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首先，我是一個(gè)地地道道的農(nóng)民。從小就在農(nóng)村長(zhǎng)大，我這個(gè)農(nóng)民跟大家唯一不同的地方就是我從小就很會(huì)“吹牛”。長(zhǎng)大以后我就做生意，憑著我一身“吹牛”的功夫，生意慢慢就做大了。有一天頭腦一發(fā)熱，我回到農(nóng)村搞農(nóng)村建設(shè)，一方面我自己要出名，另外我想回到農(nóng)村去。不算大有作為，也算是小有作為的人，得回農(nóng)村去。這樣2008年，就回村干上了何斯路的村主任。這樣的形勢(shì)之下，我從08年一干就干了十年。十年前我跟在座的年齡差不多。我是65年出生的，長(zhǎng)得比較年輕。
理論我就不講了。我覺得你們都是學(xué)得比我好。但是不管怎么樣，何斯路這些年實(shí)際就是踐行了“綠水青山就是金山銀山”這一套做法。很多人只會(huì)喊口號(hào)，沒有兌換成錢。我把習(xí)總那一套口號(hào)踐行了一下，搬到農(nóng)村去，把它正兒八經(jīng)變成了錢。我不但把它變成了鈔票，還把村莊的農(nóng)民大大的洗禮了一下，讓大部分農(nóng)村刁民都升格為知國(guó)恥、愛家園的人。其實(shí)改革開放三十多年，當(dāng)年的農(nóng)民思想并不是我們之前講的多么純樸、多么可愛。之前老師講大量的農(nóng)藥是怎么造成的？這一定不是由市場(chǎng)造成的。一方面我們國(guó)人都貪便宜；二是農(nóng)民要想辦法種出產(chǎn)量。怎么樣種出產(chǎn)量呢？一方面要大量的使用農(nóng)藥，不要受病蟲的傷害。另外我們村里的黃瓜拉出去，從何斯路這個(gè)村離城里19公里，拉過去之后真是長(zhǎng)出一點(diǎn)點(diǎn)，這不是假的東西。現(xiàn)在科技很先進(jìn)。項(xiàng)目要攻關(guān)的話有很多科學(xué)家，包括清華也有很多人在研究這些東西給那些人利用，害的人還是我們大家。
村民找我要老婆
何斯路村莊有一千多號(hào)人。我先給大家講一個(gè)數(shù)據(jù)。08年回村的時(shí)候這個(gè)村莊人均收入4587元。2016年的時(shí)候人均可支配收入是36060元。大額醫(yī)療和社會(huì)養(yǎng)老都是村里統(tǒng)籌的。年滿50歲的農(nóng)村婦女一個(gè)月有1640工資可以發(fā)。年滿60歲的男性一個(gè)月就有1730的工資可以發(fā)。每一個(gè)村莊的人年滿18歲到60歲，如果哪一家去銀行借錢的話，人均60萬是不用擔(dān)保的；出示一下何斯路的身份證就行了。所以，生活在何斯路的人比美國(guó)公民牛逼很多。我就是讓這里的鄉(xiāng)民有尊嚴(yán)的活著，不要每天點(diǎn)頭哈腰。我讓每一個(gè)城里人走進(jìn)鄉(xiāng)村這片土地，我要告訴城里人這么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，城里人跟鄉(xiāng)下人的區(qū)別是什么。鄉(xiāng)下有好空氣，這是大自然對(duì)我們的饋贈(zèng)。老百姓擁有這一畝三分地是老祖宗留下的祖產(chǎn)。我們政府做什么呢？就是給老百姓一方平安，不要發(fā)生戰(zhàn)亂。老百姓生活在這里他發(fā)現(xiàn)自身的資源很寶貴。還挺不錯(cuò)的。城里人踏進(jìn)去之后就要為這個(gè)土地買單。鄉(xiāng)下人到城里去連上個(gè)廁所都要付錢。那城里人到鄉(xiāng)下去為什么吸口空氣不能付錢呢？所以，我們跟城里人是沒有什么區(qū)別。我們共同長(zhǎng)在地球上，人人都是平等的，但是很多鄉(xiāng)下人不知道自己愛護(hù)自己。比如有些地方把農(nóng)家樂開得風(fēng)生水起。很火，火到什么程度呢？你家來了一波客人，一個(gè)青菜賣十塊錢。我趕緊告訴他我家更便宜，八塊錢。我把你的客人拉過去。上海人一看立馬知道某個(gè)地方的青菜五塊錢一斤。那些老人家就像蝗蟲一樣飛到你這里來，然后老百姓就天天苦干累干。最后年底一算其實(shí)不來錢，為什么？我們踐踏了自身的資源。我們不知道生態(tài)是如何保護(hù)的。我們也不知道曾經(jīng)老祖宗給我們留下了這么美好的一片土地，怎么到今天變成這個(gè)樣子。水也不清了，人每天忙碌得一塌糊涂，抽根香煙的功夫也沒有了，談個(gè)戀愛也沒時(shí)間了。人就是這樣犯糊涂的。我十年里面把何斯路的人從犯糊涂的境界拉回來，讓他們做一個(gè)清醒的人。這也是一個(gè)收獲。
2008年的時(shí)候這個(gè)鄉(xiāng)村就見不到人，這個(gè)鄉(xiāng)村如何打造成這么漂亮呢？我當(dāng)時(shí)進(jìn)村的時(shí)候村莊只有908個(gè)人。我剛當(dāng)上村長(zhǎng)第三天，就有幾個(gè)人跑來說村長(zhǎng)我找你。我說什么事情？他說我老婆逃走了。我說老婆逃走了趕緊報(bào)案，找村長(zhǎng)有什么用？他們又趕緊去報(bào)案。結(jié)果到派出所一查，發(fā)現(xiàn)那些云南、貴州討進(jìn)來的老婆都在家里結(jié)過兩次婚，然后又帶了幾個(gè)小孩。他們一看這里貧困就待不下來。到了今天這些人怎么辦呢？凡是在何斯路生過小孩的人，我不但把他們的戶口落下去了，把貴州孩子的戶口也遷過來，而且把產(chǎn)業(yè)給他們，就是把股份分給他們。為什么要分給他們？我認(rèn)為這些婦女都是給何斯路做出貢獻(xiàn)的人。當(dāng)年如果他們不給何斯路生孩子的話，何斯路有多少婦女還要逃走。那個(gè)時(shí)候討老婆都是靠買的，靠坑蒙拐騙。你趕緊嫁到何斯路來，結(jié)果一嫁進(jìn)來之后在知道上當(dāng)了。原來是這么一個(gè)地方。我回村的時(shí)候村里頭2000塊錢一幢房子，以我當(dāng)時(shí)的條件我覺得整個(gè)村莊都可以買下來，老百姓真的很貧窮。
