3月30日，貴州省農(nóng)產(chǎn)品促銷工作培訓(xùn)會(huì)在貴陽召開，就加快推動(dòng)貴州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售作了專題培訓(xùn)，提出要以“找市場、建冷鏈、育主體、塑品牌”四個(gè)方面為抓手，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品促銷工作。（貴州日?qǐng)?bào) 3月31日）
所謂“三農(nóng)”問題，即農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民這三個(gè)問題。而解決好三農(nóng)問題，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展，讓農(nóng)民享受改革開放的成果，不僅僅要調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)，搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)還得重視和解決好農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，充分發(fā)揮政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的杠桿作用。把產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)產(chǎn)品促銷作為全省實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧戰(zhàn)略的必然選擇，破解銷售環(huán)節(jié)難題，全鏈條打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得革命性突破，無疑值得一贊。凸顯了地方政府不僅是政策的制定者和管理者，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的倡導(dǎo)者、服務(wù)者、推動(dòng)者和農(nóng)民利益的保護(hù)者。
“豐產(chǎn)”的農(nóng)民如果沒有“豐收”的喜悅，那么解決“三農(nóng)”問題無疑是不成功的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了，產(chǎn)品如何賣？賣給誰？不僅僅是生產(chǎn)者面對(duì)的問題，更是地方管理者理應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)。毋庸置疑，隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售矛盾已是不爭事實(shí)。在一定程度上制約著農(nóng)民增產(chǎn)增收。一邊是農(nóng)民守著大量農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)難銷，一邊是消費(fèi)需求者“望農(nóng)興嘆”。農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、難賣、買貴”的怪圈如期上演。為此，抵御農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)，以“四大抓手”推進(jìn)貴州農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接能力，念好三農(nóng)“致富經(jīng)”正當(dāng)其時(shí)。
思路決定行動(dòng)。應(yīng)該說產(chǎn)銷對(duì)接是當(dāng)前農(nóng)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中大有作為的一著好棋，地方政府在創(chuàng)設(shè)產(chǎn)銷對(duì)接鏈條的活動(dòng)中起著至關(guān)重要作用。要挖掘農(nóng)產(chǎn)品自身的增收潛力，就得著力在農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，減少流通環(huán)節(jié)過多，縮短流通半徑等方面下功夫。事實(shí)上，用活用好對(duì)口幫扶城市目標(biāo)市場和省內(nèi)公共機(jī)構(gòu)市場資源的“發(fā)動(dòng)機(jī)”作用；發(fā)揮冷鏈物流在產(chǎn)銷對(duì)接中的“傳動(dòng)桿”作用；啟動(dòng)中小流通企業(yè)特別是小微企業(yè)專業(yè)化、特色化發(fā)展“主動(dòng)輪”作用；用好品牌質(zhì)量作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的“通行證”等，以廣闊的視野促進(jìn)農(nóng)民增收、破解“三農(nóng)”問題，是念好三農(nóng)“致富經(jīng)”。
當(dāng)然，要解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接問題，更得解決市場供求關(guān)系失衡的問題。從直接原因上理解，農(nóng)產(chǎn)品滯銷是與農(nóng)產(chǎn)品供大于求、價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)銷信息不對(duì)稱有關(guān)。所以，這得需要地方政府冷靜思，考自身為市場、為社會(huì)找到服務(wù)的方式方法。通過搭建供銷信息平臺(tái)、走訪農(nóng)戶給予產(chǎn)銷信息預(yù)警，引導(dǎo)農(nóng)戶和市場對(duì)接。而堅(jiān)持以強(qiáng)龍頭、創(chuàng)品牌、帶農(nóng)戶的思路，推廣“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，打通從品種到基地、加工、流通、品牌和市場全鏈條，正好是規(guī)避一家一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)和專業(yè)化經(jīng)營，讓產(chǎn)品更加具有市場競爭力應(yīng)有之舉。
有這樣一句話說得好：為農(nóng)服務(wù)不能只是耕種收，更為重要的還在于銷。緩解“賣難”，就得分析需求、適應(yīng)需求、引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求，突破農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展瓶頸，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品供求上釋放多大的能量，為全面建成小康社會(huì)添動(dòng)力。
（作者單位：四川北川縣組織部）
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