一、回看2015
2015年的縣域電商，由于各大平臺電商極盡可能的跑馬圈地，讓原本平靜的鄉(xiāng)村戰(zhàn)火紛飛。從千人啟動大會到萬人培訓(xùn)工程，從手機刷屏到鄉(xiāng)村刷墻，弄得人人不說上幾句“電商”都有落伍的感覺。
然并卵，以縣域為單位的農(nóng)村電商，在人才、物流成本、基礎(chǔ)設(shè)施，還有觀念上，卻有著短期難以補齊的“短板”，所以，各大平臺電商自己遇到的“硬傷”，恐怕也只有自己知道。
農(nóng)村淘寶從1.0版本到2.0，再到3.0，本質(zhì)上正是快速“試錯”后的調(diào)整與修復(fù)；一畝田、云農(nóng)場迅猛擴張后的大規(guī)模裁員，引起了外界排山倒海般質(zhì)疑；還有，各縣域政府在淘寶、京東、一號店紛涌而上開設(shè)的地方館，估計大多也類似線下的大型MALL，門可羅雀、慘淡經(jīng)營，成績不忍目睹。
心急吃不了熱豆腐?。『迷谟刑詫毚髮W(xué)的縣長班傳道解惑，一年間為遍及26省、近600個市縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理清電商發(fā)展思路，還是代表一股正能量、大勢能，要點贊，要給掌聲。
不只是縣域電商領(lǐng)域，瘋（股市）、亂（P2P）、鬧（并購）、雜（一切+）等都可以成為總結(jié)2015年的關(guān)鍵詞。
二、再看2016
2016年開年的“熔斷”事件，已經(jīng)預(yù)示了這一年的“不簡單”。對于縣域電商來說，在國務(wù)院和中央各部委一連串政策紅利大放送下，新的一年無疑會迎來一個更好的發(fā)展時機，但由于平臺電商的轉(zhuǎn)型與電商模式、技術(shù)自身的迭代發(fā)展，縣域電商的決策者必須把握趨勢，站高望遠，而又腳踏實地。
如何做?我貢獻四個關(guān)鍵詞。
1 生態(tài)化
電商百強縣為何浙江省占據(jù)了近乎半壁江山?在阿里巴巴等企業(yè)的帶動下，浙江電商發(fā)展得比較早，從政策要素供給、公共服務(wù)平臺建設(shè)、人才培養(yǎng)、電商服務(wù)業(yè)支撐以及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面，構(gòu)建出相對完整的電商產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的二十年來，國內(nèi)大部分尤其是中西部地區(qū)的縣域，實際上并沒有享受到發(fā)展紅利，是被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟“邊緣化”的。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓一線城市、東部沿海發(fā)達地區(qū)與中西部縣域的差距拉得更大。這差距，最主要的就是“生態(tài)化”。有很多領(lǐng)導(dǎo)以為，引進農(nóng)村淘寶，或者做幾個事件，抑或強拉上行做出示范，就是做電商，就是突破，這是大錯特錯。尤其是新的一年，很多地方已經(jīng)通過農(nóng)村淘寶嫁接到了阿里生態(tài)圈，要順勢而上，要思考如何讓縣域電商的整體業(yè)務(wù)起來，千萬不要停留在做村淘，或者開地方館的層面上。熱鬧終究是短暫的，只有持續(xù)的發(fā)展才有意義。
2015年我促成了浙江桐廬與吉林通榆的全面戰(zhàn)略合作，其目的就是為了生態(tài)共建。桐廬電商基礎(chǔ)好，尤其是農(nóng)村電商在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但當下也一樣存在網(wǎng)貨緊缺、本土電商企業(yè)如何做大做強、電商培訓(xùn)業(yè)如何向外滲透發(fā)展等問題，而通榆雖然擁有二十億斤雜糧的原產(chǎn)地供應(yīng)優(yōu)勢，但面臨著網(wǎng)商成長乏力，渠道不暢，品牌力不足等先天缺陷。兩縣之間完全有條件達成資源整合、優(yōu)勢互補的可能。在此基礎(chǔ)上，我們又倡導(dǎo)成立了由五十個縣域政府組成的中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+行動聯(lián)盟、中國縣域互聯(lián)網(wǎng)+扶貧協(xié)作聯(lián)盟，就是為了能夠在更大范圍內(nèi)展開資源互享、優(yōu)勢互補、生態(tài)共建、價值共創(chuàng)。