接下來我想講講我的做法。為什么讓這個(gè)村莊十年的時(shí)間從一個(gè)負(fù)債三十多萬的鄉(xiāng)村到現(xiàn)在擁有一個(gè)億的集體資產(chǎn)。這十年我是怎么化腐朽為神奇。話有點(diǎn)大，但是我覺得不講出來不顯示我的真實(shí)水平。我曾經(jīng)給好幾百號(hào)大領(lǐng)導(dǎo)也講過。因?yàn)槲乙v真話。我們現(xiàn)在很多人都很迷茫。我們要求搞鄉(xiāng)村，但是怎么搞呢？我們覺得得請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)大師到鄉(xiāng)村里頭去。首先得過國(guó)際或者國(guó)內(nèi)什么設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。這個(gè)人又受到官方媒體的推崇。最好是哪一個(gè)大學(xué)研究設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)，把他找去給農(nóng)村畫圖，然后把農(nóng)莊建得很漂亮。但是，我們往往一個(gè)鄉(xiāng)村建好了以后，人家在設(shè)計(jì)的時(shí)候說我合同給你定好，你把第一筆錢付給我；圖紙經(jīng)過一次會(huì)審之后你的中期款要付給我，這個(gè)合同還沒有實(shí)施他就說尾款要提給我；尾款提好了之后任何一個(gè)設(shè)計(jì)單位的人不會(huì)為你鄉(xiāng)村的明天買單。既然你扎根在農(nóng)村，在農(nóng)村工作。今天都是為鄉(xiāng)村明天買單的人坐在這里聽課，我覺得今天給大家講的必須是真功夫。把對(duì)鄉(xiāng)村有用的東西給大家分享一下。一個(gè)鄉(xiāng)村最有用的東西是對(duì)鄉(xiāng)村的策劃，策劃是零成本的。鄉(xiāng)村的策劃者很多：書記、村長(zhǎng)，還有鄉(xiāng)村在外面發(fā)展的成功人士，還有鄉(xiāng)村所有人類關(guān)系里面所有的人，包括鄉(xiāng)村所有的勞苦大眾。他們都是鄉(xiāng)村的策劃者。我們只要把這些人凝聚起來，把每一個(gè)人的智慧發(fā)揮起來，我們就有可能給鄉(xiāng)村的明天做一個(gè)很好的策劃。
種薰衣草
何斯路的策劃是怎么來的？我是做物流的。我曾經(jīng)在一次很偶然的飯桌上聽到一個(gè)臺(tái)灣的老師說如果在義烏的高速公路兩旁種上慢慢的一片熏衣草，這會(huì)是什么樣的感覺？就是因?yàn)檫@句話，他說者無心，我聽者有意。我就趕緊去找了一些熏衣草的資料，然后找了當(dāng)時(shí)某知名農(nóng)口科研院所的一位老師。這個(gè)老師說只要你把顧問費(fèi)一付，我明年就讓你長(zhǎng)出慢慢一片熏衣草。當(dāng)時(shí)我心里非常激動(dòng)，顧問費(fèi)十萬塊錢我覺得不多。我是做生意的人比較鬼，我說先給你七萬，他就收了。然后我們從英國(guó)一個(gè)美金一株把苗進(jìn)過來，我當(dāng)時(shí)自己去蕭山機(jī)場(chǎng)取的，非常高興，一共幾萬美金，結(jié)果種下去以后一個(gè)月一株沒有活。這個(gè)教授個(gè)子很大，我就去找他理論。因?yàn)槲覀€(gè)子矮，他就拍了一下我的腦門說村長(zhǎng)，你們農(nóng)民就是沒文化，你看我的實(shí)驗(yàn)室里頭有一棵死掉的嗎，不是種得好好的？我說當(dāng)初簽合同我也沒說讓熏衣草種在你的實(shí)驗(yàn)室啊？所以，經(jīng)過這么一個(gè)小小的熏衣草種植體驗(yàn)，讓我體會(huì)到專家教授的話也不一定靠譜。你們今天來聽的所有課里面我估計(jì)聽到農(nóng)民的不多，你們一定要記住專家不一定靠譜。你們還是要自己動(dòng)腦子，你們來只是聽聽，多去看看，多論證一下。包括何允輝一樣，今天有點(diǎn)小名氣。你們就把我的話當(dāng)成《葵花寶典》，不一定管用的，這個(gè)東西只是你們拿去對(duì)照。這次種不成之后我又在網(wǎng)絡(luò)上看資料，說在山東濟(jì)南有一個(gè)運(yùn)九升天的太空種子。又趕緊跑到濟(jì)南，里三層外三層的包著種子拿回來一種。一個(gè)月以后地上就長(zhǎng)出來了。長(zhǎng)出來以后我就跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說何斯路的熏衣草發(fā)芽了。我們街道黨工委書記說這個(gè)事情要跟媒體合作一下，趕緊讓媒體給你報(bào)道一下。