電商的火爆從城市演化到鄉(xiāng)村，古老的農(nóng)村遇到互聯(lián)網(wǎng)后也開始轟轟烈烈轉(zhuǎn)型，一場(chǎng)農(nóng)村電商風(fēng)潮正在興起。然而，新興的農(nóng)村電商不僅面臨前進(jìn)的種種困難，而且面臨被模仿甚至被傷害的風(fēng)險(xiǎn)。走到農(nóng)村，不乏一些徒有虛名卻在本質(zhì)上大相徑庭的所謂“電商模式”，值得警惕。
當(dāng)貧困縣也出現(xiàn)“跨境電商”。到一個(gè)縣參加電商培訓(xùn)，有學(xué)員問(wèn)跨境電商如何發(fā)展，頗感意外。仔細(xì)詢問(wèn)，說(shuō)有人開了標(biāo)有四五種外文的網(wǎng)站，說(shuō)是跨境電商，讓大家上去買東西。我問(wèn)經(jīng)常買什么，回答說(shuō)是五常大米，還有什么食用油之類的。我追問(wèn)，莫非這些東西是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷？具體怎么買？說(shuō)是買幾百送幾百，幾個(gè)月后就返還。頓時(shí)，一個(gè)并不新鮮的場(chǎng)景浮現(xiàn)在我眼前——所謂的消費(fèi)返現(xiàn)，只是無(wú)辜的跨境電商被假冒了。我趕緊委婉地奉勸，世上沒(méi)有掉餡餅的好事情，返本先不要說(shuō)，先看東西怎么樣，價(jià)格合適不。
當(dāng)積分返利嫁接上了電商。如果說(shuō)前面的案例還精心地嫁接上了跨境電商的名義，而更多出現(xiàn)在農(nóng)村的就是所謂的網(wǎng)購(gòu)返利。積分返利這種營(yíng)銷模式出現(xiàn)已經(jīng)有些年頭，特別是餐飲等消費(fèi)行業(yè)，但一般積分返利的程度有限，一般只有百分之幾。但當(dāng)所謂的“積分返利”模式以電商的名義到農(nóng)村后，返利幅度之大讓人咋舌，往往是消費(fèi)多少返多少。雖然說(shuō)電商去中間化，有規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，但再便宜也有成本，買多少返多少顯然不可能。再仔細(xì)問(wèn)詢，一般返利是有條件的，就是“列隊(duì)返現(xiàn)”制度，你的錢要返出來(lái)，就必須拉幾個(gè)人進(jìn)來(lái)才能把你“頂”出來(lái)。這么熟悉的手法，不正是金融騙局的勾當(dāng)么？
當(dāng)“O2O”也來(lái)到縣域。一說(shuō)線上線下結(jié)合是趨勢(shì)，到處就在“刮風(fēng)下雨”，縣域也迫不及待地有人搞起來(lái)。但因?yàn)榭h城人口數(shù)量有限，消費(fèi)觀念及習(xí)慣還沒(méi)有普及，一般很難盈利，除過(guò)餐飲以外，多數(shù)虧損嚴(yán)重。于是，有人抓住大家的心理，推出入股加盟“O2O”模式，掏一定錢就可以加盟全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上購(gòu)買，線下展示，一體運(yùn)營(yíng)，而且保證固定收益遠(yuǎn)高于銀行利息。然而，“水果營(yíng)行”事件給大家上了扎扎實(shí)實(shí)地上了一課，他們承諾加盟直營(yíng)店投資人自完款第45天起，將獲得每月銷售額10%回報(bào)，直到取得投入本金的2倍為止，同時(shí)還獲得投資額10%的原始股權(quán)長(zhǎng)期收益。如果投資100萬(wàn)，可收回200萬(wàn)，同時(shí)獲得水果營(yíng)行10萬(wàn)股原始股權(quán)。然而，真實(shí)的生鮮電商是很難營(yíng)利的，保證固定收益無(wú)非是變相吸納社會(huì)資金，一旦資金鏈斷裂，加盟者往往保本都難，其模式本質(zhì)上也與電商沒(méi)有什么關(guān)系。水果營(yíng)行2015年底終于維持不下去而關(guān)停，其佛山公司負(fù)責(zé)人因涉嫌非法吸收公眾存款而受審。
當(dāng)微商演變成近乎傳銷。2015年春天應(yīng)該是中國(guó)微商發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有網(wǎng)紅微信銷售的問(wèn)題面膜導(dǎo)致使用者嚴(yán)重皮膚問(wèn)題甚至毀容，還有微商售假者被依法判處有期徒刑。此后，面膜微商內(nèi)幕被揭露，曾經(jīng)每天刷屏的代理銷售者開始作鳥獸散。但城里不做了，農(nóng)村卻不一定，那種原始的層層加價(jià)的囤貨式微商依然在縣以下有市場(chǎng)，交多少錢，折價(jià)拿走多少貨，代理者只剩下微信暴力刷屏，而所賣東西卻三無(wú)產(chǎn)品居多，加價(jià)幅度驚人。當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)討厭這種刷屏模式后，加盟代理者往往是將貨砸在自己手里，有苦難言。
歸結(jié)一點(diǎn)，如果消費(fèi)者在所謂的電商平臺(tái)上不是購(gòu)買商品而是追求商品所帶來(lái)的利潤(rùn)，就已經(jīng)偏離了方向；如果不是老老實(shí)實(shí)開店經(jīng)營(yíng)而且還辛辛苦苦，而是輕輕松松一本萬(wàn)利，那已經(jīng)距離上當(dāng)受騙不遠(yuǎn)；如果不是自己能力允許，卻被貨通天下之類的豪言壯語(yǔ)鼓動(dòng)，那距離走彎路也就不遠(yuǎn)。農(nóng)村電商，需要大家繼續(xù)艱苦探索的同時(shí)，還需要大家擦亮眼睛仔細(xì)看。
（作者系共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部長(zhǎng)）
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