——在2016陜西新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)年會(huì)上的致詞
新農(nóng)人這個(gè)詞到今天也接近約定俗成了，從最初的新概念到實(shí)踐中接近百萬(wàn)人群體（阿里研究院數(shù)據(jù)），新農(nóng)人運(yùn)動(dòng)形成了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重要新現(xiàn)象。年底了，陜西的新農(nóng)人們聚一下，還是很有必要的。借此機(jī)會(huì)，我想談三點(diǎn)感想。
一、如何看新農(nóng)人這一年
我感覺(jué)，陜西新農(nóng)人運(yùn)動(dòng)在2015年有了舉足輕重的進(jìn)步，主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：
有組織了。盡管是千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，但總算在土豆姐姐馮小燕的牽頭下，成立了一個(gè)草創(chuàng)的班子，正式有了“陜西新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)”這個(gè)旗號(hào)，擬定了一個(gè)章程，也初步聚集起了一群新農(nóng)人。
也上路了。聯(lián)合會(huì)成立后，迅速確立了組織機(jī)構(gòu)，開(kāi)通了微博，組建了微信群，雖然還沒(méi)有正式注冊(cè)，還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，但也像模像樣了。
還活動(dòng)了。雖然大的活動(dòng)不多，但還是積極開(kāi)展了一些。比如成立后就發(fā)起了2015年陜西新農(nóng)人年貨禮包賀歲活動(dòng)，雖然銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但卻是一種很好的嘗試；再像參與聯(lián)合舉辦了幾次專(zhuān)題沙龍，為會(huì)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；還組織會(huì)員積極參加了幾次展會(huì)，做了展示。
有影響了。知道“陜西新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)”的人多了起來(lái)，微博、微信上，日常活動(dòng)中，想加入這個(gè)協(xié)會(huì)的人也多了起來(lái)，說(shuō)明已經(jīng)產(chǎn)生了真實(shí)的影響力。
更有神了。協(xié)會(huì)的牽頭組織者都是兼職，本身很忙，全靠志愿，但這一年下來(lái)，忙過(guò)累過(guò)，還是收獲很多。土豆姐姐到處講課布道，名氣越來(lái)越大；艾果工社的陳衛(wèi)鋒也開(kāi)始活躍于各個(gè)電商活動(dòng)，分享自己的心得；網(wǎng)名“綏德二后生”的白玉亮也能跟上土豆姐姐唱上幾首陜北民歌，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有聲有色；返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的朱盈科、日漸活躍的高陵豬蹄哥、留壩的生態(tài)公社、土布姐姐、沙蓋妹、柿餅哥等新農(nóng)人曝光頻率日漸增多，大家的粉絲越來(lái)越多，也越來(lái)越自信。
協(xié)會(huì)的發(fā)展也得到了社會(huì)各界的支持，省委、省政府一些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，其他的一些協(xié)會(huì)組織，社會(huì)上的一些愛(ài)心人士，也都紛紛給予關(guān)注和支持，為大家增加了底氣。
二、如何看待新農(nóng)人面臨的問(wèn)題
成績(jī)是有的，問(wèn)題同樣也是有的。把問(wèn)題點(diǎn)出來(lái)，更有利于今后的發(fā)展。我想點(diǎn)上三條：
還是太急躁了。“唯快不破”“出名要早”等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口號(hào)嚴(yán)重影響了新農(nóng)人的心態(tài)。有的出道幾天就想成名，有的做了幾天就想發(fā)財(cái)，總是靜不下心，沉不住氣。但必須提醒的是，一個(gè)大學(xué)生可能靠一款APP就能贏得風(fēng)投，一夜暴富，但農(nóng)業(yè)幾乎不可能。小麥總是要長(zhǎng)夠200多天才肯成熟，而蘋(píng)果的盛果期總得七八年才能達(dá)到，再牛的技術(shù)也不可能讓母牛一年生上兩胎，這就是農(nóng)業(yè)，本質(zhì)上與工業(yè)根本不同，必須尊重自然規(guī)律，放好心態(tài)，慢慢來(lái)。
還是太浮躁了。有的在微博、微信上，在各類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)合上，總是說(shuō)了很多，但實(shí)際做得很少，根本經(jīng)不住實(shí)地查看，徒有虛名；有的媒體宣傳很猛，促銷(xiāo)措施超強(qiáng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量一般，根本經(jīng)不住客戶(hù)的評(píng)價(jià)，華而不實(shí)。凡事總要明白一個(gè)道理，什么是本，什么是末，拿不出實(shí)實(shí)在在的好東西來(lái)，一切外在的東西也白搭。