你老說要種熏衣草，種了兩年剛冒出來，然后第二天媒體就過來了，《京華日?qǐng)?bào)》寫何斯路的熏衣草發(fā)芽了。然后帶了一個(gè)攝影記者，又帶了一個(gè)文字記者，你們現(xiàn)在去百度立馬就可以找到這篇文章，結(jié)果一個(gè)星期之后又都死掉了。死掉了之后我們的書記就罵我說“這個(gè)人整天吹牛逼，這回把我都搭上去了。”到處說你種熏衣草，結(jié)果一根沒種出來。我說書記這個(gè)也不能怨我。如果熏衣草這么好種，一種就能種活，那還能輪到我何允輝嗎？人家早就種了。就像大家服務(wù)農(nóng)村的這些人，如果你們一到農(nóng)村就成功了，你們立馬就成為新聞聚焦的人物，我覺得也輪不到你們。輪的到的是能扎根在農(nóng)村，吃得了苦頭的人，所以在座的這些人都是偉大的精英分子，你們不要看到眼前做農(nóng)村不容易，受一點(diǎn)委屈有時(shí)候會(huì)挺不住，你們一定要挺住。
我這一回總算又鬼了一點(diǎn)，我說農(nóng)民身上有智慧。我就請(qǐng)教農(nóng)民去看看。怎么會(huì)這個(gè)熏衣草種了又死。然后農(nóng)民就把地扒開，發(fā)現(xiàn)熏衣草的種子在地上躺著好好的。那為什么這些記者會(huì)發(fā)稿呢？原來那些記者也沒見過熏衣草，他看見那些綠的雜草就以為是熏衣草。所以“沒文化”不能老是掛到農(nóng)民頭上。其實(shí)不學(xué)習(xí)，全天下人都很容易沒文化。如果學(xué)習(xí)了農(nóng)民未必是沒文化。你如果不知道進(jìn)步，教授對(duì)于某一些領(lǐng)域也是沒文化。不要標(biāo)榜讀書就是有文化。這也是我今天跟大家吹牛逼有點(diǎn)底氣的原因。
策劃曲酒節(jié)
我前面講了要有好的策劃。我當(dāng)年給何斯路做了兩個(gè)策劃案：一個(gè)是我們的產(chǎn)業(yè)策劃，二是文化方面的策劃。產(chǎn)業(yè)策劃包括我前面講的熏衣草。給大家講一個(gè)小插曲，我們用最簡(jiǎn)單的方法讓城里人給鄉(xiāng)下人買單。這個(gè)時(shí)候何斯路還不出名，怎么樣讓大家都來何斯路呢？我說要?dú)⑴＝o義烏人民吃。我國(guó)的農(nóng)民基本上習(xí)慣于哪里分東西就到哪里去，不管分的東西有多少。我說何斯路要辦一個(gè)何氏曲酒節(jié)。金華地區(qū)基本上都會(huì)釀酒，但是沒有一個(gè)系統(tǒng)的品牌。我說何斯路要做一個(gè)曲酒節(jié)，讓家家戶戶釀，釀好了之后賣給外面的人。你要讓人家來買你的酒人家就不來，人家一聽說白吃白喝就來了。那天我們殺的幾個(gè)牛，拉了一個(gè)廣告。那天是2008年12月18號(hào)。為什么選擇12月18號(hào)？改革開放紀(jì)念日，一下子來了幾萬人到這個(gè)村莊。田野、村莊到處都是人。我自己站在臺(tái)上介紹了一下身份，我說“今天是請(qǐng)大家來喝牛湯、吃牛血的，很高興。對(duì)何斯路來說是最大的節(jié)日，希望大家要守紀(jì)律”。何斯路所有的親戚朋友都主動(dòng)的做自然的維護(hù)者，緊接著我宣布第一屆何氏曲酒節(jié)開幕。因?yàn)閬沓燥埖娜硕际敲赓M(fèi)的，總共花了七萬多塊錢，但是喝牛血、吃牛湯的時(shí)候誰都想喝一口酒。我就規(guī)定了第一次不能喝酒，如果要喝酒只能到里面去買。我準(zhǔn)備了一個(gè)很大的場(chǎng)地，你們可能看過輿論上宣傳的長(zhǎng)桌宴、百席宴，那個(gè)時(shí)候不止百席宴，我估計(jì)有幾百席宴。全村人都出動(dòng)了，結(jié)果那天賣酒賣了二十幾萬塊錢，然后我們官方就覺得這個(gè)人的腦袋也不知道怎么長(zhǎng)的，他隨便一弄就掙錢了。其實(shí)那個(gè)時(shí)候來玩的人也沒有準(zhǔn)備，他們也不知道到這里吃牛肉帶點(diǎn)酒過來，當(dāng)時(shí)只是來湊熱鬧。后來一看有菜有飯，酒癮就上來了。那個(gè)酒的制造成本是八毛錢，凡是評(píng)獎(jiǎng)一二三等獎(jiǎng)以上的酒就拿到市場(chǎng)上去賣。賣的價(jià)格是統(tǒng)一的，30塊錢。一直堅(jiān)持到今天一年可以為老百姓盈利300多萬。
所以，做好旅游產(chǎn)品是非常暴利的。就像我當(dāng)年做熏衣草一樣。08年我做熏衣草的時(shí)候自己也不知道熏衣草是怎么回事。我就給熏衣草注冊(cè)了6個(gè)大類199種產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候人家就問我你搞這些東西干什么？我告訴大家，何斯路以后賣紙就掙錢，這個(gè)紙是什么？商標(biāo)，現(xiàn)在上海、廣州都有我的加工廠，可是我鄉(xiāng)村里并沒有一個(gè)工廠。所以創(chuàng)意是非常重要的，我們有一個(gè)好的策劃就給鄉(xiāng)村帶來了未來，包括我們做企業(yè)也是一樣的。
村里的酒店花了3800萬，這都是我們農(nóng)民的智慧集結(jié)起來自己搞的，都是農(nóng)民房，大家看到我們的農(nóng)民房不像別的地方農(nóng)民房那么整齊，這就是讓農(nóng)民有尊嚴(yán)自在的充分展現(xiàn)。你說什么是小農(nóng)？他不是要跟城市那么恢宏。各自思想的體現(xiàn)也是小農(nóng)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是壞的，也是個(gè)體智慧。你說綠的衣服穿在你身上好看，我就覺得白的不錯(cuò)；你說紅得才襯托你。我就覺得黑的最美，每一個(gè)人有自己的想法。
