史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1992年，總部位于山東省臨沂市，是全國最大的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)基地，專業(yè)從事復(fù)合肥生產(chǎn)及銷售、糧食收儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)資貿(mào)易等在內(nèi)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來一直專注于復(fù)合肥的生產(chǎn)與銷售，擁有近20年復(fù)合肥行業(yè)的積淀，是國內(nèi)第一批民營復(fù)合肥企業(yè),近年來通過“品牌+渠道”的擴(kuò)張，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路，已成為復(fù)合肥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
對我國化肥行業(yè)來說，2016年并不好過。國內(nèi)市場，糧食價(jià)格下降，導(dǎo)致零售商與農(nóng)民的購肥熱情不高；國外市場，出口形勢嚴(yán)峻。國內(nèi)外市場夾擊，致使氮、磷、鉀三大單質(zhì)肥行情逐步下降，并牽連復(fù)合肥價(jià)格一路下滑，行業(yè)整體面臨寒冬。產(chǎn)能過剩導(dǎo)致行業(yè)競爭慘烈，倒逼行業(yè)產(chǎn)能洗牌，中小企業(yè)大批停產(chǎn)，大企業(yè)面臨大幅虧損和下滑。在這種情況下，史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一枝獨(dú)秀，羨煞同行。能在過去的一年中逆市上揚(yáng)，對史丹利來說意義非凡，更凸顯出企業(yè)在品牌傳播，渠道建設(shè)，以及技術(shù)革新中的決心和成效。
斬獲國家科技獎(jiǎng)，彰顯創(chuàng)新抖精神
2017年1月9日，由史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司牽頭申報(bào)的“基于高塔熔體造粒關(guān)鍵技術(shù)的生產(chǎn)體系構(gòu)建與新型肥料產(chǎn)品創(chuàng)制”項(xiàng)目在2016年度國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)在上斬獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。是肥料行業(yè)唯一獲得國家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)的企業(yè)，為業(yè)界樹立了科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、率先發(fā)展的行業(yè)標(biāo)桿，為中國復(fù)合肥行業(yè)的蛻變增添了濃墨重彩的一筆。
史丹利的高塔熔體造粒工藝和生產(chǎn)技術(shù)體系填補(bǔ)了復(fù)合肥行業(yè)的多項(xiàng)技術(shù)空白，突破了復(fù)合肥造粒技術(shù)的多項(xiàng)技術(shù)瓶頸，發(fā)明專利就達(dá)47項(xiàng)，技術(shù)水準(zhǔn)行業(yè)遙遙領(lǐng)先！史丹利目前已建成高塔技術(shù)生產(chǎn)線11條，是全國最大的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)基地。在史丹利高塔技術(shù)引領(lǐng)下，全國掀起了高塔建設(shè)熱潮。目前，高塔熔體造粒工藝和生產(chǎn)技術(shù)體系已在國內(nèi)推廣應(yīng)用110套，實(shí)際年產(chǎn)能超過1500萬噸，約占全國復(fù)混肥產(chǎn)量的20%。
簽約郎平，借勢向大農(nóng)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型
