農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)如火如荼，大批“有錢(qián)”一族紛紛下農(nóng)村“圈地”種田，想過(guò)劈柴喂馬的田園生活，這幾年走訪的農(nóng)場(chǎng)數(shù)百個(gè)，能夠真正盈利的的確寥寥無(wú)幾。最近也看到一家新農(nóng)場(chǎng)（坤飛農(nóng)場(chǎng)），在“圈地”的第二年就有了很好的現(xiàn)金流，發(fā)現(xiàn)有幾點(diǎn)非常值得學(xué)習(xí)借鑒：
1、投入思維VS經(jīng)營(yíng)思維
所有人拿地做農(nóng)業(yè)之前幾乎都不是做農(nóng)業(yè)的，可以說(shuō)是不懂行，進(jìn)入農(nóng)業(yè)之后或者之前看到的都是先投5-8年，然后才開(kāi)始有收成，回本遙遙無(wú)期，每年投入是無(wú)底洞，找不到以前做工業(yè)時(shí)的邊際成本，這樣的例子我想作農(nóng)業(yè)的人身邊的例子千千萬(wàn)。
拿地之前不是要規(guī)劃自己幾年回本，達(dá)產(chǎn)以后的利潤(rùn)和規(guī)模，這是工業(yè)思維。土地不是，土地原則上每年都可以產(chǎn)出，無(wú)論是主業(yè)是種植養(yǎng)殖什么，都必須先把現(xiàn)金流放在農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃的第二位。否則1000畝地，每年租金1000元/畝，一年租金100萬(wàn)，如果種蘋(píng)果樹(shù)，管理在行的話5-6年開(kāi)始結(jié)果有收入，前五年怎么投入也需要800萬(wàn)左右，一般人是承受不住5年沒(méi)有任何效益的。
所以做農(nóng)業(yè)拿地，第一步不是考慮要規(guī)劃做什么，重要的是前3-5年你找出現(xiàn)金流模型，最起碼覆蓋你每年的投入最佳。
2、主業(yè)思維VS副業(yè)思維
夾個(gè)大錢(qián)包，在農(nóng)田走一圈，圈了地，然后再走一圈決定種XX，過(guò)幾天再走一圈開(kāi)始各種大型機(jī)械進(jìn)場(chǎng)整地，然后有了房屋和各種管理人員，老板每月甚至每年才來(lái)一次，依舊是夾著大包走一圈，3年下來(lái)走了3圈，結(jié)果包癟了，地開(kāi)始荒了。
許多人拿地以后把農(nóng)業(yè)當(dāng)作副業(yè)，覺(jué)得各種樹(shù)和菜種上去，各種禽畜養(yǎng)起來(lái)，不需要親力親為，要知道你雇傭的各種“專業(yè)人士”是沒(méi)有系統(tǒng)職業(yè)化訓(xùn)練，更不敢說(shuō)把你的事當(dāng)作自己的事，投幾百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至過(guò)億，不管不問(wèn)，整天拿大包轉(zhuǎn)圈，從一開(kāi)始農(nóng)場(chǎng)基本就失敗了。
3、東西好VS營(yíng)銷(xiāo)好
辛辛苦苦搞了5年，開(kāi)始有了產(chǎn)品，第六年開(kāi)始豐產(chǎn)，突然發(fā)現(xiàn)前幾年就知道投投投，沒(méi)怎么做銷(xiāo)售計(jì)劃，更沒(méi)有接觸銷(xiāo)售渠道，這么好的東西，叫好不叫座，賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)的慢。
1000畝以內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)基本都沒(méi)有在成立之處先規(guī)劃銷(xiāo)售和現(xiàn)金流，靠情懷與錢(qián)包在支撐夢(mèng)想，東西的確很好，銷(xiāo)售不是一天兩天的問(wèn)題，既不希望自己的好東西像普通老百姓的產(chǎn)品一樣走大路貨的價(jià)格，還想快速銷(xiāo)售回本，基本就在這樣的糾結(jié)中錯(cuò)過(guò)最好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍更是急功近利想快速見(jiàn)效果，炒了一幫又一幫，自此進(jìn)入真正的死循環(huán)。
做農(nóng)業(yè)投入是真金白銀，下面這幾種人非常不適合：
1、夾大包的有錢(qián)人，自己投入，但不下地，還不研究了解，以雇人干為主。這樣的金主適合做農(nóng)場(chǎng)的天使投資人，千萬(wàn)不要自己干。
2、認(rèn)為農(nóng)業(yè)要先投資3-5年才可以有收益（現(xiàn)金流）的人，一開(kāi)始就沒(méi)有想好怎么活著，用錢(qián)做農(nóng)業(yè)的墊背，有多少讓你墊多少，溫水青蛙，第6到100年也不會(huì)有新的突破，不信看看你身邊的，90%是這樣。
3、不懂得真正合作的人。許多農(nóng)場(chǎng)主有一種優(yōu)勢(shì)思維，總覺(jué)得自己有大農(nóng)場(chǎng)，把自己放在很強(qiáng)勢(shì)的位置，虛榮心強(qiáng)，在談到銷(xiāo)售合作時(shí)，總希望一下子回本，或者短期把前5年的本一下子弄回去，導(dǎo)致在談銷(xiāo)售合作時(shí)非常被動(dòng)，一旦農(nóng)場(chǎng)開(kāi)始大面積產(chǎn)出，銷(xiāo)售成為困境，那就是死虧。不重視現(xiàn)金流，總是盤(pán)算利潤(rùn)的人不適合。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：頭條號(hào) 農(nóng)托寶
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