因?yàn)檠缇坪髞砻麣獯罅恕Ｖ醒腚娨暸_(tái)《朝聞天下》欄目要來拍一下，然后來的兩個(gè)記者。他們急匆匆的，11月18號(hào)來拍，沒有跟地方聯(lián)系。他說拍好了之后數(shù)據(jù)要傳送給北京，第二天早上新聞準(zhǔn)點(diǎn)播報(bào)。后來他們兩個(gè)記者到義烏電視臺(tái)說要到何斯路拍攝。義烏電視臺(tái)說當(dāng)場(chǎng)把這兩個(gè)騙子先抓起來再說。他們說一個(gè)農(nóng)村搞酒節(jié)怎么可能中央電視臺(tái)來拍？我當(dāng)時(shí)也不知道或真或假，我覺得你把人家搞起來調(diào)查總是不好的。我說不要著急，萬一是真的怎么辦？他們說沒介紹信，臺(tái)里也沒通知，后來第二天早上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)播報(bào)出來。那天中央電視臺(tái)播了我們村莊幾次，十二套和一套。最后我們書記領(lǐng)導(dǎo)才相信，說何允輝還真是有點(diǎn)辦法。其實(shí)是別人傳播的。當(dāng)自己沒名氣的時(shí)候你要學(xué)會(huì)自己給自己掌聲。當(dāng)所有人都給你掌聲的時(shí)候，我們自己回去到沙發(fā)上找一下那個(gè)當(dāng)農(nóng)民的貨。我們不要覺得自己了不起，其實(shí)你就是那個(gè)貨。今天我們?cè)谵r(nóng)村要為自己鼓勁加油，等到明天你成名了之后你就知道：其實(shí)我就是當(dāng)官的料，誰不想當(dāng)省長(zhǎng)？我就是個(gè)當(dāng)農(nóng)民的貨，但是我這個(gè)農(nóng)民要跟別人當(dāng)?shù)貌灰粯樱沂且粋€(gè)出彩的農(nóng)民。這就是一種成功。
現(xiàn)在鄉(xiāng)村一年來二十來萬人。我跟別人不一樣，到現(xiàn)在所有的媒體進(jìn)入這個(gè)村莊做宣傳，我都要給他們收錢。我是比較壞的那種人。因?yàn)槲矣X得何斯路有這個(gè)資本，包括人家來采訪我都要預(yù)約給我錢。新加坡電視臺(tái)到村里來做采訪。他們來拍片子拍了七天，這是跟高雄、上海城市生活的對(duì)比：何斯路代表了大陸的鄉(xiāng)村；上海代表中國(guó)的一個(gè)城市；然后是臺(tái)灣高雄，就是幾個(gè)地區(qū)的生活對(duì)比。我很明確的提出來拍場(chǎng)景要搞點(diǎn)取景的費(fèi)用。采訪就隨你們出手。最后他們臨走的時(shí)候給了六千塊錢，其實(shí)錢多少不是最重要的。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我還是臉紅了一下，因?yàn)槿思医o我做了宣傳。我也推辭了一下，最后人家是很守信的。人家把這個(gè)錢資助到我們村里的老年學(xué)會(huì)。我立下了一些規(guī)矩保護(hù)了農(nóng)民的尊嚴(yán)，無時(shí)無刻把中國(guó)農(nóng)民這個(gè)詞喊出去。上次人家請(qǐng)我去講課。因?yàn)槲夷翘旖榻B材料的時(shí)候提供一張照片穿了西裝，最后一定要選一個(gè)農(nóng)民搞垃圾的照片。其實(shí)我覺得不請(qǐng)我去講，真的是我黨的損失。他們有個(gè)干部說我講得太不像農(nóng)民，我覺得這個(gè)不對(duì)，其實(shí)每個(gè)時(shí)期的農(nóng)民也是不一樣的。《新加坡聯(lián)合早報(bào)》、《歐洲時(shí)報(bào)》、《法國(guó)僑報(bào)》都有刊登我們鄉(xiāng)村。一個(gè)鄉(xiāng)村不是靠政府的力量強(qiáng)推的，我覺得我確確實(shí)實(shí)是為國(guó)家爭(zhēng)光了。
辦功德銀行
另外，我覺得一個(gè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展好了，村民有錢是硬道理，但是村民光有錢也不行。為什么大量的中國(guó)游客去了歐洲？哪怕去了臺(tái)灣、香港，你花了錢人家還不落好。因?yàn)槲覀冏陨眢w現(xiàn)的素養(yǎng)還是不太夠。我在鄉(xiāng)村就有很多的措施。比如我在何斯路村里頭有自己的村規(guī)民約。年輕的孩子有道德規(guī)范，對(duì)未來的游客有負(fù)面清單二十條，對(duì)游客有很多規(guī)定。2008年到今天我覺得我做得最成功的一個(gè)東西就是我在何斯路建了一個(gè)“功德銀行”。立功立德是我們中國(guó)人一向想做的事情，雖然說這樣一個(gè)創(chuàng)意源于歐洲的時(shí)間銀行。我們是講因果循環(huán)，人家是講當(dāng)世回報(bào)，我昨天輸出了服務(wù)今天你要給我回報(bào)。為什么一定要建功德銀行？也是從傳統(tǒng)文化的角度出發(fā)。當(dāng)時(shí)起功德銀行的時(shí)候很多人說你沒有寫公共道德的公，寫公共道德是受約束的。可能不是你內(nèi)心的行為。我也要寫功勞的功。每做一件事情都是由自己內(nèi)心而發(fā)，是你心里想去完成這樣一個(gè)事情。這個(gè)立功就事無巨小。可能是你孝順父母，對(duì)鄰里關(guān)系處理得好，也可能是游客來了指條道路、撿個(gè)煙頭。這些都要列入到功德銀行里面。我們還有積分制，也有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。兩個(gè)月要公布一次，到目前存儲(chǔ)了上萬件好人好事，村里面以戶為單位建立功德銀行帳號(hào)，現(xiàn)在全國(guó)有6000多個(gè)村在復(fù)制我這樣的做法。
