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魏延安:跟著操盤手看農(nóng)村電商的k線圖

[ 作者:魏延安  文章來源:中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)  點擊數(shù): 更新時間:2017-12-06 錄入:實習(xí)編輯 ]

——讀莫問劍《新知青日記:行程三十萬公里的農(nóng)村電商思考》

我進入農(nóng)村電商行業(yè)之初就聽說過莫問劍的大名,那時他已經(jīng)因為操盤吉林通榆的農(nóng)村電商出名。到后來正式見面才了解,他過去曾是新華社的記者,后來又下海經(jīng)商,也和我一樣是“半路殺入”農(nóng)村電商,但這并不妨礙他很快在農(nóng)村電商界聲名鵲起。他有滿滿的情懷、高昂的斗志,也總是靈感泉涌一般。我們有共同特點,那就是都出身農(nóng)村,也喜歡看到了就說,被汪向東老師稱為農(nóng)村電商圈并駕齊驅(qū)的“快槍手”,在農(nóng)村電商的許多問題上我們要高度共識,包括對一些不當?shù)男姓苿拥呐u。我們也有不同,他很早就下海,對農(nóng)村電商的觀察更多出于商業(yè)的角度;而我則一直是公職人員,做農(nóng)村電商純粹是從工作需要出發(fā),這也注定了我們在一些問題的認識上也有差異,也包括風(fēng)格上,他更像“快刀”,更犀利。

這本新書的文章其實大多數(shù)他已經(jīng)零零碎碎地通過他的個人公眾號發(fā)出了,今天集結(jié)起一起看,更感覺到了三年多來農(nóng)村電商探索之路的不易,也更容易從手機的淺閱讀轉(zhuǎn)向書本的深閱讀,多一些思考。通過他的這些一線觀察手記,能按圖索驥,依稀看到農(nóng)村電商幾年發(fā)展的軌跡,就像一個操盤手從股市的跌跌漲漲中,為我們繪制了可以參考k線圖。

從最初我們對農(nóng)村電商簡單的理解開始,老莫就風(fēng)風(fēng)火火地開始真刀實槍的操練,但吉林通榆的實踐并沒有像外界想象的那樣順利、那樣成功。作為第一塊試驗田,他傾注了極大的心血,也走過了一些彎路,付出了失敗的代價,但卻為以后的探索奠定了基礎(chǔ),正所謂“曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云”,從而也為他后來在更大范圍內(nèi)觀察電商,指導(dǎo)電商奠定了自信的基礎(chǔ)。他也敢說真話、直話,對于行內(nèi)的許多現(xiàn)象,有的人視而不見,有的人頷首不語,有的人隱忍不發(fā),他卻敢拍案而起,直指要害。他也善于自嘲,說像他這樣的電商人有幾個特點,對實體經(jīng)濟尤其是涉農(nóng)企業(yè)的興趣遠高于電子商務(wù)本身,交往的圈子一大半的朋友都是電商圈外的,而做的事情是經(jīng)常也沒有按電商的套路出牌。

作為一個農(nóng)村電商操盤手,他走過的路真切地體現(xiàn)了這些年農(nóng)村電商服務(wù)領(lǐng)域的演化軌跡。在最初的時候,全國到處都在舉辦論壇,到處都開千人電商大會,所有專家馬不停蹄奔走在各個電商大會的路上。然后有一些專家就開始組建自己的電商隊伍,幫著進行縣域電商的運營,然而到運營之后才發(fā)現(xiàn),自己公司的那幾個人做好一個縣的電商運營就十分困難,何況一口氣還簽了那么多縣,這怎么可能呢?所以,從第二階段開始,大家已經(jīng)不再那么瘋狂的奔跑,開始注意引入外力共同參與電商運營,而把自己的重心放在了電商服務(wù)上,比如做培訓(xùn),打通供應(yīng)鏈等。但看似正確的方向在現(xiàn)實中依然遇到極大的困難,縣域電商服務(wù)同樣是一個非常艱難的事情,就像在沙漠上種樹。于是,到了第三階段,縣域電商服務(wù)商了開始向更具體的事情靠攏,有的去做農(nóng)產(chǎn)品上市,有的去配合平臺做相關(guān)推廣運營,有的轉(zhuǎn)化為專業(yè)的文創(chuàng)設(shè)計,也有的深入田間地頭整合資源,等等。而就在這些還沒有做完的時候,大家又倉促地應(yīng)對“新零售”的到來,探索第四階段的轉(zhuǎn)型。老莫在實踐中一步一步趟出來的體會,給我們最大的啟示就是,農(nóng)村電商絕對像我們最初想象的那樣簡單,它不僅復(fù)雜而且迅速演變、分化,向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村、縣域數(shù)字經(jīng)濟邁進,將來不會成為一個獨立的線上經(jīng)濟現(xiàn)象,注定要與線下融合。

他對縣域電商服務(wù)商遲遲不能掙錢的問題也進行了思考,指望著政府那點補貼是走不遠的,況且在很多的時候政府還拖欠“工錢”。所以,縣域電商服務(wù)商必須琢磨一下長短結(jié)合的問題,在短期內(nèi)要做一些可以帶來收入的事情。他把這個短期的收入稱之為“變現(xiàn)”。

對于日趨激烈的農(nóng)村電商競爭,他提出的一些建議也是值得借鑒的。當我們還在討論一個村是不是需要建一個站點的時候,他已經(jīng)開始考慮是不是每個縣都需要建運營中心?有的完全可以幾個縣共建一個。再比如說,我們現(xiàn)在都忙著整合別人的資源,而老莫說如果能被別人整合又何妨呢?大概是因為是雞年吧,好多人依然犯著“寧為雞頭,不為鳳尾”的通病。

最后也要真誠感謝他對我這個共青團干部搞電商給予的肯定和理解。他稱我是最勤快的“煲湯人”,而且煲的湯料,量大、料足、味兒正,是老火湯,能從政府、平臺電商與服務(wù)商、農(nóng)民等多個維度來看問題。而且他對我的情況也深表理解,就是說農(nóng)村電商的研究與寫作是興趣,但付出的代價也很大,因為作為公職人員只能抽節(jié)假日時間參加社會活動,真的是勤奮換來的。

也正如作者在自序中對自己的評價,至少在農(nóng)村電商這個領(lǐng)域,他確實是一個酣暢淋漓的觀察者、記錄者和實踐者。我們一起在農(nóng)村電商行業(yè)浸淫三年了,但未來向哪里發(fā)展,我們還要繼續(xù)探索。祝愿老莫在農(nóng)村電商的路上取得新的成果,期待他又一個十萬公里的電商心語問世。



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