說(shuō)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品電商圈的“烏托邦”
幾個(gè)月前，朋友介紹了一個(gè)小學(xué)弟給我認(rèn)識(shí)，讓我一定要見(jiàn)見(jiàn)，說(shuō)是“有可能成為‘第二個(gè)馬云’的人”、“或許能夠培育出農(nóng)產(chǎn)品電商里的‘獨(dú)角獸’企業(yè)”。朋友是一個(gè)熱心腸，提了很多次。我也涉足這個(gè)領(lǐng)域，“第二個(gè)馬云”的說(shuō)法也足以刺激我的神經(jīng)。于是，在我那略顯擁擠的小辦公室里，我見(jiàn)到了這位足足比我小了近兩輪的小學(xué)弟。我一邊為他沏著茶，一邊聽(tīng)他描述自己的宏大規(guī)劃——
~~~發(fā)展前景？中國(guó)有兩個(gè)億的中產(chǎn)階級(jí)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品足以再造一個(gè)淘寶，這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)；
~~~市場(chǎng)推廣？不難不難，經(jīng)營(yíng)社群和粉絲。中產(chǎn)階級(jí)的圈層化很明顯對(duì)不對(duì)？圍繞著中心城市那些高端樓盤(pán)做市場(chǎng)，一打一個(gè)準(zhǔn)；
~~~前期投入？這更不是事兒。現(xiàn)在最缺的就是好產(chǎn)品，這年頭只要有好產(chǎn)品，根本不愁賣(mài)。中產(chǎn)階級(jí)對(duì)價(jià)格也不敏感，客戶的粘性還特強(qiáng)。我們從一開(kāi)始就不燒錢(qián)，就有利潤(rùn)；
……
小學(xué)弟滔滔不絕、激情滿懷地介紹著他的農(nóng)產(chǎn)品電商的商業(yè)理想，滔滔不絕，眼睛放光，顧不上喝上一口我給他沏的茶。他學(xué)工商管理，家鄉(xiāng)在浙江臺(tái)州的一個(gè)縣城里，父母都是公務(wù)員，但他畢業(yè)后執(zhí)意要自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在通過(guò)微信端在杭州賣(mài)些土特產(chǎn)。我追問(wèn)他現(xiàn)在的規(guī)模，他刻意回避了，“反正團(tuán)隊(duì)五六個(gè)人過(guò)得很滋潤(rùn)”！就在那一刻，我突然有些昏眩，似乎眼前出現(xiàn)一個(gè)幻覺(jué)——這不正是20年前的自己?jiǎn)幔磕莻€(gè)曾經(jīng)有夢(mèng)想有情懷，天不怕地不怕，能夠把世界“踩在腳底下”的年輕人嗎？就在我走了神的剎那，茶水燙著手，我一下子回到了現(xiàn)實(shí)，看到坐在我面前的，正在反復(fù)追問(wèn)我“您覺(jué)得項(xiàng)目怎么樣？有沒(méi)有興趣一起干？”的小學(xué)弟。
在杭州，如我小學(xué)弟這般，這幾年投身到農(nóng)產(chǎn)品電商、生鮮電商的“追夢(mèng)人”，還有一大批。據(jù)說(shuō)，阿里巴巴上市后離職的中高管里，有幾百人現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)思維搞“農(nóng)業(yè)”；杭州浙大校友農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)群里，也有上百個(gè)“活躍分子”。每到周未，各個(gè)酒店、茶樓與咖啡廳里，各種沙龍與路演會(huì)，都會(huì)有人竭盡全力推介著農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目。我坐在角落里，喝著茶，聽(tīng)著大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商明天的描述，也不時(shí)聽(tīng)得熱血沸騰。只是經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)告訴我，絕大多數(shù)項(xiàng)目可能只是“聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)想想”，要實(shí)現(xiàn)，真的如“上天攬?jiān)隆币粯与y。但這一切很美好，夢(mèng)想總歸是給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)正能量的，不是嗎？
仔細(xì)分析一下當(dāng)下正在或準(zhǔn)備投身農(nóng)產(chǎn)品電商的群體，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。
除了如我小學(xué)弟這般初創(chuàng)者外，涉農(nóng)電商的從業(yè)者，有近八成（這只是我的預(yù)估）是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體圈的。
關(guān)心創(chuàng)業(yè)圈的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，不時(shí)會(huì)有某某報(bào)紙總編或者知名媒體人“下海”了，做社交電商、APP電商，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容大多正是農(nóng)產(chǎn)品。這一類(lèi)群體有啥特征？
有一定的社交圈子和社會(huì)資源，
