農(nóng)業(yè)要發(fā)展，農(nóng)村電商不失為一個(gè)重要抓手，它不僅拓展了農(nóng)產(chǎn)品原有的銷售流通渠道，也會(huì)倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展。戰(zhàn)略意義不斷凸顯與巨大紅利亟待發(fā)掘，使得農(nóng)村電商不斷取得新進(jìn)展。然而，在電商物流配送、農(nóng)產(chǎn)品上線品牌推廣、農(nóng)村配套金融服務(wù)設(shè)施等多個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)村電商也面臨著不容小覷的短板與瓶頸。
1、糧油：正在進(jìn)入快速發(fā)展黃金期
2014年和2015年，我國糧食進(jìn)口均超過1億噸（其中大豆超過7000萬噸），隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來越重要的作用，商務(wù)部在“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃中提出了在國外建設(shè)100個(gè)海外倉的行動(dòng)計(jì)劃。有統(tǒng)計(jì)顯示，未來五年我國糧食電商交易額將占到農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%。在2016年第二屆中國農(nóng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，糧達(dá)網(wǎng)（中糧）董事總經(jīng)理杜峰表示，糧達(dá)網(wǎng)的愿景是打造中國農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域的第一電商平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)公司在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做了很長時(shí)間的實(shí)踐，中糧也一直在實(shí)踐，而糧達(dá)網(wǎng)的發(fā)展恰逢其時(shí)。“首先我們有兩個(gè)股東，一個(gè)是中糧集團(tuán)，國企農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域里的老大；第二個(gè)股東招商局，有很豐富的物流和港口資源。兩個(gè)股東給予了糧達(dá)網(wǎng)一些好的資源，現(xiàn)在糧達(dá)網(wǎng)是基于這些資源在進(jìn)行進(jìn)一步配置業(yè)務(wù)。”杜峰說，從2015年11月23日正式運(yùn)營到現(xiàn)在，糧達(dá)網(wǎng)成交了1000多萬噸的現(xiàn)貨糧食。截至2016年12月初，糧達(dá)網(wǎng)提供的物流服務(wù)流量超過300萬噸。現(xiàn)在，每天在路上運(yùn)輸?shù)摹⑼ㄟ^糧達(dá)網(wǎng)平臺(tái)走的糧食在30萬噸左右。此外，糧達(dá)網(wǎng)在長江內(nèi)河有150條航線。
業(yè)內(nèi)人士分析，在互聯(lián)網(wǎng)化方面，糧油行業(yè)存在著物流成本高、利潤薄等先天不足，但隨著消費(fèi)群體網(wǎng)購習(xí)慣的形成與收入水平的提高，行業(yè)前景是看好的。此外，物流行業(yè)快速發(fā)展，電商公司經(jīng)營發(fā)展到一定規(guī)模，糧油產(chǎn)品完全可以搭配其他產(chǎn)品組合銷售，單獨(dú)在網(wǎng)上賣一瓶油是虧損的，但是搭配售賣利潤就出來了。“互聯(lián)網(wǎng)+糧油”正在進(jìn)入快速發(fā)展的黃金期。
2、農(nóng)資：擺脫四大困境是當(dāng)務(wù)之急
2016年，農(nóng)資電商經(jīng)歷了不小的挫折，一畝田和云農(nóng)場在急速發(fā)展之后，又經(jīng)歷了大規(guī)模裁員風(fēng)波。這僅僅是整個(gè)農(nóng)資電商發(fā)展的一個(gè)縮影，實(shí)際上，當(dāng)理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，不少農(nóng)資企業(yè)都經(jīng)歷了下滑和困境。僅僅在一年之前的2015年，農(nóng)資電商剛剛迎來自己的春天，這一年又被稱之為“農(nóng)資電商元年”。2015年，眾多農(nóng)資電商平臺(tái)涌現(xiàn)出來，如云農(nóng)場、田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、老刀網(wǎng)，甚至BAT也開始加入這場農(nóng)資電商大戰(zhàn)，京東、淘寶也都開始涉水農(nóng)資領(lǐng)域。
農(nóng)資電商為什么遭遇集體困境？2016年8月，《農(nóng)經(jīng)》雜志刊文分析了農(nóng)資電商的四大困境。第一，地板太高，天花板太低。所謂地板就是成本，所謂天花板就是最高賣價(jià)。對(duì)于農(nóng)業(yè)來說，生產(chǎn)成本是固定的，廠商的出廠價(jià)是透明的，不能賣太高。在農(nóng)業(yè)中，12%-15%已經(jīng)算是高利潤區(qū)間，再除去各項(xiàng)費(fèi)用，剩下的利潤就更少了。第二，物流成本高。物流一直是電商們比較頭疼的問題，農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性更是增加了物流的難度。第三，地推成本高，容易形成刷單要優(yōu)惠，但沒有實(shí)際的活躍用戶。第四，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)上購物的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，不少農(nóng)民還只是停留在用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行娛樂休閑的階段，并沒有形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。盡管農(nóng)資電商面臨似乎短期內(nèi)難以逾越的“四座大山”，加之經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，很多農(nóng)資電商都遭遇了困境或者增長放緩。
3、生鮮：產(chǎn)業(yè)鏈明年將開始成熟
