昨天有個讀者向我咨詢農(nóng)產(chǎn)品的推廣,農(nóng)產(chǎn)品我做過百合的批發(fā),跟一位湖南的朋友合作的,他在老家,我在廣州,一年做三個月,賺幾十萬。細(xì)細(xì)思考整理了下,覺得可以從這幾個方面入手(以批發(fā)為例):
1.包裝
我說的包裝不僅僅指產(chǎn)品的外包裝,重要的是文化和概念的包裝。必須讓客戶知道你們那里產(chǎn)的產(chǎn)品具有的獨特優(yōu)勢,比如氣候和水土的獨特性,傳統(tǒng)加工工藝等,你可以通過系列文章和圖片來介紹你們家鄉(xiāng)這個特有的農(nóng)產(chǎn)品。(你可以參考下普洱茶的概念包裝)
2.物流
物流費是做電子商務(wù)很大的一個費用,尤其在偏僻農(nóng)村,如果要把產(chǎn)品物流運出來,有些費用會上升百分之三十以上。題主在剛開始做的時候,可以和部分小型物流公司合作,也可以跟一些大巴車合作,把產(chǎn)品運往縣城,而辦公地點可以設(shè)置在縣城。
3.推廣
先準(zhǔn)備一個客服QQ,空間可以放上產(chǎn)品介紹,然后把先前寫的概念包裝的文章請水軍發(fā)布到各大論壇和企業(yè)黃頁上。其中論壇上的推廣以軟文為主,因為在論壇上的文章多數(shù)不能放QQ信息,可以把這個產(chǎn)品取一個在百度搜索是獨一無二的名字,然后進(jìn)行推廣,客戶看到這個產(chǎn)品名,會繼續(xù)百度,然后找到聯(lián)系方式。在企業(yè)黃頁上的推廣可以是硬廣告,寫上電話和QQ,還有公司名(沒有公司可以自己取個名,沒人會查)。這部分的推廣,您可以發(fā)1000個黃頁,1000個論壇,估計投資1500左右,正常情況下,一周后就有人來加您QQ,流量的來源主要是論壇和黃頁本身的流量,外加搜索引擎的流量。其中企業(yè)黃頁上發(fā)布的產(chǎn)品介紹文,標(biāo)題要用上一些客戶找這個產(chǎn)品時常會搜素的一些詞(長尾詞),這一千個黃頁,題目不要都相同,可以找出產(chǎn)品的長尾詞,然后組合成20個題目,每個題目的文章發(fā)50個黃頁,這樣做是為了截取這個產(chǎn)品的百度搜索流量。發(fā)布黃頁的好處是這些企業(yè)黃頁的權(quán)重一般比論壇高,百度排名會比較高,而且可以寫上聯(lián)系方式,客戶找到黃頁就等于找到您。
還有一種推廣是QQ群推廣,找到這類QQ群,不要直接在群里發(fā)廣告,而是一個一個得單獨溝通,準(zhǔn)備一份溝通文案,不停粘貼 復(fù)制就可以了,之前我做百合批發(fā)的時候,專門請一個客服做QQ群推廣,一天下來多的時候可以拉到 10多個客戶。
如果有條件,還可以制作一個小網(wǎng)站,網(wǎng)站的目的是做關(guān)鍵詞的搜索排名,細(xì)水長流,只要把網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名排上去,就等于免費做廣告了。
如果你覺得做網(wǎng)站太累,而且你的產(chǎn)品利潤足夠高,可以投百度搜索廣告。
還可以入駐阿里巴巴和其他一些批發(fā)網(wǎng)站。
以上方式只要你有足夠行動力,產(chǎn)品真的不錯,那么運作起來只要三個月時間。做百度流量不能急的,前期一定要鋪墊好,后期就很輕松了,只要做做客服發(fā)發(fā)貨,批發(fā)重在積累客戶,持續(xù)做,哪怕只有一個產(chǎn)品,吃下全國市場,那利潤也是可觀的。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:作者的微信
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