習(xí)近平總書記說，“青山綠水就是金山銀山”。這是要求各地發(fā)展社會經(jīng)濟過程中注重生態(tài)保護，要將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢。而對于電子商務(wù)而言，更多縣域原本就是一片沙漠，不要指望一夜之間能夠造出一片綠洲。但倒過來說，沒有生態(tài)建設(shè)的電子商務(wù)，只會是空中樓閣，造短期的運動、事件，而不注重基礎(chǔ)建設(shè)，終究曇花一現(xiàn)。
2 品牌化
我無從考量“麗水山耕”對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行帶來的品牌溢價水平，但官方公布的數(shù)據(jù)顯然是“激動人心”的，否則我想浙江的省委書記也不會貿(mào)然作出批示，要求學(xué)習(xí)和推廣麗水農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌打造的經(jīng)驗。事實上，麗水在這條路上已經(jīng)走了三年，政府投入了巨資，才取得今天的成效。很多縣域領(lǐng)導(dǎo)同我一見面，往往第一句話就是“我們當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源很豐富，我們希望通過電子商務(wù)賣得更多，賣得更好?！眴栴}是，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品具備了網(wǎng)上熱銷的條件了嗎?具備了品牌溢價能力了嗎?事實上，縣域農(nóng)產(chǎn)品大部分的品牌化水平很低，根本不具備通過互聯(lián)網(wǎng)賣得更多，賣出好價格的條件。
但是，中國最好的農(nóng)產(chǎn)品都在縣域，縣域電商的時代也是預(yù)示著農(nóng)產(chǎn)品品牌化時代的到來。浙江大學(xué)卡特農(nóng)業(yè)品牌研究中心這些年已經(jīng)打造了國內(nèi)數(shù)十個區(qū)域公共品牌，有力地推動了農(nóng)產(chǎn)品從初級產(chǎn)品向生態(tài)精品的轉(zhuǎn)變，推進了農(nóng)產(chǎn)品從低價格競爭向品牌競爭的轉(zhuǎn)變，推動小而散的低層次組織向全品類抱團式發(fā)展，推動了從非標品向生產(chǎn)、包裝、儲運、配送等標準化流程的轉(zhuǎn)變。這一點，農(nóng)本咨詢賈總同我有過幾次深談。他為陜西、山東等地新做的區(qū)域公共品牌，以品牌作為切入口，全面規(guī)劃了縣域電商助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，給我留下很深的印象。我自己公司服務(wù)的縣域政府，包括貴州習(xí)水、龍里，以及河南盧氏、內(nèi)鄉(xiāng)，江蘇豐縣，都已經(jīng)將區(qū)域公共品牌的打造，作為縣域電商的一個重要突破口。
除了大農(nóng)區(qū)，更多的縣域農(nóng)業(yè)基本上是小生產(chǎn)，對接大市場，會產(chǎn)生一系列的問題，最為突出的，就是縣域農(nóng)產(chǎn)品很多不具備成本優(yōu)勢，這是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售最為不利的一點。由于是小生產(chǎn)，成本在短期內(nèi)下降的困難又很大。而體現(xiàn)出“溢價”所需要的“標簽”，比如國家地標、知名商標、非遺等，很多也不具備。這個時候，區(qū)域公共品牌的打造，通過政府的信譽背書，整體安全檢測和全程可溯源技術(shù)的應(yīng)用，能夠有效實現(xiàn)“溢價”，解決小生產(chǎn)面臨的高成本問題。
當然，品牌化建設(shè)是一項長期工程，現(xiàn)在開始，正當其時。
3 社群化
我不反對屌絲，但我并不認同“得屌絲者得天下”這句話，屌絲的確一度大行其道，但這并沒有改變社會的中堅力量的結(jié)構(gòu)。從消費角度來說，越來越多的跡象表明，中產(chǎn)階段即使再被剪羊毛，還是正在成為真正的主力。所以，我認同吳曉波的觀點：中產(chǎn)階級作為理性消費者，相信品質(zhì)，愿意為品質(zhì)買單，并且呈現(xiàn)“圈層化”。
這股力量會加快“社群化”趨勢的形成。做大農(nóng)業(yè)電商的，的確現(xiàn)在浮在水面說自己賺到錢的，很少。但我們身邊，可能已經(jīng)出現(xiàn)了很多通過微商做生鮮的例案，不能說是賺到大錢的，但日子過得很滋潤的，還是大有人在。這個模式有基本特點，一是有突出的原產(chǎn)地優(yōu)勢，一是消費對象都是一群有基本價值觀，至少是對品質(zhì)生活有追求的人。