2015年，伴隨著政府“互聯(lián)網(wǎng)+”號(hào)角的吹響，各路資本紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，生鮮電商行業(yè)炙手可熱，業(yè)內(nèi)甚至流傳著“2.5萬億電商生鮮市場機(jī)會(huì)”的說法。2016年，生鮮電商行業(yè)洗牌。這一年里，生鮮電商的先行者紛紛出局。中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇上公布的一組數(shù)據(jù)更令從業(yè)者們絕望，數(shù)據(jù)顯示，在全國4000多家生鮮電商中，實(shí)現(xiàn)盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略虧，剩下7%則處于巨額虧損的狀態(tài)，生鮮電商行業(yè)似乎進(jìn)入了寒冬期。
《農(nóng)經(jīng)》雜志刊文分析認(rèn)為，其實(shí)生鮮電商沒有死，只是進(jìn)入了良性淘汰階段。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡來看，“野蠻生長、中盤搏殺、迎來盈利”是必經(jīng)的三個(gè)階段，當(dāng)下的生鮮電商已經(jīng)從前期的野蠻生長進(jìn)入到了中盤搏殺階段，通過競爭最終將到達(dá)一種共贏的格局。從概率來講，如果把倒閉的這批企業(yè)放到整個(gè)生鮮電商龐大的基數(shù)上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)仍然處在正常的范圍內(nèi)。去年生鮮電商在資本市場遇冷，其實(shí)是資本更加理性，不再什么項(xiàng)目都投，而是越來越青睞于那些商業(yè)模式和運(yùn)營能力都非常優(yōu)秀的企業(yè)。一旦洗牌完成，這些企業(yè)將很快實(shí)現(xiàn)盈利。
根據(jù)波士頓咨詢公司（BCG）聯(lián)合阿里研究院推出的《中國生鮮消費(fèi)趨勢報(bào)告》，從2012年到2016年，生鮮電商市場從40億元人民幣猛增至950億元人民幣；預(yù)計(jì)在2020年城鎮(zhèn)線上生鮮消費(fèi)滲透率將達(dá)到15%-25%。業(yè)內(nèi)一種樂觀的預(yù)測認(rèn)為，2018年將是生鮮電商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始成熟的起點(diǎn)，將會(huì)成為生鮮電商轉(zhuǎn)虧為盈的黃金年代。總之，農(nóng)產(chǎn)品電商燒錢補(bǔ)貼引流模式已經(jīng)成為過去式，只有良心的產(chǎn)品、本質(zhì)的價(jià)格加互動(dòng)的體驗(yàn)才能引導(dǎo)消費(fèi)。
4、金融：將迎來金融監(jiān)管政策落實(shí)年
自2013年起，以P2P網(wǎng)絡(luò)借貸為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)金融迎來了爆發(fā)式的發(fā)展，在支持小微企業(yè)融資、發(fā)展普惠金融及助力“雙創(chuàng)”等方面發(fā)揮了作用。近一兩年，繼消費(fèi)金融之后的又一個(gè)萬億級(jí)市場--農(nóng)村金融正在悄然興起。去年以來，宣布以“三農(nóng)”領(lǐng)域?yàn)闃I(yè)務(wù)重心的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不少于20家，其中不少已經(jīng)完成B輪融資。螞蟻金服、京東金融和垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司在農(nóng)村金融的布局都已經(jīng)初見雛形。
對(duì)此，雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)副總裁吳易得解釋稱，實(shí)業(yè)發(fā)展和金融資本運(yùn)作相結(jié)合，是新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)下現(xiàn)代企業(yè)管理可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前全國產(chǎn)能過剩是個(gè)普遍問題，在此背景下，企業(yè)要活下來，就要依靠其他板塊的發(fā)展。集團(tuán)化程度越高，對(duì)金融需求就越高。農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)最核心的特征就是強(qiáng)周期，對(duì)資金的需求遠(yuǎn)高于其他傳統(tǒng)企業(yè)。
薛素文在第二屆中國農(nóng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上曾透露企業(yè)2017年的運(yùn)營目標(biāo)：農(nóng)信互聯(lián)在2017年將進(jìn)一步做大農(nóng)信金融的各個(gè)產(chǎn)品，“今年我們的收入主要來源于小貸，相信2017年會(huì)在保險(xiǎn)、理財(cái)方面增加收入比重。”薛素文說，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)如果離開金融的支撐幾乎是做不大的。比如，電商企業(yè)需要的支付結(jié)算，過去通常是接入第三方支付，但目前為止，沒有一個(gè)第三方支付系統(tǒng)能夠解決大宗及2B類產(chǎn)品的持續(xù)交易問題，即使用了第三方支付渠道，平臺(tái)需要承擔(dān)的結(jié)算費(fèi)用也是一個(gè)天文數(shù)字。
農(nóng)信2016年在生豬交易上取得一定突破，得益于培養(yǎng)一年的農(nóng)富寶結(jié)算模式與農(nóng)信貸等小額貸款的發(fā)力。2016年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的“監(jiān)管元年”，監(jiān)管層開始著力解決互聯(lián)網(wǎng)金融野蠻生長所帶來的一系列問題。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2017年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)將迎來政策落實(shí)年，隨著政策和法律法規(guī)的逐漸完善，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展也將逐步規(guī)范，損害投資者利益的情勢將會(huì)得到遏制，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在健康有序的金融市場環(huán)境里或?qū)⒂瓉砀咚侔l(fā)展。
5、大數(shù)據(jù)：驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)向精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)智能轉(zhuǎn)變
