——婁底市婁星區(qū)鄉(xiāng)賢李雄武典型案例
李雄武創(chuàng)辦的婁底萬樂福農(nóng)業(yè)科技有限公司是集電商平臺運(yùn)營、生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)、鄉(xiāng)村旅游綜合經(jīng)營發(fā)展為一體的農(nóng)業(yè)科技公司。公司秉承“為貧困弱勢群體把農(nóng)產(chǎn)品賣出來”的初心，按照《湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳關(guān)于整省推進(jìn)信息進(jìn)村入戶工程建設(shè)工作的通知》要求，借助“湖湘農(nóng)事”平臺，運(yùn)用“益農(nóng)社信息員+鄉(xiāng)村旅游+社區(qū)菜籃子店”的新零售模式，助力農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)村合作社和農(nóng)戶將雞鴨魚肉、糧油、果蔬、干菜等農(nóng)特產(chǎn)品銷售。
一、基本情況
公司根據(jù)本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和農(nóng)民信息服務(wù)需求，建立了縣級運(yùn)營中心及152個(gè)益農(nóng)信息服務(wù)站、187個(gè)社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)、32個(gè)實(shí)體門店。同時(shí)，組織信息員對婁星區(qū)144個(gè)村的農(nóng)特產(chǎn)品建立了產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)庫。針對農(nóng)村農(nóng)特產(chǎn)品銷售難的問題，公司創(chuàng)建“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村+土貨進(jìn)城+精準(zhǔn)扶貧”電商模式，推進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品銷售，助力脫貧攻堅(jiān)。為全區(qū)1500戶建檔立卡脫貧農(nóng)戶開辟免費(fèi)的獨(dú)立網(wǎng)上商城，同時(shí)打造“直銷模式”，依托自建“湘村萬樂網(wǎng)上商城”、湘村萬樂微商城及抖音直播等，通過“互聯(lián)網(wǎng)平臺+基地（農(nóng)戶）+社區(qū)團(tuán)購”的組織形式，以社區(qū)和村為中心，以微信小程序?yàn)檩d體，采取“平臺+團(tuán)長（信息員）”的模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上線下銷售。公司與4523戶農(nóng)戶簽訂了“委托銷售農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)議”，至2021年底，累計(jì)銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品4680余萬元，幫助脫貧戶義賣農(nóng)產(chǎn)品83萬元，帶動400多個(gè)脫貧戶創(chuàng)業(yè)。公司總經(jīng)理李雄武2018年被湖南省扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室授予湖南省“最美扶貧人物”、2021年被中共中央、國務(wù)院授予“全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”，2021年2月25日，在北京人民大會堂接受表彰，受到了習(xí)近平總書記的親自接見。
二、特色做法
2015年，李雄武放棄在外地打拼創(chuàng)下的事業(yè)，秉承“幫助更多貧困群眾把農(nóng)產(chǎn)品賣出去”的初心，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了湘村萬樂電商平臺。通過湘村萬樂電商平臺，越來越多的特色農(nóng)副產(chǎn)品在婁星大地“開花”。
（一）建設(shè)益農(nóng)信息服務(wù)站
在婁星區(qū)設(shè)立152個(gè)益農(nóng)信息服務(wù)站，覆蓋全區(qū)所有自然村。根據(jù)農(nóng)村實(shí)際，圍繞農(nóng)民在“湖湘農(nóng)事”網(wǎng)查詢信息和發(fā)布信息這一目標(biāo)，對每個(gè)農(nóng)村信息服務(wù)站分別配置電腦、打印機(jī)、電話機(jī)等設(shè)備，便于信息發(fā)布和查詢。
（二）發(fā)展村級信息員
聘用責(zé)任心強(qiáng)、文化基礎(chǔ)好、已掌握基本信息化技能、熱情有愛心的業(yè)務(wù)員為村級信息員，并開展崗前培訓(xùn)。信息員主要負(fù)責(zé)本村信息服務(wù)的組織實(shí)施，開展本村直接面向農(nóng)戶的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)，收集農(nóng)民對生產(chǎn)資料和生活資料的需求信息，并利用“湖湘農(nóng)事”平臺向農(nóng)民發(fā)送生產(chǎn)、生活資料市場信息，收集整理本村農(nóng)戶生產(chǎn)加工及種養(yǎng)植（殖）農(nóng)產(chǎn)品信息。
（三）培訓(xùn)農(nóng)戶骨干基本信息應(yīng)用能力
對種養(yǎng)大戶和農(nóng)戶骨干進(jìn)行電腦和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)，提高其掌握和利用農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息開展經(jīng)營的能力，更好地開展經(jīng)營，帶動其他農(nóng)民致富，共舉辦培訓(xùn)班5期，培訓(xùn)人員152人。
（四）建立信息資源體系
培育涉農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品專門數(shù)據(jù)庫，擴(kuò)大信息來源，增加服務(wù)方式，為農(nóng)民提供便捷有效的信息和服務(wù)。通過村級信息員，收集本村農(nóng)特產(chǎn)品品種和數(shù)量，并錄入信息庫。要求信息員做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，對本村村民的種養(yǎng)植（殖）和加工農(nóng)特產(chǎn)品要全部收集整理，記錄可出售農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和銷售季節(jié)，及時(shí)發(fā)送信息，組織當(dāng)季銷售。婁星區(qū)雙江鄉(xiāng)新莊村陳愛蓮擔(dān)任信息員后，主動積極、挨家挨戶收集戶主家庭成員信息及可出售的農(nóng)產(chǎn)品信息，用筆記本記滿了整整6本，并逐一整理錄入信息系統(tǒng)，使本村農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)上行銷售，為村民增收增效。
