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陳小方，男，浙江景寧人，在蓮都創(chuàng)業(yè)，中級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，浙江農(nóng)林大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人才提升班在讀。浙江農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校蓮都區(qū)分校2015屆休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游（中專班）班主任，2012年創(chuàng)辦了麗水市百味農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社（風(fēng)荷苑農(nóng)場(chǎng)）。
合作社簡(jiǎn)介：
麗水市百味農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社是響應(yīng)蓮都區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展“兩白”產(chǎn)業(yè)號(hào)召下，由風(fēng)荷苑農(nóng)場(chǎng)種植基地的種植戶自發(fā)組織成立的農(nóng)業(yè)合作組織，合作社成立于2012年12月，目前有社員52人，主要經(jīng)營(yíng)：蓮子、水稻種植。合作社擁有600平方米的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)植物組培快繁中心及占地101畝的種植示范基地。
合作社基地位于麗水市蓮都區(qū)老竹鎮(zhèn)西岸村。該生產(chǎn)基地自然環(huán)境條件十分優(yōu)越，土壤肥沃，陽(yáng)光充足，水源豐富，水質(zhì)清潔衛(wèi)生，農(nóng)業(yè)灌溉用水充足，非常適宜發(fā)展原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，基地周邊無(wú)工礦企業(yè)污染。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，迫切希望解決食品健康問(wèn)題。本合作社鄭重承諾：堅(jiān)決不施化合肥，科學(xué)統(tǒng)防統(tǒng)治。利用沼液代替化肥農(nóng)藥是我社的一大創(chuàng)新，做高品質(zhì)綠色安全農(nóng)產(chǎn)品是我們立社的宗旨。
一、八大進(jìn)展
進(jìn)展之一：土地流轉(zhuǎn)。
自從2012年蓮都區(qū)出臺(tái)了大力扶持兩白產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我合作社通過(guò)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)技站的指導(dǎo)下流轉(zhuǎn)了101畝土地進(jìn)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。并于2014年辦理了相關(guān)土地確權(quán)的相關(guān)權(quán)證，與此同時(shí)，我合作社享受了兩白產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，種植每畝補(bǔ)助500元。第一年種植超50畝以上補(bǔ)助5萬(wàn)元的政策。另外我社的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)土地流轉(zhuǎn)超過(guò)100畝的每畝補(bǔ)助200元，分市、區(qū)兩級(jí)分別補(bǔ)助。兩白產(chǎn)業(yè)扶持帶動(dòng)了我社的發(fā)展，極大地促進(jìn)了白蓮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)激發(fā)職業(yè)農(nóng)民種植處州白蓮功不可沒(méi)。各農(nóng)業(yè)主體發(fā)展兩白的熱情與力度明顯提升。
進(jìn)展之二：設(shè)施農(nóng)業(yè)。
2013年，我社通過(guò)農(nóng)機(jī)部門(mén)備案建設(shè)了農(nóng)業(yè)設(shè)施大棚（玻璃溫室）。拉開(kāi)了我社發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的序幕，這是我社部署設(shè)施農(nóng)業(yè)的開(kāi)端，并結(jié)合了品牌化、信息華、電子商務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行了重點(diǎn)部署。
進(jìn)展之三：生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。
不使用化肥，不用農(nóng)藥是我從種植開(kāi)始就提倡的，通過(guò)稻荷輪作改善土壤有機(jī)質(zhì)含量。用沼液代替化肥農(nóng)藥，荷鴨共生，稻魚(yú)共生的生態(tài)種植新模式進(jìn)行深度探索。
進(jìn)展之四：品牌化經(jīng)營(yíng)。
