[編者按]本文系“共享發(fā)展理論與實踐研究”高峰論壇的代表發(fā)言，作者田宇系吉首大學商學院院長，湖南省高校“武陵山片區(qū)扶貧與發(fā)展”2011協(xié)同創(chuàng)新中心執(zhí)行主任。文章認為，共享發(fā)展的實質(zhì)，就在于發(fā)展狀態(tài)的均衡性和成果享用的普惠性。在認知取向上，共享包容性商業(yè)模式的實質(zhì)是在貧困地區(qū)創(chuàng)造共享價值，即在給企業(yè)自身創(chuàng)造價值的同時，為企業(yè)所在地區(qū)帶來一定的社會價值。構(gòu)建包容性商業(yè)模式的企業(yè)試圖既保障企業(yè)自身經(jīng)濟利益，又可以通過將低收入人群納入他們價值鏈中以達到扶貧目的。
包容性商業(yè)模式是指企業(yè)努力同時兼顧經(jīng)濟和社會效益，其價值主張不僅包括向消費者個體傳遞價值，還包括以更具包容性和公平的價值鏈向貧困地區(qū)居民傳遞價值。包容性商業(yè)模式的實質(zhì)是在貧困地區(qū)創(chuàng)造共享價值，即在給企業(yè)自身創(chuàng)造價值的同時，為企業(yè)所在地區(qū)帶來一定的社會價值。構(gòu)建包容性商業(yè)模式的企業(yè)試圖既保障企業(yè)自身經(jīng)濟利益，又可以通過將低收入人群納入他們價值鏈中以達到扶貧目的。此外，包容性商業(yè)模式主張將發(fā)達地區(qū)經(jīng)驗同貧困地區(qū)發(fā)掘的智慧和經(jīng)驗相結(jié)合，以更好地創(chuàng)造價值，同時使貧困地區(qū)居民受益。
有研究發(fā)現(xiàn)，要在貧困進行商業(yè)模式創(chuàng)新，需要同當?shù)馗髦黧w建立聯(lián)系，進行合作，即企業(yè)需要同貧困地區(qū)各主體發(fā)展“關(guān)系”。同時，另有研究發(fā)現(xiàn)，由于貧困地區(qū)獨特的競爭環(huán)境和制度環(huán)境，企業(yè)需要在貧困地區(qū)構(gòu)建新的商業(yè)模式，因為當?shù)氐沫h(huán)境會在很大程度上制約企業(yè)利用當?shù)氐馁Y源和優(yōu)惠政策，因此，貧困地區(qū)的本地能力（Local Capability）將會在一定程度上影響企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。然而，貧困地區(qū)本地能力如何影響企業(yè)構(gòu)建包容性商業(yè)模式？創(chuàng)業(yè)者各種“關(guān)系”對企業(yè)構(gòu)建包容性商業(yè)模式又有何種作用？貧困地區(qū)本地能力和創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”在構(gòu)建包容性商業(yè)模式過程中是否存在交互作用等等這些問題，現(xiàn)有文獻還尚未作出進一步的解釋。
本文選取4家位于武陵山片區(qū)已構(gòu)建出包容性商業(yè)模式的企業(yè)作為分析對象，具體分析其構(gòu)建包容性商業(yè)模式過程以及其特點。通過收集一手及二手資料，并對相關(guān)資料進行歸納以及編碼分析，得出以下結(jié)論：首先，本地能力是企業(yè)在貧困地區(qū)構(gòu)建包容性商業(yè)模式必不可少的條件。具體而言，利用貧困地區(qū)本地能力進行利用型創(chuàng)新的企業(yè)和探索性創(chuàng)新的企業(yè)，其借助本地能力構(gòu)建包容性商業(yè)模式具體作用路徑存在差異；在貧困地區(qū)進行利用型創(chuàng)新的企業(yè)一般以促進當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的方式影響企業(yè)價值創(chuàng)造和利潤獲取活動，從而構(gòu)建包容性商業(yè)模式；在貧困地區(qū)進行探索性創(chuàng)新的企業(yè)一般以重新定義產(chǎn)品或者市場的方式影響企業(yè)價值創(chuàng)造和利潤獲取活動，從而構(gòu)建包容性商業(yè)模式。
其次，創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”會影響企業(yè)在貧困地區(qū)構(gòu)建包容性商業(yè)模式的相關(guān)活動。具體而言，創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”中的個人“關(guān)系”和非個人“關(guān)系”均會對構(gòu)建包容性商業(yè)模式產(chǎn)生影響，但二者具體的影響機制卻存在差異；個人“關(guān)系”主要通過促進企業(yè)在貧困地區(qū)獲取關(guān)鍵生產(chǎn)資源的方式影響企業(yè)構(gòu)建包容性商業(yè)模式；非個人“關(guān)系”主要通過彌補企業(yè)在貧困地區(qū)價值鏈缺口的途徑影響企業(yè)構(gòu)建包容性商業(yè)模式。
最后，創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”能夠調(diào)節(jié)企業(yè)對貧困地區(qū)本地能力的利用，進而影響包容性商業(yè)模式構(gòu)建，即創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”能夠調(diào)節(jié)本地能力對包容性商業(yè)模式構(gòu)建的直接作用。具體而言，創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”能夠通過個人“關(guān)系”調(diào)節(jié)本地能力對構(gòu)建包容性商業(yè)模式的作用；創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”通過個人“關(guān)系”調(diào)節(jié)利用型創(chuàng)新對促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)群發(fā)展的作用，從而影響企業(yè)包容性商業(yè)模式構(gòu)建；創(chuàng)業(yè)者“關(guān)系”通過個人“關(guān)系”調(diào)節(jié)探索性創(chuàng)新對重新定義產(chǎn)品或市場的作用，從而影響企業(yè)包容性商業(yè)模式構(gòu)建。
本文研究結(jié)論對企業(yè)在貧困地區(qū)的管理實踐也有一定的指導意義：首先，企業(yè)可以通過利用貧困地區(qū)的本地能力進行利用型創(chuàng)新和探索型創(chuàng)新，并通過帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)群發(fā)展或者重新定義產(chǎn)品或市場從而在當?shù)貥?gòu)建包容性商業(yè)模式，為企業(yè)和當?shù)赝瑫r帶來利益，使企業(yè)獲取在當?shù)亟?jīng)營的合法性。其次，企業(yè)可以利用創(chuàng)業(yè)者同當?shù)馗髦黧w的個人以及非個人“關(guān)系”，通過獲取關(guān)鍵生產(chǎn)資源或者彌補價值鏈缺口的方式構(gòu)建包容性商業(yè)模式，與此同時創(chuàng)造共享價值，為企業(yè)獲取利潤以及組織合法性。最后，企業(yè)應(yīng)利用創(chuàng)業(yè)者的各種“關(guān)系”幫助企業(yè)更好地利用貧困地區(qū)本地能力，從而構(gòu)建包容性商業(yè)模式，并創(chuàng)造共享價值。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：論道湖南
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