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發(fā)展農(nóng)資電商的重點是什么

[ 作者:101農(nóng)資網(wǎng)  文章來源:中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)  點擊數(shù): 更新時間:2016-01-27 錄入:吳玲香 ]

現(xiàn)如今農(nóng)資行業(yè)人人都在談?wù)撧r(nóng)資電商之路,許多公司也都結(jié)合自身的實際情況,從自身的資源優(yōu)勢為切入點進軍農(nóng)資電商。面對超萬億的市場規(guī)模,互聯(lián)網(wǎng)巨頭和外界資本也紛紛看上這份大蛋糕,開始涉足農(nóng)資領(lǐng)域。但是,面對龐大而且分散的農(nóng)村市場,以及形成已久的以區(qū)域定價和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點,要有針對性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各類能力,形成貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈,還是十分的困難。我認為,目前發(fā)展農(nóng)資電商的重點是整合線下經(jīng)銷商。

那么,下面我們先來看一下,就目前而言,發(fā)展農(nóng)資電商遇到的最主要問題有哪些?

1、農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習慣嚴重。

2、農(nóng)村物流配送體系落后。

3、農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題

4、農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的生產(chǎn)資料,其使用有很強的技術(shù)要求,使用不當易造成經(jīng)濟損失。需要一定的專業(yè)指導和售后服務(wù)。

5、農(nóng)民更習慣線下購買

農(nóng)資電商想要解決這些問題,就需要線下經(jīng)銷商的配合。那么,目前傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀是什么呢?

1、農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)間的競爭異常激烈。現(xiàn)在的農(nóng)資流通路徑是生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商零售商使用者(農(nóng)民)四個層次。同時,農(nóng)資商品目前新小品種上千個,供大于求。

2、農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習慣嚴重。這是經(jīng)銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經(jīng)銷商,賒欠比例太高,最多的達到70%以上了。現(xiàn)在,廠家沒有現(xiàn)款不發(fā)貨,零售商不賒欠不發(fā)貨。經(jīng)銷商夾在中間。

3、 對農(nóng)資產(chǎn)品的購買,農(nóng)民更相信專家指導和朋友推薦,廣告宣傳發(fā)力。

4、 庫存積壓。需要根據(jù)銷售預測、銷售速度,適量適時進貨,減輕倉儲和資金的壓力。農(nóng)資分銷就要緊跟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)安排,適時推出相應(yīng)的農(nóng)資商品。

5、 缺乏精細化管理。

以上這五點就是農(nóng)資經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。目前線下經(jīng)銷商既有現(xiàn)實的困難,也遇到發(fā)展的轉(zhuǎn)型和突圍問題,而農(nóng)資電商恰恰能幫助其解決這些問題。

中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:101農(nóng)資網(wǎng)

 


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