浙百味是我合作社于2013申請(qǐng)的注冊(cè)的商標(biāo)，我社對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了差異化經(jīng)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適度融入產(chǎn)品文化，對(duì)大米及蓮子的包裝進(jìn)行了創(chuàng)新，采用全真空并用方形模具把蓮子和大米制作成磚塊型，以區(qū)別與其它產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)我們區(qū)別對(duì)待。稻荷單季香米：采用優(yōu)良品種、稻荷輪作、沼液灌溉依山而種來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)，后期產(chǎn)品包裝則采用1比1元素（既1斤大米加1顆頭伏蓮）來(lái)增加產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品不僅口感好，方形包裝還美觀大方。稻荷頭伏蓮：頭伏，大暑前后，24節(jié)氣中從每年從農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的夏至開(kāi)始，依照干、支紀(jì)日的排列，第三個(gè)庚日為初伏，此期間（約10天）采收的成熟白蓮?fù)庑纬暑w粒圓整飽滿，殼薄，表皮白而微紅，掰開(kāi)兩片，蓮芯緊貼蓮肉，空槽淺狹。正是一年里蓮子最好吃的時(shí)候。遂得名曰頭伏蓮，也叫夏蓮。頭伏蓮不僅外觀佳，其口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也完勝其它時(shí)節(jié)采收的白蓮，養(yǎng)分足、肉厚質(zhì)佳，燉之易爛，食之清香佳。若等立秋以后再采，就是秋蓮，顆粒細(xì)長(zhǎng)，膨脹性略差，肉薄，入口也有些硬。浙百味手剝頭伏蓮輔以沼液育肥殺蟲(chóng)，杜絕化肥農(nóng)藥，保持了白蓮的原始生長(zhǎng)狀態(tài)，成熟一蓬采摘一蓬，純手工加工。每一粒都由充滿農(nóng)業(yè)情懷的新農(nóng)人精心培育，深受熱愛(ài)生態(tài)、素食主義及美食家的喜愛(ài)。
進(jìn)展之五：電商化營(yíng)銷。
當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)時(shí)代使我們變得很忙，忙著不斷改革與創(chuàng)新，加速企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)。《浙百味》品牌就是在這種環(huán)境下創(chuàng)建的。2015年，是我社品牌電商的開(kāi)局之年。《浙百味》的創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略為我社品牌農(nóng)業(yè)的創(chuàng)建奠定了良好的基礎(chǔ)。
進(jìn)展之六：農(nóng)業(yè)教育
2015年我農(nóng)場(chǎng)被認(rèn)定為蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地，并開(kāi)展了相關(guān)農(nóng)業(yè)教育活動(dòng)，首屆休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游（中專班）于2016年1月7日在我實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)班，同時(shí)我被推選為本班班主任。開(kāi)啟了我社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加教育的新發(fā)展。
進(jìn)展之七：大學(xué)生農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我們結(jié)合自身實(shí)際，抓住歷史機(jī)遇，在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)上狠下功夫。把人才上升為第一位戰(zhàn)略，贏得了麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生的睛睞。開(kāi)創(chuàng)了大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品）銷售模式。
進(jìn)展之八：企業(yè)社會(huì)責(zé)任感
以往農(nóng)戶把廢棄的作物秸稈是以焚燒來(lái)處理，這對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了一定的影響。我們?yōu)楦纳粕鷳B(tài)環(huán)境，積極投入農(nóng)業(yè)廢棄物利用開(kāi)發(fā)，用廢棄的稻殼、蓮殼蓮蓬，廢棄菌棒來(lái)制作鐵皮石斛基質(zhì)，這一舉措贏得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
二、當(dāng)前的四大問(wèn)題
前面肯定了八大進(jìn)展，但由于對(duì)新事物有認(rèn)識(shí)還不清晰的情況，也有推進(jìn)太急的情況，發(fā)展過(guò)程中還是出現(xiàn)了一些需要警惕的問(wèn)題。
問(wèn)題之一：基礎(chǔ)差，人才匱乏，商業(yè)模式還不成熟，注定需要政府及時(shí)上手，創(chuàng)造條件，積極扶持，尤其兩白產(chǎn)業(yè)需要大力推進(jìn)。但在實(shí)際中，由于對(duì)白蓮產(chǎn)業(yè)效益低、人工成本過(guò)高等。
