過來，其中25%~30%都變成了垃圾，這樣25%~30%的效益就沒有了。如果在產地能全部分解包裝好，再拉到城里來，運輸效率就會大大提高，成本可大大降低，而且城市清理垃圾費用也會大大降低。而后端物流要盡可能地延伸到社區，要跟社區店對接，要把后端的物流距離盡可能縮短。這樣降低了物流成本以后，電子商務企業才有可能盈利，才能夠讓農產品電子商務健康發展。
中國食品業誠信聯盟副主席、717商城首席執行官張傳林對于農產品電商盈利難也有同感。張傳林表示，這幾年食品電商尤其是生鮮農產品電商一地雞毛，現在投資人只要談生鮮農產品電商就色變。做農產品電商一定要把握好融合共生發展和追求利益之間的平衡，否則，企業的發展不會長遠。
長沙沁坤大宗農產品現貨電子交易市場股份有限公司從2011年開始在社區做農產品電商。公司董事長鐘曉瑜表示，沁坤通過社區路徑做農產品電商做得很艱難。從2011年~2015年，沁坤在社區開了十幾家銷售農產品的門店，但到2015年，沁坤把這些社區店全部砍掉了。因為沁坤通過社區店銷售農產品時發現，做社區店是需要載體的，單純地把一些農產品放進去根本賣不動。
據鐘曉瑜介紹，沁坤后來調整為做名優特產品，以旅游伴手禮為載體，把湖南的特色產品輸出去，同時把外地的生鮮水果引進來。通過旅游這一載體，在車站、碼頭、高鐵站附近整合很多名優特企業進到沁坤搭建的平臺。沁坤為進入平臺的企業服務，和店面合作，給每個企業做相應的鏈接。通過2016年和2017年半年的調整，沁坤探索出一條新的發展路徑。鐘曉瑜的體會是，現在籠統地做農產品電商是沒法做的，做農產品電商要有技巧，要細分市場。
聶海林談道，近幾年農產品電商發展速度非常快，但是問題也越來越突出。現在最大的問題是農產品小生產與大市場之間的矛盾難以解決，這嚴重影響農產品電商發展。農產品一家一戶生產，品質沒法保障。現在絕大部分農村形成商品化的農產品非常少。如何解決農產品的品牌和商品化問題？聶海林認為，龍頭企業帶農戶的模式值得推廣。在這種模式下，龍頭企業先把土地全部流轉過來，形成頂層設計，再對農作物種植進行統一管理，農民作為企業工人上班。這樣就能保證生產的農產品是同樣的品牌和質量，才能形成農產品的商品化、規模化，才能為農產品電子商務提供基本保障。
中國鄉村發現網轉自：中國商務新聞網 2017年7月19日
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