伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題卻在日益惡化，這也促使了越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)軍生態(tài)旅游觀光領(lǐng)域，希望在喧囂與污染日益嚴(yán)重的城市中，為眾人覓得一片凈地。（投融界）
伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題卻在日益惡化，這也促使了越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)軍生態(tài)旅游觀光領(lǐng)域，希望在喧囂與污染日益嚴(yán)重的城市中，為眾人覓得一片凈地。據(jù)投融界大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止2016年5月底，僅投融界平臺(tái)上，生態(tài)旅游觀光項(xiàng)目就有7940個(gè)。近日，投融界專訪了長(zhǎng)沙市村味種植農(nóng)民專業(yè)合作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人唐藝謀，一起走進(jìn)他所打造的生態(tài)旅游觀光園。
完整生態(tài)模式旅游觀光養(yǎng)老一體化建設(shè)
唐藝謀對(duì)投融界記者介紹到：“我們的項(xiàng)目是做一個(gè)集水稻、蔬菜以及水果種植，水產(chǎn)、家禽、畜牧養(yǎng)殖、休閑旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老于一體的生態(tài)園，同時(shí)開(kāi)展針對(duì)長(zhǎng)沙市區(qū)中高檔收入人群的蔬菜以及各種原生態(tài)食品配送業(yè)務(wù)。目前已簽約客戶達(dá)200多戶，計(jì)劃2017年達(dá)到2000戶。”
說(shuō)起為什么會(huì)做這個(gè)項(xiàng)目，唐藝謀表示：“因?yàn)橛H眼目睹多位親人因患癌癥而去世，所以，一家人最初做這個(gè)項(xiàng)目，就是想要做健康的產(chǎn)品出來(lái)，并逐漸發(fā)展為完整的生態(tài)休閑旅游觀光園，給更多人提供一片凈土。”
唐藝謀說(shuō)：“生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以區(qū)域優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以高新示范園區(qū)為橋梁，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為主線，集直接效益、觀賞效益、長(zhǎng)遠(yuǎn)效益以及社會(huì)效益于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)新體系。”
同時(shí)，生態(tài)農(nóng)業(yè)園具備五大特點(diǎn)：
1。市場(chǎng)化：生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園的起點(diǎn)和終點(diǎn)都要定位于市場(chǎng)上。其市場(chǎng)范圍更為廣闊，融入了情趣與旅游服務(wù)的內(nèi)涵。
2。專業(yè)化：專業(yè)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特征，沒(méi)有專業(yè)化就沒(méi)有現(xiàn)代化。
3。一體化：生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園是較高層次的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，一體化是生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園的核心。融入更多的內(nèi)容，有利于提供更加全方位系列化和多樣化的服務(wù)。
4。高新化：生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園對(duì)高新化的要求更高，因?yàn)樗粌H要生產(chǎn)人們喜歡的直接產(chǎn)品，而且要生產(chǎn)人們喜歡的觀賞產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)境。
5。示范與觀賞性：這是生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)別于傳統(tǒng)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的最基本和最主要之處。
目前，生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目已然成為湖南當(dāng)?shù)氐臐摿Ξa(chǎn)業(yè)。而唐藝謀的這個(gè)項(xiàng)目抓住了這個(gè)機(jī)遇，建設(shè)起一個(gè)“社會(huì)效益、環(huán)境效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益”并進(jìn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，獲得當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，也逐漸實(shí)現(xiàn)自己的初衷。
解決市場(chǎng)弊端四招對(duì)癥下藥立足市場(chǎng)
盡管目前市場(chǎng)上農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光項(xiàng)目眾多，但仍然存在諸多弊端，具體體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：
1。產(chǎn)業(yè)規(guī)模狹小，產(chǎn)品項(xiàng)目單一
由于受短期利益的支配，我國(guó)的觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目大多規(guī)模狹小，產(chǎn)品項(xiàng)目單一，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)體系。如有的觀光果園、垂釣園除供游人觀光，采摘、垂釣之外，缺乏必要的休息、娛樂(lè)、餐飲等配套設(shè)施和服務(wù)，致使游客在園區(qū)逗留時(shí)間短，觀光農(nóng)業(yè)的旅游功能未能得到充分發(fā)揮。
2。形象模糊，缺乏特色
盡管各地有不同的疆域特色，但目前市場(chǎng)具有地方特色的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目尚不多見(jiàn)，同一區(qū)域內(nèi)觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的模式雷同，有的還過(guò)份依賴非自然技術(shù)手段大興土木，人工化痕跡過(guò)于明顯，既失去了觀光農(nóng)業(yè)“自然”的特點(diǎn)，又與觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展背道而馳。
3。市場(chǎng)研究不足，品牌意識(shí)淡薄
