目前國內很多做縣域電商服務的機構經常會問地方官員一個問題：你們當地有什么特色產品啊？
此時，一般縣域干部會介紹，其當地資源有多么多么豐富。其實，這是對縣域電商認識上的第一大誤區(qū)。
任何一個縣，通過開設網店，能夠起到多大的作用？流量紅利期已經過去，更何況一個網店或者網商走向成熟，總需要大半年時間。
農產品生產有自己的周期性，不可能等著電商去賣貨。就算有平臺流量支持，又有多少能夠在短時間內“引爆”某些產品呢？
因此，純粹以“賣貨”為導向的縣域電商，我并不看好。熱上一陣，偃旗息鼓的居多。
我們需要深層次思考，如何做，才能更好更持久的賣好貨。這就需要我們必須從縣域實際需求出發(fā)，不能為了電商而電商，而要分清輕重緩急，將重心轉到生態(tài)建設上來。
1、缺觀念更新
模式可以學習可以超越，技術可以引進，怕的是人的觀念守舊，不思進取。
從縣域情況來分析，大部分縣域政府局級干部，年齡都在45歲上下，錯過互聯(lián)網知識與技能普及的黃金時期，而工作又受制于體制，習慣于按部就班。
從縣域企業(yè)分析，大部分企業(yè)沒有應用互聯(lián)網+，自身的實力與規(guī)模又不允許大膽“試錯”，更多的則處于觀望、等待的狀態(tài)。
對于縣域來說，“觀念如何同步于時代”，才是發(fā)展電商的第一個大課題。打開縣域干部與群眾的“天眼”，讓他們知道“天變了”，這是我們縣域電商從業(yè)者的首要職責。
2、缺典型示范
縣域電商的服務商，大部分來自沿海一線城市。對于縣域來說，這些人都是“空降兵”。幾乎所有的服務商（當然也包括我們在內），2015年都在跑馬圈地。
然而捫心自問，我們能解決當地電商發(fā)展的所有問題嗎？
我們真能扎根當地長久發(fā)展嗎？
從實踐經驗來看，“空降”團隊到一個地方，水土不服不說，長線作業(yè)，成本同樣極高。
再說，縣域經濟互聯(lián)網化的重任，不是這一兩家服務商能夠解決的。
當地傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網化、當地電商生態(tài)圈的建設、當地互聯(lián)網+項目的落地，只有發(fā)動更多人，更多機構才能完成。
就說賣貨，只有更多的人、企業(yè)與組織參與，才能賣出規(guī)模，賣出影響力。
所以，我們要給縣域帶去的，更多的是典型示范，更多的是技能傳授，“授人以魚不如授人以漁”，道理用在這里，一樣很貼切。
3、缺資源整合能力
縣域發(fā)展相對封閉，因為小地方，大多人不敢也不愿“走出來”，自然無法對接更多的資源。
服務商從沿海一線城市去，相對來說思維更開闊，資源更豐富，如何將其與縣域電商的發(fā)展需求相結合呢？
說一下我們正在做和正在探索的事情。
首先我們牽頭促成了吉林通榆與浙江桐廬的整體結對幫扶，
推進了多個地方政府與國內最大的老年人養(yǎng)老機構幸福9號的對接，
將同程網與江蘇豐縣的鄉(xiāng)村旅游進行對接，
2016年，我們計劃將國內雜糧行業(yè)的領軍企業(yè)“燕之坊”與國內更多的雜糧雜豆的原產地進行對接，
計劃將更多的“淘倉”企業(yè)與山東齊河、貴州龍里進行對接，
我們還尋求浙江大學與中西部地區(qū)的貧困縣域進行戰(zhàn)略合作……
這個方面，我們還有更宏大的計劃，并堅信自己的團隊能有更大的作為，可以繼續(xù)幫助到更多縣域。
4、缺能落地的頂層設計
很多縣長對我說，現(xiàn)在有經費，也有干勁，問題是千頭萬緒，不知道如何切入，從哪做起。
在互聯(lián)網高速發(fā)展的二十年里，縣域是被“邊緣化”的，沒有享受到紅利。經過2015年全國范圍的造勢與普及，尤其是李克強總理的多次“背書”，全國縣域政府領導在意識層面上被喚醒了。
正因如此，才有了淘寶大學轟轟烈烈的縣長班培訓，才有了中央各部委政策紅利的大放送。只是落實到縣域，究竟怎么樣制定一個既有想像空間、又腳踏實地的行動計劃來呢？
或者說，縣域電商發(fā)展的路線圖應該怎么設計呢？
我想，這是服務商可以也應該發(fā)揮作用的重要方面。我們?yōu)殛兾髯详栕隽恕翱h域大數據開發(fā)與微營銷平臺建設”和“電商扶貧”兩大戰(zhàn)略方向設計，
還為貴州龍里做了“貴州網貨集散中心”的戰(zhàn)略定位，
為貴州習水和河南盧氏做了“區(qū)域公共品牌突破”的路線圖設計。
春節(jié)前后，我們還將為山西武鄉(xiāng)、河南內鄉(xiāng)、貴州臺江等地進行路線圖設計。
要做的事，能做的事，很多很多。但這個過程中，我始終秉持著“資源互享、優(yōu)勢互補，生態(tài)共建、價值共創(chuàng)”的原則，并將其作為中國縣域互聯(lián)網+行動聯(lián)盟、中國縣域互聯(lián)網+扶貧協(xié)作聯(lián)盟的宗旨，來推動更多縣域電商務實、健康而快速發(fā)展。
“不忘初心，方得始終”，我們要追求一個相對“圓滿”的發(fā)展，必須記得自己的“初心”。
補充閱讀
農本咨詢是賈梟老師從浙江大學中國品牌農業(yè)也有中心出來以后和幾個朋友做的一個品牌管理咨詢服務項目。他是做品牌農業(yè)的高手，現(xiàn)在他定位于縣域農業(yè)服務做農本咨詢，必然有其深遠的考慮。
聽說他和陜西共青團農工部的魏延安老師關系不錯，也是老鄉(xiāng)。西安及其周邊在做休閑農業(yè)，美麗鄉(xiāng)村，一村一品，電商，品牌農業(yè)方面可以說走在了全國前列，在這個過程中也涌現(xiàn)出了一批杰出專家人才，陜西真是一個人杰地靈的地方。
三年前聽過一次婺源旅游委原書記講關于婺源全域旅游開發(fā)建設的一次講座。婺源是一個縣，全縣占地面積3000平方公里左右的樣子，經過十余年的改造與三次跳躍升級，現(xiàn)在的婺源成了最美鄉(xiāng)村的名片，不僅全國有名，而且走向了國際。
我在想農本咨詢立足于縣域電商農業(yè)，走的路肯定與婺源不同，但在操作方式上可能有許多地方類似。他們一個偏旅游，一個偏農業(yè)銷售鏈條產業(yè)。對于縣域經濟發(fā)展來說，這是兩個不錯的選擇，旅游資源偏弱的地方可以選擇農本咨詢的縣域農業(yè)立體綜合服務的發(fā)展方式。這是真正懂農業(yè)懂農村的人做的事情，雖前期行路有礙，但未來前途不可限量。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網轉自：鄉(xiāng)土觀察
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