還是太粗糙了。新媒體的運(yùn)用還很初級(jí)，有的整天在微博上賣(mài)產(chǎn)品，動(dòng)不動(dòng)@一大批人，指望著轉(zhuǎn)發(fā)換流量，別人的事情一點(diǎn)也不關(guān)心，也不與粉絲互動(dòng)，根本沒(méi)有真實(shí)的影響力；微商都到了2.0時(shí)代，一些人還在粗暴地刷屏，動(dòng)不動(dòng)群發(fā)廣告，引來(lái)一片反感。有的產(chǎn)品質(zhì)量控制很有問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)硬，包裝太粗糙，物流不給力，一些愛(ài)心銷(xiāo)售最后都變成了傷心往事，很影響新農(nóng)人的形象。比如說(shuō)包裝的問(wèn)題，看一下今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)帶來(lái)的樣品，大多數(shù)依然逃脫不出非紅即綠的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品包裝窠臼。但我想告訴大家的是，這樣的東西過(guò)節(jié)送送禮還行，真正作為網(wǎng)貨銷(xiāo)售是很難賣(mài)得動(dòng)的。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的主力是80后、90后，他們對(duì)這些傳統(tǒng)的東西很不感冒，而在網(wǎng)上大賣(mài)的三只松鼠竟然用的是我們根本不敢用的森林灰這個(gè)主色調(diào)，其中的商業(yè)機(jī)理我們一定要琢磨。還有的，運(yùn)營(yíng)管理很粗放，團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人士沒(méi)有，內(nèi)部運(yùn)行沒(méi)有章法，離一個(gè)規(guī)范的經(jīng)營(yíng)主體還差得很遠(yuǎn)，等等。一些人埋怨網(wǎng)上賣(mài)不出去，新媒體上沒(méi)有人理，根本的原因是不會(huì)玩，玩不好。
三、如何在2016年做得更好
前面肯定了成績(jī)，也點(diǎn)出了問(wèn)題，但總體看，這也是成長(zhǎng)過(guò)程中必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，只要努力向前，一些問(wèn)題還是可以克服的。2016年我對(duì)新農(nóng)人有五條建議：
學(xué)習(xí)。必須認(rèn)識(shí)到，新農(nóng)人是跨界的，至少橫跨了農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三個(gè)界，不好好學(xué)習(xí)，是很難打得通的。聯(lián)想農(nóng)業(yè)的老總陳紹鵬在總結(jié)佳沃發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)曾說(shuō)，很重要的一條是復(fù)合型人才太少，聯(lián)想不缺互聯(lián)網(wǎng)人才，也能請(qǐng)得來(lái)大牌農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，但把互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融為一體的通才太缺了，這導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略難以實(shí)施到位。新農(nóng)人面臨的問(wèn)題也一樣，有的地方不明白，有的環(huán)節(jié)不專(zhuān)業(yè)，有的想法辦不到，面臨各種制約和短板，發(fā)展總有一種無(wú)力感，應(yīng)對(duì)的辦法只有一條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的問(wèn)題上，是當(dāng)工具用，還是當(dāng)思維方式用？我的看法是，互聯(lián)網(wǎng)可以當(dāng)工具，但用好這個(gè)工具的過(guò)程就是互聯(lián)網(wǎng)思維。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，各類(lèi)表述滿(mǎn)天飛，最核心的一條是用戶(hù)思維，不是要賣(mài)給用戶(hù)什么，而是要看用戶(hù)需要什么，如何去滿(mǎn)足。再比如說(shuō)微商的問(wèn)題，必須明白一點(diǎn)，微信是社交圈，大家希望看到的是生活而不是商業(yè)，不是熟人就不會(huì)信任，不信任就不會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)的商品交易，那些刷屏完全是違背微商基本機(jī)理的，最終只有被拉黑。要做好微商，先從塑造好朋友圈的形象開(kāi)始，再?gòu)挠眯牡姆窒碜銎穑詈笤僬f(shuō)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