當(dāng)時(shí)要建功德銀行的時(shí)候，我們村里實(shí)際上是很反對(duì)的。那時(shí)候我們村里的老村長(zhǎng)就站起來反對(duì)。那個(gè)時(shí)候我是以50.2%的支持率當(dāng)上何斯路的村長(zhǎng)，第二屆是80.2%，第三屆的時(shí)候是85.49%，而且是我人在法國(guó)的時(shí)候大家替我選的。我的票數(shù)非常高。基本上反對(duì)的人很少。我前幾天闌尾炎住院做手術(shù)我們村民都排隊(duì)來看我。因?yàn)榇迕穸紦?dān)心我要死掉了，大家覺得我活著對(duì)大家是很好的一件事情。我們村里還有“百萬英才計(jì)劃”。我每年都會(huì)花幾十萬塊錢讓村里的孩子通過冬令營(yíng)、夏令營(yíng)的形式走出去。我覺得山里的孩子是要走出去的，北京、上海、臺(tái)灣都去過。這十年間我先后帶著600批次的孩子走出去到祖國(guó)大地。2016年的時(shí)候本來要去韓國(guó)，本來旅行社都找好了，后來因?yàn)樗_德的事情我們沒有去。由于我跟村里人有了這樣的感情的紐帶。村里的孩子每每見了我首先會(huì)請(qǐng)安，一些人會(huì)敬少先隊(duì)的禮。我記得15年的時(shí)候李源潮副主席到村里來視察。村里的孩子一見到他先要敬禮，然后說書記好。李源潮主席就很感動(dòng)，他說“你們村里人怎么這么有禮貌？一般山區(qū)的孩子見到我們這些陌生人都要走開。他們還跟我們主動(dòng)打招呼？”其實(shí)山里那些孩子都是跟我主動(dòng)打招呼，領(lǐng)導(dǎo)理解錯(cuò)了，就以為跟他打招呼。我說“現(xiàn)在山區(qū)哪有不看電視的，他們經(jīng)常看到你”。
功德銀行是由村里的義工把這些事事無巨小的記錄下來，有些人很壞。他平常從來不做好事，那這些人怎么辦呢？某一天他講了一句好話我就給他記上一句。某人說好話一句。這個(gè)村莊雖然現(xiàn)在只有一千多號(hào)人，但是村莊的義工有四十多個(gè)。這個(gè)怎么來定呢？你可以自己申報(bào)說我做了某件好事。你也可以后來補(bǔ)漏，就是你做了之后發(fā)現(xiàn)別人的好事多了。哪天我又抖落三件出來，我要爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。你也可以被人發(fā)現(xiàn)“檢舉揭發(fā)”，比如說某某做好事還不留名。關(guān)于功德銀行當(dāng)時(shí)有個(gè)故事，我說要建功德銀行的時(shí)候我們那個(gè)老村長(zhǎng)就提出反對(duì)。他說“我這個(gè)人經(jīng)常做好人好事，從來不跟別人講，哪像村長(zhǎng)這樣做點(diǎn)事情還到處宣傳！”我那個(gè)時(shí)候就是這樣回答他，“雷鋒同志當(dāng)年要不是撿個(gè)螺絲帽都記在筆記本上。毛主席他老人家也不會(huì)發(fā)現(xiàn)了，正因?yàn)樗浽谀抢锏摹＠先思乙桓袆?dòng)就寫下了：向雷鋒同志學(xué)習(xí)。你那么愛做好事，如果記下來之后，等你歸天的那一天你的外孫、外孫女一看到就知道我的外公是多么好的一個(gè)人。記下來不是為別人好，是為你好，為大家好。后面的人可以仿效學(xué)習(xí)，這有什么奇怪呢？”最后大家就靜下來，正好這個(gè)時(shí)候我說反對(duì)的請(qǐng)舉手，大家沒人反對(duì)，我說全票通過。
我是2008年上任，今年是第十年，那個(gè)時(shí)候想得比較簡(jiǎn)單，覺得一年拿十萬塊錢給村里的孩子花花。通過冬令營(yíng)、夏令營(yíng)的形式讓孩子們走出去，結(jié)果到現(xiàn)在錢都花了好幾百萬，但是效果還不錯(cuò)。村里的孩子成長(zhǎng)得還不錯(cuò)，這個(gè)錢不是公家的，是我個(gè)人的。我們村里的老年大學(xué)是很規(guī)范的，就跟你們清華一樣。但是學(xué)生不一樣，有開學(xué)，有休學(xué)，還要給那些老人發(fā)畢業(yè)證書。我們?nèi)迦嗣總€(gè)都有大學(xué)文憑，只不過是何斯路簽發(fā)的。我是名譽(yù)校長(zhǎng)，他們還要考試。
怎么組織農(nóng)民
