又到荔枝成熟季。綜合近日相關(guān)報道，今年是荔枝“豐產(chǎn)”年，荔枝已開始大量上市，批發(fā)市場上的荔枝售價多在8~10元/斤之間。
可是，在很多地方，由于量多價賤和采摘成本較高，也出現(xiàn)了部分荔枝無人采摘的情況，大有“豐產(chǎn)”反而“傷農(nóng)”的意味。所以，有效疏通銷售渠道，讓“豐產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為果農(nóng)“豐收”，便成為當(dāng)務(wù)之急。
就目前的情況來看，一面是產(chǎn)地“豐產(chǎn)”形成量多價賤，難以有效轉(zhuǎn)化為果農(nóng)“豐收”，而另一面則是外地消費者仍在花高價消費，基本無法享受產(chǎn)地“豐產(chǎn)”帶來的好處。這其中與銷售商為確保自己的收益率而控制進(jìn)出總量，恐怕不無關(guān)系。因此，筆者建議：擴大網(wǎng)上直銷,化“豐產(chǎn)”為“豐收”。
一是產(chǎn)區(qū)政府要積極做好服務(wù)果農(nóng)工作。不僅在本地組織相關(guān)活動，還可以利用官方渠道加大對外宣傳力度，如能出面在有效受眾量較大的全國性媒體上投放一定數(shù)量的宣傳廣告，那就更好了；畢竟在當(dāng)今社會，酒好也怕巷子深。與此同時，對果農(nóng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，幫助果農(nóng)熟練掌握網(wǎng)上“直銷”的相關(guān)技術(shù)和技巧。
二是果農(nóng)轉(zhuǎn)變觀念以適應(yīng)新的銷售模式。通過網(wǎng)上“直銷”開辟新的銷售渠道，用網(wǎng)絡(luò)架起生產(chǎn)者與消費者“直接對話”的橋梁。這樣一來，通過千辛萬苦得到的“豐產(chǎn)”，便可以有效轉(zhuǎn)化為真金白銀的“豐收”。當(dāng)然，還應(yīng)牢固樹立誠信意識和品牌意識，讓外地消費者放心地品嘗質(zhì)優(yōu)價廉的南國荔枝。
總之，筆者雖不知有多少人愿意“長作嶺南人”，但卻可以肯定，希望體味一下北宋大文學(xué)家蘇軾當(dāng)年吃“嶺南荔枝”時的感受者，一定不在少數(shù)。
（作者住址：四川省江油市）
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