問(wèn)題之二，實(shí)踐誤區(qū)、兩大沖動(dòng)：有盲目建設(shè)沖動(dòng)，一投入就上百萬(wàn)，結(jié)果效益不能及時(shí)體現(xiàn)；有盲目建設(shè)沖動(dòng)，依然模仿傳統(tǒng)的套路，盲目建設(shè)配套服務(wù)缺乏，想盡快裝點(diǎn)門(mén)面，長(zhǎng)久的發(fā)展基礎(chǔ)不穩(wěn)。
問(wèn)題三，盈利模式待尋?？傮w來(lái)看，通過(guò)電商解決了農(nóng)產(chǎn)品難賣問(wèn)題，但建設(shè)電商銷售模式的技術(shù)及物流成本過(guò)高。如果運(yùn)營(yíng)狀況不能迅速改善，則財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)擔(dān)相當(dāng)沉重；資金壓力將非常大。
問(wèn)題四：整體缺乏統(tǒng)籌。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到包裝銷售線長(zhǎng)面廣，也難以有效統(tǒng)籌各個(gè)環(huán)節(jié)資源，于是出現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)情形。
三、推動(dòng)發(fā)展的三點(diǎn)建議
前景光明，道路曲折。成績(jī)需要肯定，問(wèn)題需要糾正。進(jìn)一步快速健康發(fā)展，建議解決好幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。
建議之一：發(fā)展農(nóng)村電商提升戰(zhàn)略定位。農(nóng)村電商天然存在著城鄉(xiāng)差距導(dǎo)致的基礎(chǔ)弱勢(shì)，交通、通訊、物流都是軟肋，而當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)更有巨大的現(xiàn)實(shí)差距。要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商，就必須以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為前提。在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行的電商包裝營(yíng)銷，從最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)通訊建設(shè)，加快提速降費(fèi)。物流快遞方面，對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)村客運(yùn)、縣域散貨運(yùn)輸、郵政物流等資源進(jìn)行整合。希望在2016年能有突破。
建議二：政策扶持模式創(chuàng)新。有些好的商業(yè)模式，需要不斷探索。但企業(yè)創(chuàng)新的成本、代價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)往往都是非常之大。政府在扶持等方面是否可以有創(chuàng)新模式，市場(chǎng)在變但政策重復(fù)著一個(gè)模式，共同體現(xiàn)為前期投入很大，單點(diǎn)的產(chǎn)出比較少，前期的盈利非常不樂(lè)觀，需要用資本去扛一段時(shí)間才能觀察后效。
建議三：加大農(nóng)民教育，深化人才培養(yǎng)。加大對(duì)農(nóng)村人員知識(shí)更新比幫助農(nóng)民賣更是重要的一方面，農(nóng)民普遍存在受教育程度較低，新事物接收能力較弱，見(jiàn)意開(kāi)展農(nóng)村人員繼續(xù)教育全面開(kāi)展。吸引年輕人回到農(nóng)村從事電商，但還需要?jiǎng)訂T起更多的農(nóng)民成為電商一族，能熟練地買(mǎi)，更能在網(wǎng)上賣。目前的人才培養(yǎng)，簡(jiǎn)單化到培訓(xùn)的初級(jí)階段。而從實(shí)踐看，培訓(xùn)只是一個(gè)切入點(diǎn)，更復(fù)雜的事情在后續(xù)服務(wù)與產(chǎn)業(yè)配套上?？梢栽O(shè)想一下，農(nóng)村青年當(dāng)他真的開(kāi)起了網(wǎng)店，誰(shuí)替他進(jìn)行店鋪裝修，誰(shuí)來(lái)幫他搞攝影美工，又如何寫(xiě)好寶貝詳情，怎樣做好電商客服，更不要說(shuō)推廣營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、后臺(tái)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)，所有這些讓一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)青年干是不可能的。
總而言之，當(dāng)回望職業(yè)農(nóng)民的路程時(shí)，我們其實(shí)已經(jīng)走出了很遠(yuǎn)；但當(dāng)展望前方的漫漫長(zhǎng)途時(shí)，我們還需要更加的努力。但讓人欣慰的是，目的地陽(yáng)光明媚，而這個(gè)前進(jìn)的路上我們并不孤單，有一些風(fēng)雨怕什么？
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：浙江百味
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