互聯(lián)網(wǎng)正在改造我國的農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加速融合是大勢所趨，農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式在發(fā)生變化。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)也不僅僅是一個(gè)純概念，在我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的商業(yè)模式里可以越來越多地看見它的影子。這個(gè)過程伴隨著農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)等概念的落地而發(fā)生并推進(jìn)著。 “目前很多上市企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)的積聚，并且可以作一些利用開發(fā)了。”中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟農(nóng)業(yè)專委會(huì)秘書長吳立說。在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域已經(jīng)有所探索的企業(yè)，有的本身就以大數(shù)據(jù)為主營業(yè)務(wù)（比如東方國信），有的是以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)為基本模式，有的則來自傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得比較緊密的農(nóng)業(yè)企業(yè)基本可以劃分為幾大類：有的提供綜合信息服務(wù)，如12316平臺(tái)、興農(nóng)網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)等；有的只是生鮮電商，如沱沱公社、京東生鮮、一號(hào)店、順豐優(yōu)選等；有的是農(nóng)資電商，如農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場等；有的則是力圖構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的傳統(tǒng)農(nóng)企，如大北農(nóng)、金正大、諾普信等。“產(chǎn)業(yè)中會(huì)有越來越多的企業(yè)布局物聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的集聚、開發(fā)和應(yīng)用態(tài)勢會(huì)更加明顯。”吳立說。“我們的大數(shù)據(jù)同時(shí)也在慢慢積累，過去我們的一些數(shù)據(jù)都是統(tǒng)計(jì)出來的，現(xiàn)在都是可以在網(wǎng)上找到的。”杜峰說，比如在糧達(dá)網(wǎng)上交易1000萬噸糧食，從哪個(gè)港出來的糧食要到達(dá)哪個(gè)港，最終港是什么？流向、分布可以馬上獲悉，大數(shù)據(jù)也就出來了。糧達(dá)網(wǎng)在供應(yīng)鏈、金融和物流方面不斷地加強(qiáng)，再根據(jù)它的交易平臺(tái)形成交易的數(shù)據(jù)，滿足整個(gè)農(nóng)糧領(lǐng)域效率的不斷提升，讓履約保障更完善。
目前從整體動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)以及運(yùn)營情況來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)強(qiáng)大的力量還是值得期待的，尤其是在大宗商品方面，一旦啟動(dòng)以后力量是很大的。因?yàn)橹屑Z也有另外一個(gè)做B2C的網(wǎng)絡(luò)，“我認(rèn)為如果找對(duì)了一個(gè)方向還是挺厲害的。2016年前11個(gè)月已經(jīng)有220億元的交易額，我覺得是可以好好實(shí)踐的”。杜峰說。從國內(nèi)國際發(fā)展來看，大數(shù)據(jù)正驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑發(fā)生變化，可以提高農(nóng)業(yè)效率，保障食品安全，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。
農(nóng)信互聯(lián)研究院院長于瑩發(fā)布的《中國豬產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的研究報(bào)告》，展示出產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)對(duì)提升農(nóng)牧行業(yè)效率的重要意義。農(nóng)信互聯(lián)旗下豬聯(lián)網(wǎng)、企聯(lián)網(wǎng)、豬交所等每時(shí)每刻產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)，在專業(yè)分析人員的手中變成了“數(shù)字黃金”。隨著生豬產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)日益完善，實(shí)時(shí)獲取全國各地生豬健康數(shù)據(jù)、疫病數(shù)據(jù)、生豬價(jià)格數(shù)據(jù)等，能夠形成最真實(shí)可信的生豬疫病大數(shù)據(jù)和生豬行情大數(shù)據(jù)，經(jīng)過模型分產(chǎn)品和服務(wù)是支撐企業(yè)贏得市場的源動(dòng)力，農(nóng)企直接服務(wù)于農(nóng)戶，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，產(chǎn)品與服務(wù)更應(yīng)注重線上與線下融合聯(lián)動(dòng)，提高用戶體驗(yàn)。做好線下服務(wù)必須以大數(shù)據(jù)的積累為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確把握用戶需求，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的服務(wù)方向、方式才能贏得用戶信任，為企業(yè)拓寬發(fā)展道路。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：《農(nóng)經(jīng)》雜志
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