（五）助力鄉(xiāng)村振興，建設(shè)示范園區(qū)
公司積極學(xué)習(xí)實(shí)踐習(xí)近平總書記1984年在河北正定縣任縣委書記時(shí)為正定縣確立的走“半城郊型”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。按照習(xí)近平總書記總結(jié)的“投其所好，供其所需，取其所長，補(bǔ)其所短，應(yīng)其所變”的“二十字經(jīng)”，依據(jù)電商平臺銷售數(shù)據(jù)，在婁星區(qū)轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立“鄉(xiāng)村振興示范園”，并逐步與鄉(xiāng)村美麗屋場、村級合作社、小作坊、村級旅游景點(diǎn)（特別是紅色旅游景點(diǎn)）融合，形成推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興產(chǎn)業(yè)鏈。2021年，公司在杉山鎮(zhèn)萬樂村美麗屋場成立“臘制坊”和“豆制坊”共10余間農(nóng)產(chǎn)品初級加工作坊，溯源認(rèn)養(yǎng)本村熟食土豬和雞鴨鵝等家禽及蔬果。公司鄉(xiāng)村旅游部聯(lián)系市內(nèi)政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位的工會和黨團(tuán)組織，把單位工會活動和黨團(tuán)建活動組織到美麗鄉(xiāng)村去開展。通過“鄉(xiāng)村振興示范園”，鏈接城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)共同繁榮發(fā)展。城市人想吃什么，公司就引導(dǎo)村民種養(yǎng)植（殖）什么、加工什么，城市人想玩什么，“鄉(xiāng)村振興示范園”就有什么，真正切切投城市人所好，供城市人所需，把農(nóng)業(yè)做成產(chǎn)業(yè)化，旅游做成規(guī)范化，為農(nóng)民增產(chǎn)增收、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)和農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效發(fā)展助力。在不斷摸索和實(shí)踐中，找到一條可復(fù)制、可持續(xù)造血的鄉(xiāng)村振興之產(chǎn)業(yè)興旺的獨(dú)特模式，根植婁底，帶動湖南，影響全國。
三、主要成效
李雄武堅(jiān)持探索新零售電商模式，線上，依托“湖南省消費(fèi)扶貧公共服務(wù)平臺”（湘扶網(wǎng)）、湘村萬樂精準(zhǔn)扶貧電商平臺（商城及微信小程序）；線下，以社區(qū)為核心，建立“平臺+信息員”的社區(qū)團(tuán)購模式，設(shè)立社區(qū)菜籃子店，通過小程序和微信群兩個(gè)中心工具，打造“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)聯(lián)動一張網(wǎng)”，撬動農(nóng)產(chǎn)品銷售的新杠桿和新引擎。
（一）信息服務(wù)建設(shè)體系初步建成
通過三年的建設(shè)，健全和完善了農(nóng)村信息服務(wù)建設(shè)體系，建設(shè)了152個(gè)益農(nóng)信息服務(wù)站、選聘了152名村級信息員，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)村級服務(wù)站點(diǎn)全履蓋，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活信息需求。村民足不出戶便可了解市場信息、銷售自家農(nóng)特產(chǎn)品、買到生產(chǎn)生活必需品。
（二）信息價(jià)值初步體現(xiàn)
通過信息網(wǎng)站對各類政策信息、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)動態(tài)信息、供求信息、農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)信息宣傳推介，內(nèi)容涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域、涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)種養(yǎng)戶利用農(nóng)產(chǎn)品供求信息和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息，及時(shí)調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，選擇種養(yǎng)品種，選擇銷售地點(diǎn)，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品效益的最大化。
（三）營銷模式初步形成
利用公司架構(gòu)的“互聯(lián)網(wǎng)平臺+基地（農(nóng)戶）+社區(qū)團(tuán)購”組織形式，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”。公司2017年開始建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)平臺+基地（農(nóng)戶）+社區(qū)團(tuán)購”營銷模式，開發(fā)了“湘村萬樂網(wǎng)上商城”、微商城、社區(qū)微信團(tuán)購、抖音直播等互聯(lián)網(wǎng)平臺，擁有金牌會員1萬多名，憑借穩(wěn)固的銷售渠道優(yōu)勢，公司與4523戶農(nóng)戶簽訂了“委托銷售農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)議”，利用益農(nóng)社信息資源，通過公司電商平臺和物流，及時(shí)組織區(qū)內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品上行銷售，同時(shí)，將農(nóng)民所需生產(chǎn)、生活資料及時(shí)組織供應(yīng)。至2021年底，累計(jì)銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品4680余萬元，“零差價(jià)”幫助脫貧戶義賣農(nóng)產(chǎn)品83萬元。
（供稿單位： 婁底萬樂福農(nóng)業(yè)科技有限公司；中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：《湘村行動：湖南鄉(xiāng)村振興精選案例》，湖南師范大學(xué)出版社，2022年版）
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