任何一個(gè)地方你搞得好不好，最重要的是要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)打造。這個(gè)道理我覺得大家比我都還要懂。其實(shí)精英分子只有一兩個(gè)。這個(gè)世界沒有那么多精英分子。但是如果你把團(tuán)隊(duì)用好了，各個(gè)都是精英，我們往往很多時(shí)候都是為了凸顯自己。自己覺得一定要調(diào)子定得很高，然后覺得自己很多地方都是高人一等的。我覺得不是，我們要經(jīng)得住更多的聲音，我們要把周圍所有可集結(jié)的力量都吸收到自己這邊來，因?yàn)槟闶菆F(tuán)隊(duì)里頭最精英的。你可能有更多的機(jī)會(huì)，通過你可以表述、通過你可以成就，，但是首先精英分子要有學(xué)習(xí)的態(tài)度，最后才能成為精英。如果沒有這一點(diǎn)我覺得是驕傲分子還差不多，吹牛分子還差不多。因?yàn)檗r(nóng)村可選擇的人比較少，剛回村的時(shí)候你的隊(duì)伍里面想謀求一兩個(gè)大學(xué)生是非常難的。稍微讀過一點(diǎn)書的、有點(diǎn)功德心的人就是你團(tuán)隊(duì)里面的主要人員，特別是像我們那樣的山村，更不要說念過書的、識(shí)文斷字的，你在農(nóng)村看到一個(gè)好看一點(diǎn)的媳婦都很難。外面到處都有就業(yè)的機(jī)會(huì)，最差勁還可以到洗腳店里打工，誰會(huì)留在農(nóng)村？
我們的精英分子又分決策層、執(zhí)行層和輔助層，當(dāng)然每一個(gè)團(tuán)體是不一樣的。每一個(gè)人給鄉(xiāng)村所做的力量也是不一樣的。比方說我們的功德銀行，誰來記錄呢？多為族中德高望重之人，他們記錄下來的事件一是真實(shí)性靠譜，二是沒有那么大的功利心。不要求對(duì)我個(gè)人有怎么樣的好處。另外一個(gè)就是鄉(xiāng)村里頭回去的人，就像我這樣的人，我覺得最重要是做好不要與民爭(zhēng)利。何斯路當(dāng)時(shí)種植熏衣草的時(shí)候所有錢也是我自己個(gè)人的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)村莊還在負(fù)債，到了12年的時(shí)候村莊風(fēng)生水起。這個(gè)時(shí)候村莊的原始股已經(jīng)差不多有三千萬。我在村里所持有的股份是11.8%。那個(gè)時(shí)候村莊開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我就把個(gè)人持有的11.8%的股份無償?shù)慕o予村集體，這個(gè)也有點(diǎn)難，因?yàn)檫@有幾百萬塊錢，我不是那種太有錢的人。因?yàn)橥饷娆F(xiàn)在在做廣告，有很多人就把我吹成很有錢的人，說何書記早年收入很多，但是我覺得我還算比較有心的一個(gè)人。我之所以能有點(diǎn)小成就還要感恩這個(gè)社會(huì)。因?yàn)?008年的時(shí)候我們農(nóng)村還都是燒柴火的，農(nóng)村沒有液化氣，你想想是多么的封閉。很多時(shí)候我們每一個(gè)人都把自己看得比較重。每一個(gè)人的成功都是自己的努力，但是我覺得時(shí)勢(shì)造英雄，跟這個(gè)大環(huán)境還是分不開的。
我們?cè)卩l(xiāng)村建設(shè)里要發(fā)揮老百姓更多的作用。前面我講了何斯路的房子有很多地方都不一致。很多舊的房子都沒有拆掉。每天參觀的人群會(huì)那么多。今年“五一”的時(shí)候我一天接待了二十一個(gè)批次的參觀者。鄉(xiāng)村要更多的讓老百姓有自己的話語權(quán)。讓更多的村民都能夠融入進(jìn)來。我覺得鄉(xiāng)村未來鄉(xiāng)民之間的關(guān)系就是合伙人關(guān)系。這個(gè)是逃避不了的，把更多的農(nóng)民捆綁起來，農(nóng)民才會(huì)跟你一起戰(zhàn)斗。這里寫的是新農(nóng)人，我覺得走進(jìn)鄉(xiāng)村要做新農(nóng)人是很不容易的。現(xiàn)在很多人走進(jìn)鄉(xiāng)村是帶去很多困惑。你可能想去服務(wù)老百姓，但是老百姓未必接受你，你明明是一個(gè)很好的東西在老百姓眼里覺得不好，所以要解決老百姓思想上的事情，我給大家講一下在這個(gè)方面我做了什么。
2008年要種熏衣草，當(dāng)時(shí)村民很多人是反對(duì)的。當(dāng)時(shí)第一次流轉(zhuǎn)我定了一個(gè)方法叫做旱澇保收法。通過流轉(zhuǎn)，農(nóng)民的第一筆收入是土地流轉(zhuǎn)費(fèi)，第二筆費(fèi)用是鄉(xiāng)村的生態(tài)，我把鄉(xiāng)村合作社25%的股份界定為生態(tài)資源股。我覺得這里的空氣、水、山村是每一個(gè)農(nóng)民都有份的，與生俱來的，這些東西哪怕農(nóng)民土地不流轉(zhuǎn)他也要享受。這個(gè)是按人頭。成立公司的時(shí)候就是資本換股本，合作社就是這么來的，我們成立了休閑農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。何斯路的母本就是這個(gè)。現(xiàn)在全國(guó)很多地方也在復(fù)制這一套做法。當(dāng)初的起源是什么呢？我覺得美國(guó)人把月球的背面都賣掉了，我賣點(diǎn)空氣也不為過，反正也是老祖宗的東西。我就把山村的空氣、水折合成股份，他們說你這個(gè)股份無法評(píng)估。我請(qǐng)了很多評(píng)估公司，沒有一個(gè)給我評(píng)估成功的。最后我自己開村民大會(huì)表決，我說值不值25%？他們說25%也不知道怎么樣，我告訴他們?nèi)绻覀儸F(xiàn)在公司做成1000萬就是250萬，做成1個(gè)億就是2500萬。這個(gè)股份永遠(yuǎn)不會(huì)稀釋的。這是我們點(diǎn)人頭的，然后就定了一套章程。那個(gè)時(shí)候鄉(xiāng)村窮，很多農(nóng)民可能革命沒有成功就死掉了，那怎么辦呢？死掉以后享受九年，這九年怎么來的？三年一個(gè)小調(diào)整，三輪農(nóng)民覺得比較靠譜。
