如何讓傳統農場走出去？
我國是一個農業大國，農業被認為是國家的立國之本，隨著市場經濟的推行和現代科技的發展，農業的產量大幅度提升，以極少土地養活了13億的人民。
我國雖是農業大國，但是距離農業強國還有很遠的路要走，國家政策鼓勵農民進行現代化農業管理，但真正了解的農民少之又少，大多數還是通過種植售賣農產品原材料，缺乏相應的商品經濟意識，現代化的管理和經營理念比較缺乏，農業產業化水平低。
當前農場面臨的問題分為生產端、管理端和銷售端。
1、生產端
農產品產量不穩定
大多說農民種植都是靠以往的經驗，種植作物類型往往參考過去品種的銷量及價格，同時無法預測天氣等氣候狀況，造成農產品產量不穩定。
產品品質參差不齊
農產品種植沒有標準化的管理，出產的農產品品質做不到同一化，農事管理的不精準性以及天氣數據的不可控，使生產的同一批產品也可能產生參差不齊。
缺乏科學化、規范化的種植技術指導
當代農民現代產業化的意識比較薄弱，不重視科學化、規范化的種植技術，不了解、不接觸現代管理技術，比如測試積溫、濕度、溫差、病蟲害防御技術，而這些數據的把控是影響產品口感和品質的重要因素。
2、管理端
農資和人員的投入產出無法統計
在決定種植某種作物時，具體的人員和實物投入對未來計算投入產出比至關重要。但現在普遍現狀是農民只能計算每次種植種子、施用化肥的投入量，忽略人員、運輸、市場未來銷量等因素，無法統計精確的數量及比例。
銷售預測、生產計劃、庫存、訂單管理流程混亂，推高成本
由于農產品種植農民依靠的是過去種植經驗，選擇品種也是看以往銷售價格，缺乏合理的銷售預測、排產規劃、無法預測每個時期的產品缺口，安排生產比較混亂，多是小農作坊式的生產，降低了市場競爭力，造成某種作物堆積，或者奇缺，造成資源大量浪費。
質量追溯無法細化到每個基地、每個棚、每個產品或批次
現今人們比較注重食品安全與健康，擁有產品差異化才有可能占領生鮮市場制高點，但是絕大多數農場無法證明自己產品的生產標準，質量無法從種植開始溯源，細化到每個基地、每個棚、每個產品或批次。
3、銷售端
拓展銷售渠道的手段較為單一
農產品出產的最終目的是為了銷售，但是目前農民的銷售路徑單一，比如自有農場去市場售賣，或者經銷商來產地收購，有可能出現有了產品找不到銷售商的問題。
客戶數量少、質量差、易流失
農產品生產周期長，但是保質期短，產品出產之后，無法保證每個批次的質量都優質，客戶局限在產地周圍必然很少，并且客戶在購買完一種產品后，容易流失，沒有穩健、高效、實時更新阿銷售渠道。
缺乏移動互聯網的宣傳展示和銷售工具
雖然有了好貨源，但是農民沒有有效的農場展示方式和銷售工具，如何開拓渠道是當前農場面臨市場挑戰的一項嚴峻挑戰。
解決對策：
針對現有農場種植及營銷模式，農場需從生產端、管理端和銷售端尋求突破，了解行業信息與技術，合理排產，滿足缺口，形成產品差異化優勢并擴充銷售渠道，實現對接。
從生產端和管理端，可以運用現代化的管理手段，全程對作物進行監控，“互聯網+農業”將對農業產業鏈的各個環節進行重塑，農業管理已經徹底地擺脫了當初的“一窮二白”的境地，越來越多的智能化農場工具應用而生。
數字農場：規劃統計農場資源，對外展示農場布局和種植情況。把農場的土地、設施和種植過程都數字化，把地面上的農場完整地搬到網上，這樣可以對農場的各種資源、人員、設備和生產過程數據進行精確地記錄，實現農場實時、全面地遠程。
計劃排產：科學協調產銷計劃，提早發現未來農場品積壓或缺貨的情況，及時調整。
生產管理：規范農事操作流程和農資領取使用，提高人員工作效率。建立了每個作物品種的標準化種植流程，盡量精確地提供種植過程中的參考數據。通過遠程農事監測和管理功能，外地的農業專家可以了解種植現場的實時數據，并為農民制定農事計劃，自動推送到農民的手機上，實現對農事的遠程指導。
農場ERP:提高銷售下單效率和客戶購買的滿意度。一套標準的訂單管理系統，可以幫助農場主實現訂單、采收、庫存、加工和包裝的標準化、自動化管理，使得農場服務規范化，減少損耗和浪費，提高客戶的滿意度。通過預售管理功能，農場提前發布自己要銷售的農產品價格，展示生產過程，足不出戶就能讓渠道商找到自己。
針對銷售端，農場可以運用互聯網的契機，在線上和線下同時發力，將農場的優質貨源展示出去。現在農場不再是過去的閉門造車，很多農場都擁有自己的移動端，對外展示的端口，很多農場跟電商平臺合作，制定爆款，從互聯網售賣農產品。
農業是深耕細織的事業，農產品銷售不應同過去一樣，僅從原材料供應思考，現代化的農場不只有科學的管理，還應該依托高品質的產品，做好產品的包裝，講好產品的故事，比如產地的種植標準、產品的生長環境、產品的品質等，讓目標受眾有據可依，更好選擇。
農場單獨的力量是薄弱的，因此可以聯合周邊農場組織品鑒會，邀請感興趣的渠道參加，進行試吃品鑒，更有效率，通過線下交流了解行業間的需求，提高效率，也更有意義。
除了試吃等線下活動，農場也可以從各大網絡途徑發現周邊市集信息，很多活動和市集都是免費的，可以從不同途徑獲取，可以通過交流增加展示機會。
國家對農業大力支持，在“互聯網+”的時代，信息和技術也應該積極運用，讓天下沒有難管的農場，讓農場以適合自己的方式展現自己，真正讓農民獲益，讓農業發展壯大。
中國鄉村發現網轉自：頭條號 義田買手網
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