2016年7月6日，史丹利發(fā)布公告稱，將從“史丹利化肥股份有限公司”更名為“史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司”。同年盛邀“鐵榔頭”郎平進(jìn)行品牌和廣告代言，彰顯了其改革決心。企業(yè)進(jìn)入一定的發(fā)展階段，更改企業(yè)名稱或品牌標(biāo)識(shí)，預(yù)示著企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)的發(fā)展模式，打造新的核心競爭力。史丹利用自強(qiáng)不息、勤勞樸實(shí)的作風(fēng)和精耕細(xì)作、追求極致的產(chǎn)品理念，贏得了市場的尊重并創(chuàng)造奇跡。這種精神，與“女排精神”契合，郎平代言史丹利，不僅展現(xiàn)了史丹利在品牌建設(shè)方面的執(zhí)著，更體現(xiàn)了史丹利“創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”的追求。
未來農(nóng)業(yè)的大方向是大規(guī)模機(jī)械化種植的種植大戶、家庭農(nóng)場，需要更加專業(yè)化、集約化的農(nóng)業(yè)服務(wù)商提供技術(shù)服務(wù)、資金服務(wù)，而不單單是復(fù)合肥業(yè)務(wù)。借勢“女排精神”，史丹利站在中國農(nóng)業(yè)未來趨勢之上，從單一復(fù)合肥企業(yè)向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)型。2016年，史丹利注資恒基利馬格蘭，并與歐洲最大種業(yè)——法國利馬格蘭集團(tuán)建立了合作，技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新讓史丹利實(shí)現(xiàn)了對優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的有效整合，形成了獨(dú)具的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢。史丹利正式開啟了大農(nóng)業(yè)生全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)。
合作央視14年，品牌傳播連年“吃螃蟹”
史丹利總裁高進(jìn)華從企業(yè)改革和發(fā)展初期就將化肥定位為快消品，用快消品的營銷思路迅速突破行業(yè)惡性競爭的紅海，形成了以“營銷+渠道”為首的經(jīng)營形態(tài)：再也不可能只生產(chǎn)常規(guī)的可替代的產(chǎn)品，必須生產(chǎn)令消費(fèi)者能夠習(xí)慣性使用，并自覺增加使用量的產(chǎn)品；再也不可以做一個(gè)被動(dòng)等著經(jīng)銷商上門提貨的坐商，必須建設(shè)直達(dá)終端的銷售通路；再也不能夠只埋頭生產(chǎn)，必須了解用戶的真實(shí)反應(yīng)；再也不可以默默無聞，必須去積極影響產(chǎn)品的最終用戶。這一顛覆性定位，開啟了史丹利快速發(fā)展的道路。14年時(shí)間，史丹利的銷售額從2002年的1個(gè)億元到2015年低的70多個(gè)億元。所有的史丹利人都認(rèn)為，對化肥產(chǎn)品的重新定位是其制勝的關(guān)鍵。
在市場競爭的洪流中，新生的史丹利猶如一臺(tái)新車，奔馳在充滿兇險(xiǎn)的競爭道路上。這臺(tái)新車的動(dòng)力，當(dāng)然是來自它的營銷新定位——快消品；而它的驅(qū)動(dòng)，則是快消品營銷的三要素：產(chǎn)品、渠道、傳播。2003年開始，史丹利在中國內(nèi)地的化肥行業(yè)里首開先河，率先投放CCTV新聞聯(lián)播《天氣預(yù)報(bào)》景觀廣告。十年間，史丹利一直堅(jiān)守《天氣預(yù)報(bào)》中的長春版塊，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略先后增投濟(jì)南、拉薩、臺(tái)北等版塊。
2013年在新聞聯(lián)播后的位置又看到了史丹利復(fù)合肥的身影，許多企業(yè)萬萬沒想到史丹利這個(gè)化肥企業(yè)投放CCTV-1、新聞《新聞聯(lián)播》后全國最黃金的廣告時(shí)段。2014年投放CCTV-1、新聞《天氣預(yù)報(bào)》中的“天氣預(yù)報(bào)1+1”廣告。經(jīng)過多年的品牌耕耘，史丹利已經(jīng)在CCTV-1黃金時(shí)間形成了自己獨(dú)特的品牌形象，占領(lǐng)了全國輿論的制高點(diǎn)。2015-2017年，史丹利更是連續(xù)三年簽約《天氣預(yù)報(bào)特約》全年項(xiàng)目，與天氣預(yù)報(bào)景觀廣告遙相呼應(yīng)，已經(jīng)在中央電視臺(tái)最黃金的時(shí)間形成了自己獨(dú)特的品牌廣告資源，傲視天下。
從產(chǎn)品宣傳到大品牌傳播