后來我又摸索出來：農(nóng)民不能太有錢。因?yàn)檗r(nóng)民有錢了就不聽話。我們要掌握好、控制好，就是把后續(xù)的保障給你做好。前面說的養(yǎng)老保險(xiǎn)、大額醫(yī)療就是這么來的。我不直接給你錢，而是把你后續(xù)的保障做好，這樣就比較靠譜。農(nóng)民想著靠?jī)鹤佣伎坎焕危謇锏墓究梢钥坷巍Ｎ覍砝狭艘院缶筒挥脫?dān)心了。為什么可以這樣做呢？大家可以這樣思考一下，生活在農(nóng)村的人生活成本是很低的。農(nóng)民一般都有一塊菜地，流轉(zhuǎn)以后還有土地，也有糧食。我們那個(gè)地方?jīng)]有糧食，都是有菜地，他生病不用花錢以后還花什么錢？你以為農(nóng)民天天穿新衣服？農(nóng)民是正宗的新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。現(xiàn)在的衣服不用縫補(bǔ)還是三年，現(xiàn)在的衣服穿十五年都沒事。農(nóng)民是最好的環(huán)保，最好的生態(tài)維護(hù)者。只是現(xiàn)在很多人不這么思考，在鄉(xiāng)下哪有農(nóng)民亂扔垃圾的？農(nóng)民都是有個(gè)紙箱子往那一倒。我有一天回去看到我媽媽東塞西塞的。我老婆一整理發(fā)現(xiàn)收集的塑料袋三千多個(gè)，農(nóng)民什么都舍不得扔。
那個(gè)時(shí)候我給他們做了流轉(zhuǎn)之后有一部分農(nóng)民就先期進(jìn)來了。還有一部分不愿意進(jìn)來。我在2012年的時(shí)候就把反對(duì)的那些人全部放到園區(qū)工作。那一年的6月1日一點(diǎn)半的時(shí)候，下了一場(chǎng)大雨，園區(qū)的人就跑光了。他們問我“書記，一點(diǎn)半沒人了。園區(qū)下不下班？”我說要繼續(xù)。他們說今天門票賣了九萬八。我說你們這些人是瞎子嗎？第一天上班就給我搞鬼，怎么可能只有九萬八呢？他說書記怎么可能搞錯(cuò)，我們幾十個(gè)人點(diǎn)，這么一點(diǎn)錢還能搞錯(cuò)？我說你們?cè)俳o我點(diǎn)一下，結(jié)果從一點(diǎn)半點(diǎn)到五點(diǎn)半還是九萬八。其實(shí)我那個(gè)時(shí)候很清楚九萬八千塊錢不會(huì)有錯(cuò)的，農(nóng)民自身有一個(gè)很大的問題就是他可以跟書記、村長(zhǎng)過不去，但是永遠(yuǎn)不會(huì)跟錢過不去。四個(gè)小時(shí)點(diǎn)錢的過程就是一個(gè)洗腦的過程，怎么洗呢？他一邊點(diǎn)這個(gè)錢一邊想我要是聽書記的這個(gè)錢我就有份。現(xiàn)在我不聽這些老總跟書記的話，這個(gè)錢我就沒份。他想這個(gè)雨怎么來得這么晚，應(yīng)該八點(diǎn)鐘就下雨，我這一百工資是少不了的，他們的錢掙不到了。我們不要把農(nóng)民看得很純樸，農(nóng)民都是狡猾的，但是我們要做的是什么？我們既然聲稱自己是精英分子，就要充分跟農(nóng)民想一些辦法。我這么一搞結(jié)果這些農(nóng)民晚上八九點(diǎn)鐘就偷偷摸摸跑到我家。我那天早早就到樓上去睡覺了，他們那天對(duì)我媽媽態(tài)度很好，說“書記呢？”我媽媽說“書記睡覺了，你們有事明天找他”，他們說我們有重大的事情。我一下樓，平時(shí)最厲害的那個(gè)人就說“今天我回去狠狠把老婆揍了一頓，都是我老婆搞的。我本來早就要幫助村里，既然那么多人流轉(zhuǎn)，我怎么可以做害群之馬。為了村里的事情我要流轉(zhuǎn)。”他講了以后接下來農(nóng)民就沒有不好意思的。大家每個(gè)人都發(fā)表了意見，基本上都大同小異，都是說要支持村里的工作，把自己講得何等的好，一向都聽我的話。最重要的是，有人還輕輕的告訴我說，“村長(zhǎng)，那個(gè)時(shí)候我都是選你的”，順便拉一個(gè)關(guān)系。這個(gè)時(shí)候我問大家講好了嗎？他們說講好了。他們就等著我下指示，把他們接納進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)。但是沒有，我不開口，然后很清楚的聽見他們這幾十個(gè)人心臟怦怦跳了兩分鐘左右。我突然把桌子一拍，我說你們把我當(dāng)成什么人？每一年種蔬菜不都是五六萬、七八萬收入。你們家這么困難，我怎么舍得讓你的地流轉(zhuǎn)給村里。村里又分不到多少錢，你家五年以后再流轉(zhuǎn)。他說“書記，哪有這回事？我們家以前也是像今年一樣，甘藍(lán)菜種得那么大，但是賣不掉。”我說怎么回事兒？他說“那邊一來收購，汽車剛開過來。你們的人馬上就跑過去說我們家經(jīng)常用農(nóng)藥。人家一看到我們家的甘藍(lán)菜，車子馬上就開走了”。在這個(gè)時(shí)候其實(shí)你要借梯子下。你要給自己找個(gè)機(jī)會(huì)。農(nóng)民既然低頭你就趁這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到目的，所以這樣民心就歸集到一起來，逐步村里人的力量就團(tuán)結(jié)起來。當(dāng)然，每一個(gè)鄉(xiāng)村都有一些紈绔分子存在的。你們作為新農(nóng)人或者鄉(xiāng)村工作者，一定要記住：在鄉(xiāng)村有很多人你是需要跟他比健康的，看誰活得久。中國(guó)歷來很多領(lǐng)導(dǎo)人從來沒有把問題解決得清清爽爽的。你有解決不了的問題的時(shí)候不要認(rèn)為我的水平有問題，你的水平?jīng)]問題，農(nóng)民本身的事情很多比你有本事的人都沒有解決好。你不要把自己看得太高，你就把自己的身體養(yǎng)好跟大家比健康，今天解決不了的事情等到下一任去解決。