對于縣域電商來說，這是一個利好。大部分縣域的大部分農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量并不大，換句話說，沒有那么大的銷售壓力。不用說銷售到全中國，本地化市場、省會城市的消費，可能就全部消化了。我曾經(jīng)到過南部縣，他們有一個地標產(chǎn)品，是“香脆甜柚子”，當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對我說，希望能夠通過網(wǎng)上銷售。一問產(chǎn)量，本地消費都不夠。如果再開發(fā)就近的重慶與成都市場，根本不夠賣。我也有一直在講一個觀點，誰對當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品最有感情?一定是當?shù)厝?。所以，一定要將本地人，包括外出的農(nóng)民工、大學(xué)生都組織成圈子，發(fā)動他們的力量，家鄉(xiāng)與世界就有了更多的接入端口，電子商務(wù)也自然而然做起來了，農(nóng)產(chǎn)品也自然熱銷了。
所以說，什么是縣域電商需要打造的社群?一個是針對目標消費者，精準找到他們，并建立一個機制將他們“圈”住。還有一個，利用“鄉(xiāng)緣”、“人緣”將本地人團結(jié)在一起。我們做電子商務(wù)，是要最大程度利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，但并不是非要搬到平臺電商，也并不是非要賣到全中國。
4 理性化
2015年的縣域電商有沒有泡沫?一定有，但有比沒有好。這是我的觀點。新的一年，這個泡沫還會吹得更大些。這不是壞事，對于縣域來講，互聯(lián)網(wǎng)過去二十年高速發(fā)展的紅利沒有享受到，如果現(xiàn)在再不跟進，會被摔得更遠。所以，很多縣域的造勢行動，我大多是支持的。
但我們不能頭腦發(fā)熱，一定要保持理性。電子商務(wù)對激活縣域經(jīng)濟很重要，尤其是對縣域的雙創(chuàng)，尤如打了雞血一般，作用很大。但電子商務(wù)不是萬能的，它可以成為一個富民強縣的手段，卻不是目的。我們要從根本上定位電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟的作用。
一是要站在互聯(lián)網(wǎng)+的高度看電商，而不是為電商而電商?？h域社會經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)化，是利用云、端、網(wǎng)等新基礎(chǔ)設(shè)施，再造縣域發(fā)展的新動力?？梢宰龅氖聝汉芏啵娮由虅?wù)只是其中一項，千萬不要為電商而電商。這里搞千人動員大會，我就來一個萬人啟動大會。別人搞一個1000平方米的運營中心，我來一個3000平方米。照搬照抄，毫無價值。
二是千萬不要“老酒裝新瓶”，將工業(yè)地產(chǎn)、物流地產(chǎn)套以電商名義，大規(guī)模新建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。沒有產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)園怎么支撐?2015年全國的產(chǎn)業(yè)園非常熱，但到了很多地方去看，都是冷冷清清，沒有人氣。經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)變了，天變了，我們還用老方法，一定最后自己吃苦頭。
三是互聯(lián)網(wǎng)+不要+到利益集團，+到舊觀念。毫無疑問，因為國家對電子商務(wù)的重視，配套出臺了這么多政策，“眼紅”的人自然“手長”，很多人盯著這些利益。對于縣域來說，尤其是如此。電子商務(wù)一定是公開、透明、公平、公正才能發(fā)展起來，一定要制定普惠政策，才能做出氛圍。
當然，縣域電商畢竟是新生事物，這與電子商務(wù)在城市的發(fā)展完全不同，我們面臨的新問題、新矛盾還會不斷涌現(xiàn)。尤其是全球與中國宏觀經(jīng)濟的走勢，也會深刻影響到縣域電商的發(fā)展。
但不管如何，我堅信“生態(tài)共建，未來已來！”2016，值得期待。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：縣學(xué)會
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