2015年春節(jié)開始，史丹利繼續(xù)調(diào)整傳播策略，在原有以產(chǎn)品宣傳為主的廣告策略上配合大品牌形象廣告進(jìn)行宣傳，并對原有產(chǎn)品形象廣告進(jìn)行改造換新。2015年大年初三，史丹利長秒專題片《改變》將于19點(diǎn)35分登陸央視一套。其續(xù)集《改變2》則于2016年春節(jié)同段位播出。兩部宣傳片全方位展示和闡述了企業(yè)的文化、情懷、使命，羨煞同行，收獲大眾點(diǎn)贊無數(shù)，成功的將企業(yè)品牌耕織在全國觀眾的心中。
2015年9月，史丹利開始嘗試登陸央視綜藝和季播類節(jié)目，其主打的“第四元素“復(fù)合肥聯(lián)袂《挑戰(zhàn)不可能》與央視著名主持人撒貝寧、華人神探李昌鈺、央視當(dāng)家女主持董卿、國民情歌王周華健傾力陪伴每一位挑戰(zhàn)者開啟巔峰挑戰(zhàn)之旅。冠名播出2016年大年初一到初七的《吉尼斯中國之夜》與全國人民一同歡度春節(jié)時(shí)光。2017年登陸《一年又一年》與全國觀眾共同迎接新春等等。這一系列的舉動(dòng)都是業(yè)內(nèi)首次，精準(zhǔn)定位農(nóng)民和經(jīng)銷商受眾的同時(shí)也抓住了全國觀眾的心，品牌影響力得到全方位提升。
始終致力 肥效改變未來
史丹利認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)化肥企業(yè)，如何理解化肥產(chǎn)品與中國農(nóng)業(yè)甚至人類生存與發(fā)展的關(guān)系，是至關(guān)重要的命題。作為糧食的糧食，化肥在農(nóng)業(yè)發(fā)展中有著至關(guān)重要的作用。在高效、安全、節(jié)約、環(huán)境友好等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的今天，如何利用有限的土地，生產(chǎn)出更多的糧食，史丹利決定，用肥效改變未來，用科技改變農(nóng)業(yè)！
史丹利與農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家的同行，保持著頻繁的技術(shù)交流和長期合作，為農(nóng)業(yè)的快速增長提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。相繼與世界農(nóng)業(yè)學(xué)府美國普渡大學(xué)、荷蘭瓦格寧根大學(xué)等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與美國應(yīng)用化學(xué)技術(shù)有限公司、美國Thornton Laboratories（松頓實(shí)驗(yàn)室）登知名農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。史丹利將中微量元素等國際智慧內(nèi)化到產(chǎn)品、農(nóng)技推廣服務(wù)體系中，形成了特有的核心競爭力。2016年11月，史丹利更是與美國最大的土壤檢測機(jī)構(gòu)AgSource確立了合作關(guān)系，雙方將在中國境內(nèi)建立合資公司，推廣測土配方、作物營養(yǎng)檢測等技術(shù)，讓精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在中國成為現(xiàn)實(shí)！
思考、判斷、提煉、升華……史丹利團(tuán)隊(duì)認(rèn)定：最好的企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)是地球這個(gè)社區(qū)里最好的公民。史丹利應(yīng)當(dāng)為創(chuàng)造中國乃至世界農(nóng)業(yè)的美好前景而生存而發(fā)展，應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的進(jìn)程中獲得自身的價(jià)值與發(fā)展。于是，史丹利致力用肥效改變未來，用科技改變農(nóng)業(yè)。從臨沭到全國，從中國到日本、澳大利亞、美國……史丹利，在中國農(nóng)業(yè)乃至世界農(nóng)業(yè)的版圖上，以“創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”的愿景開道，獲得了極大的發(fā)展，更繼續(xù)著他的使命。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：央視網(wǎng) 2017-03-01
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