我們做一個(gè)新農(nóng)人是非常不容易的。我覺得能夠在清華這樣的學(xué)府里面能跟大家聊天很光榮。我把我的經(jīng)歷給大家分享一點(diǎn)。在我的眼里頭你們都是非常有出息的人。09年、10年的時(shí)候村里面要修一個(gè)山地車賽道。我們只是在山上做一個(gè)兩三米寬的小路，全村幾百戶人家只有一戶人家反對(duì)。她天天去守著，那么這路就不能用，我們所有功夫都做了。她就堅(jiān)決不答應(yīng)。結(jié)果那一次老天爺又很助她。她在山上守了我們半個(gè)月，這半個(gè)月老天都沒下雨。結(jié)果第十六天的時(shí)候她突然肚子疼就下山了。我們的挖機(jī)準(zhǔn)備挖過去，然后山上開挖機(jī)的人就問我：村長(zhǎng)挖還是不挖？其實(shí)總共用到他們家里頭就是十來平方地。當(dāng)時(shí)村里有個(gè)補(bǔ)助的政策要補(bǔ)他十塊錢，全村都是一樣。如果樹木要挖掉的話另外賠錢，后來我們花了兩小時(shí)時(shí)間就挖過去了。第二天我要去上門給她賠禮。你既然是一個(gè)鄉(xiāng)村的帶頭人，就要去給他解釋、賠禮。然后我就去了她家。農(nóng)民婦女力氣大，特別是我們山區(qū)，我一進(jìn)去她就開罵。罵了五分鐘，我就一個(gè)勁的冒汗。我說再罵十分鐘我得跟她講講理。等到罵了四十分鐘她竟然沒有停下來。那個(gè)時(shí)候十八九代祖宗都罵完了，她還沒有停下來。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)長(zhǎng)條桌上放著碗開水。我就給她倒了一杯水。我說估計(jì)你也口渴了。她這個(gè)時(shí)候才站起來給我擋了一把，然后她朝我邊上一看，發(fā)現(xiàn)文書站在我邊上。她說村長(zhǎng)，其實(shí)你還可以，文書才真正不是個(gè)好東西。
我為什么要跟大家分享這個(gè)小故事呢？其實(shí)我們稱之為鄉(xiāng)村工作者也好，新農(nóng)人也好，我們服務(wù)于農(nóng)村的人內(nèi)心一定要強(qiáng)大。我們一定要受得起屈辱、委屈，就像我剛才聽課的時(shí)候那位先生就提出關(guān)于用不用尿素的事情，要很小心。我覺得科技的進(jìn)步總是有好的地方，而且好的地方多。首先只要是無害的就可以，我們最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有沒有害。那個(gè)婦女把我一頓罵以后，到這些年凡是有大領(lǐng)導(dǎo)來的時(shí)候她總是從家里走出來。她要站在領(lǐng)導(dǎo)快要靠近的時(shí)候講我們書記是個(gè)好人。為什么這么講呢？其實(shí)她是在恕罪，她良心不安。很多時(shí)候如果我們的內(nèi)心變得強(qiáng)大了，我們的心門打開了，這些屈辱你能包容下來，我們是會(huì)得到回報(bào)的，而且我們會(huì)得到大回報(bào)。
我講這個(gè)小故事想要跟大家講的一點(diǎn)就是，我們?cè)卩l(xiāng)村里頭花的很大的力氣，我們從事農(nóng)村工作，從事農(nóng)業(yè)的工作。我們要受很多的東西是委屈，跟工業(yè)或者其他領(lǐng)域是不一樣的，那些東西都是見效快的。我們做農(nóng)業(yè)的都是人家不愿意干的人。我今天一看到這么多年輕的人來到這里其實(shí)心里是有小激動(dòng)，還有這么多人在愛著農(nóng)村。愛著農(nóng)村不吃虧，最后總有一天會(huì)有收獲。我們現(xiàn)在只是還沒有醒過來，天下第一大的投機(jī)商就是馬云。這個(gè)世界從來沒有像馬云這么會(huì)投機(jī)，馬云都要開醫(yī)院了。為什么要開醫(yī)院？就是等那些被毒農(nóng)藥毒得生病的人，他好掙錢。這個(gè)問題誰來解決？就是我們?cè)谧倪@些人幫他解決。我們讓馬云少收幾個(gè)病人。我們都是為社會(huì)做出杰出貢獻(xiàn)的人。只是現(xiàn)在“杰出”兩個(gè)字暫時(shí)沒有夠到。通過我們今天在清華這樣的交流，通過我們的學(xué)習(xí)，我們不斷的努力，我覺得未來“杰出”兩個(gè)字一定跟在坐所有的學(xué)員相匹配。
（作者系浙江何斯路村黨支部書記、村委會(huì)主任））
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：村莊與城市（2017-09-10）
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