抱團(tuán)。長(zhǎng)期以來(lái)形成的“寧為雞頭，不為鳳尾”的思想對(duì)于新農(nóng)人的發(fā)展是有害的，“賣(mài)白灰的見(jiàn)不得賣(mài)面的”這種狹隘思維更是要不得，市場(chǎng)大得很，不能在一個(gè)小圈圈里搞自我競(jìng)爭(zhēng)，要抱團(tuán)走出去，多做增量市場(chǎng)才有空間。人人都自己動(dòng)手干，同樣是值得商榷的。是不是人人都搞了自己的網(wǎng)店才算做了電商？不是的，在淘寶村里面，可能只有百分之十幾的人開(kāi)網(wǎng)店，而其他人在做電商服務(wù)和產(chǎn)業(yè)配套，一樣發(fā)展很好。自己生產(chǎn)出好東西，讓懂電商的人幫你賣(mài)出去，同樣達(dá)到了目的還不累。新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)就是要搭建這樣的平臺(tái)，讓大家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各自找到最擅長(zhǎng)的位置，形成最優(yōu)組合，最終更好地走出去。即使都做著一樣的事情，幫襯更重要。記得有人給我講浙商精神，很重要的一條就是抱團(tuán)取暖，聽(tīng)了很受啟發(fā)。按一般人的理解，我如果先在某條街開(kāi)了餐飲，別的人再來(lái)就是對(duì)手，但浙商不這么看，而是歡迎加入這個(gè)行列，幫你干，然后再找些人來(lái)，共同把這條街打造成餐飲一條街，吸引更多的客流，大家一塊實(shí)現(xiàn)發(fā)展。我們的新農(nóng)人應(yīng)該在這方面很好的學(xué)習(xí)借鑒一下。
活動(dòng)。協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)，協(xié)同發(fā)展，經(jīng)常會(huì)會(huì)。活動(dòng)是協(xié)會(huì)的生命力。現(xiàn)在各類(lèi)協(xié)會(huì)滿(mǎn)天飛，大多是成立時(shí)開(kāi)個(gè)會(huì)，入會(huì)時(shí)交點(diǎn)費(fèi)，然后就悄無(wú)聲息了，好多時(shí)候大家不想入會(huì)，不愿參會(huì)。新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)的成立是大家的期盼，大家想加入，更盼望著起作用。所以，協(xié)會(huì)的活動(dòng)必須經(jīng)常化，月月有沙龍，季季有活動(dòng)，媒體有聲音，平臺(tái)有展示。不要寄希望于每次活動(dòng)都來(lái)利多的人，也不必苛求每次都圓滿(mǎn)，只要保持較高的活動(dòng)頻次，給更多的會(huì)員提供參與機(jī)會(huì)，提供服務(wù)，這個(gè)協(xié)會(huì)才能贏得大家真心擁護(hù)。
練兵。不管什么組織，核心在人。要有好的領(lǐng)導(dǎo)人，要有精干的管理人，要有源源不斷的后來(lái)人。人才興旺，組織才能發(fā)達(dá)；協(xié)會(huì)將來(lái)發(fā)展好不好，要看將來(lái)人才多不多。必須開(kāi)門(mén)辦協(xié)會(huì)，廣納英才，甚至不惜禮賢下士，請(qǐng)一些能人來(lái)。現(xiàn)在光有一個(gè)土豆姐姐是不行的，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園，協(xié)會(huì)的其他骨干也要加速成長(zhǎng)，走向前臺(tái)，釋放更多的好聲音、正能量。江山代有才人出，協(xié)會(huì)組織也要保持流動(dòng)性，像大浪淘沙一樣，注意定期進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)層的改選更替，保持一池活水。
規(guī)范。國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。聯(lián)合會(huì)是一個(gè)組織，就要有自己的規(guī)矩。把協(xié)會(huì)自己先規(guī)范起來(lái)，盡快在民政正式登記注冊(cè)，盡快找一個(gè)固定的辦公場(chǎng)所，盡快明確幾個(gè)相對(duì)有精力的工作人員，像個(gè)正規(guī)的組織。把各項(xiàng)規(guī)章制度逐步建立起來(lái)，得有一個(gè)組織成員名單，有一個(gè)議事規(guī)則，有一個(gè)經(jīng)費(fèi)籌措辦法，這都是最基本的東西。最關(guān)鍵的是，做好會(huì)員的服務(wù)，現(xiàn)在一年開(kāi)一兩次會(huì)、辦幾次活動(dòng)是初步的，大家還有很多具體的問(wèn)題有待解決，比如說(shuō)如何更好的申報(bào)項(xiàng)目，如何解決融資問(wèn)題，如何更好地聯(lián)系電商平臺(tái)等，下來(lái)要做的還很多，也需要一步一步來(lái)。但只要前進(jìn)著，這個(gè)組織就有希望。
最后想說(shuō)的是，我會(huì)一如既往地支持新農(nóng)人的發(fā)展，支持聯(lián)合會(huì)的發(fā)展，祝愿大家的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。
（二〇一六年一月二十三日）
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