有了初步的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)積累，
更主要的是，大多是“理想主義者”，
他們有責(zé)任感、使命感，情懷至上。
通過(guò)交流，我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)涉農(nóng)電商的興奮點(diǎn)，主要源自于，一方面，在國(guó)家“讓農(nóng)村更美，讓農(nóng)業(yè)更強(qiáng)，讓農(nóng)民更富”的政策感召，另一方面，深知消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展過(guò)程，涉農(nóng)題材潛力是尚待挖掘的“富礦”。尤其是阿里巴巴上市后成千上萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)新貴在財(cái)富上的“套現(xiàn)”，加之資本對(duì)生鮮電商的青睞，讓涉農(nóng)電商題材一下子成了“時(shí)不我待”的創(chuàng)投領(lǐng)域。
無(wú)疑，在國(guó)家一系列涉農(nóng)電商政策紅利大放送的背景下，在平臺(tái)電商加快農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)布局的氛圍里，在各路資本對(duì)生鮮電商的持續(xù)關(guān)注中，涉農(nóng)電商成了一個(gè)空前的熱點(diǎn)。但與此同時(shí)，我們無(wú)法回避的卻是“紛涌而入、成群敗退”現(xiàn)實(shí)。你想想，政策在支持，平臺(tái)在布局，資本在關(guān)注，大凡有創(chuàng)業(yè)心思的人，都會(huì)被這個(gè)大“泡泡”所吸引，進(jìn)而“放大”，形成了自己的“烏托邦”。
但結(jié)果是，因?yàn)檫M(jìn)入者對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的無(wú)知，對(duì)需求的誤判，對(duì)風(fēng)口和資本的迷信，或者鎩羽而歸，或者苦苦掙扎，或者進(jìn)退兩難。農(nóng)產(chǎn)品電商，看著成堆我們熟悉的“失敗案例”，一樣是創(chuàng)業(yè)“烏托邦”的重創(chuàng)區(qū)。
這兩年尤其是G20之后，馬云已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)教父上升為“神”一般的存在。如我的小學(xué)弟一樣，很多人進(jìn)入涉農(nóng)電商，就是希望進(jìn)入這個(gè)廣袤無(wú)邊的藍(lán)海，成為“第二個(gè)馬云”。但涉農(nóng)電商，不同于其它快消品，不能用簡(jiǎn)單的B2C思維來(lái)運(yùn)作，但現(xiàn)在進(jìn)入者大多是“會(huì)電不會(huì)商”。
一個(gè)理想的涉農(nóng)電商模式，應(yīng)該是基地化種養(yǎng)＋實(shí)地體驗(yàn)＋全程無(wú)憂的供應(yīng)鏈保障＋可視化的品控體系＋電商化運(yùn)營(yíng)＋服務(wù)保障。農(nóng)產(chǎn)品電商的核心其實(shí)是完整的供應(yīng)鏈解決方案，而非電商運(yùn)營(yíng)本身。
我們還要看到，農(nóng)業(yè)的投資大、周期長(zhǎng)，種養(yǎng)技術(shù)又受到傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代技術(shù)雙重考驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品有“剛需”與“偽需”，孰真孰假不分辨清楚，也極容易誤導(dǎo)了從業(yè)者。這兩年國(guó)家有政策支持，不少進(jìn)入者也因此受益，拿到了國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼。
而實(shí)際上，任何政策性補(bǔ)貼，都是不可能作為一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式來(lái)設(shè)計(jì)的。
一個(gè)點(diǎn)上的突破，或者一個(gè)階段性的成效，不能說(shuō)明一個(gè)面，或者是一種可持續(xù)增長(zhǎng)方式，盲目放大其實(shí)是“自欺欺人”。
今年的涉農(nóng)領(lǐng)域，最讓大家詫異的，是恒大糧油、乳制品和礦泉水等業(yè)務(wù)在虧了幾十個(gè)億之后，突然宣布退出了。恒大農(nóng)業(yè)版塊含著“金鑰匙”出世，一直高舉高打。“許教授”不差錢(qián)，在任何領(lǐng)域一直都是一個(gè)“高調(diào)”的人，如此方式“認(rèn)輸”買(mǎi)單離場(chǎng)，足以證明在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，錢(qián)不是萬(wàn)能的。同樣，出現(xiàn)“第二個(gè)馬云”也絕非易事。我們這些新進(jìn)入者，把事兒想簡(jiǎn)單了，想太大了，想容易了，夢(mèng)想本身就會(huì)成為“烏托邦”！
沒(méi)有想清楚這些，還是莫趟農(nóng)產(chǎn)品電商的渾水。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:縣學(xué)會(huì)
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