很多地方往往是就資源論資源，不重視市場(chǎng)的調(diào)查研究，對(duì)顧客的范圍、顧客的年齡、收入、心理、旅游目的等了解不夠，這樣既不能給旅游產(chǎn)品作出正確的商業(yè)價(jià)值判斷，又難以根據(jù)顧客需求的變化和產(chǎn)品的生命周期論證，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，加上品牌意識(shí)淡薄，造成游客重游率低，經(jīng)濟(jì)效益不佳。
4。人員素質(zhì)低下，促銷宣傳不力
目前，許多觀光農(nóng)業(yè)旅游地都是在原有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上自發(fā)形成的，經(jīng)營(yíng)人員主要以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主，文化水平較低，服務(wù)素質(zhì)較差，缺乏先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營(yíng)鎖知識(shí)，致使?fàn)I銷乏力，缺乏系統(tǒng)性。更沒(méi)能充分利用“綠色營(yíng)銷”、“文化營(yíng)銷”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這些新的營(yíng)銷方式和現(xiàn)代化的傳播媒介，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。
針對(duì)這些弊端，唐藝謀與他的團(tuán)隊(duì)一起，對(duì)癥下藥，尋找解決方法，力求立足市場(chǎng)，做具有特色的農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光項(xiàng)目，具體體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：
1。市場(chǎng)定位明確化
發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，首先要找準(zhǔn)服務(wù)的顧客是誰(shuí)：老年？中年？青年？少年？全家？他們的需求是什么：休閑？觀光？散心？懷舊？度假？娛樂(lè)或是體驗(yàn)？只有明確了要吸引的游客，才能找準(zhǔn)賣點(diǎn)，并在以后的項(xiàng)目選擇、布局規(guī)劃、營(yíng)銷宣傳中有的放矢。該項(xiàng)目主要定位于中高收入人群，并建設(shè)養(yǎng)老院，針對(duì)老年人這個(gè)群體來(lái)做設(shè)施建設(shè)。
2。產(chǎn)品項(xiàng)目特色化
沒(méi)有特色就沒(méi)有吸引力，最終也將失去競(jìng)爭(zhēng)力乃至生命力。針對(duì)這些，該觀光園設(shè)立了：(1)原生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)，開(kāi)辟垂釣區(qū)，利用進(jìn)排水渠進(jìn)行放養(yǎng)、增殖；(2)村味休閑山莊，為游客提供餐飲、休閑度假服務(wù)等，打造有特色的風(fēng)情一條街；(3)種植勞動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，包括創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園、綠色生態(tài)種植蔬菜區(qū)、生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)、DIY蔬菜基地、高標(biāo)準(zhǔn)水稻及油菜種植基地、村味綠色水果基地等；(4)村味房車基地，設(shè)置10輛固定放置的房車，面積大都在40至60平方米之間，可住4至6人。還提供露營(yíng)帳篷營(yíng)位，可同時(shí)容納100頂左右?guī)づ窦暗醮玻?5)村味花海，建設(shè)300畝的村味花海。根據(jù)季節(jié)變換種植不同的鮮花品種，讓游客們一年四季都能欣賞到花海景觀；(6)養(yǎng)老設(shè)施，老年公寓及活動(dòng)中心位于項(xiàng)目中部區(qū)域，遠(yuǎn)離城市主干道路，使老年人居住環(huán)境更為安全安靜。
3。產(chǎn)品組合合理化
觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合主要包括三個(gè)方面：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組合，服務(wù)項(xiàng)目組合，設(shè)施設(shè)備組合。項(xiàng)目在安排時(shí)，既根據(jù)農(nóng)業(yè)季節(jié)性、地域性等特點(diǎn)，搞好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目本身的品種搭配、高矮搭配，種養(yǎng)結(jié)合，使之具有科學(xué)性、立體性、生態(tài)性、常年性和藝術(shù)性；又根據(jù)游客食、行、住、玩、購(gòu)、健身等需求，搞好服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)設(shè)施的設(shè)計(jì)，使之具有綜合性、配套性；同時(shí)，還在空間上對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行合理的布局，做到既符合農(nóng)業(yè)本身發(fā)展的規(guī)律性，又方便游客的游玩。
4。促銷宣傳系統(tǒng)化
盡管觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目屬于傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，但要做好它就應(yīng)按照現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的思想和方法進(jìn)行統(tǒng)一策劃、系統(tǒng)營(yíng)銷，尤其是促銷宣傳，這是提高品牌知名度、爭(zhēng)奪客源市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。對(duì)此，該項(xiàng)目主要利用以下方式來(lái)做好宣傳：(1)邀請(qǐng)媒體記者和旅行社來(lái)觀光、體驗(yàn)；(2)通過(guò)各種風(fēng)光片、攝影作品、廣告片展示觀光農(nóng)業(yè)的情況；(3)制作圖文并茂的宣傳品、旅游指南、導(dǎo)游圖、景點(diǎn)介紹等小冊(cè)子；(4)利用農(nóng)業(yè)的時(shí)令季節(jié)(如荔枝節(jié)、桃花節(jié))和傳統(tǒng)節(jié)日(如風(fēng)箏節(jié)、賽龍舟、廟會(huì))舉辦各種節(jié)日慶典；(5)旅游旺季到來(lái)前在目標(biāo)市場(chǎng)上登播電視、廣播、報(bào)紙等廣告，散發(fā)宣傳品；(6)利用互聯(lián)網(wǎng)建立站點(diǎn)，刊登圖文并茂的觀光農(nóng)業(yè)信息。
合作社有了這些舉措，加上聘請(qǐng)了多為高校博士導(dǎo)師作為顧問(wèn)，共同完善，目前也取得了很好的成果，但為了能夠更快的完善園區(qū)建設(shè)，資金問(wèn)題開(kāi)始凸顯。目前在投融界尋求股權(quán)融資3000萬(wàn)，一起共建這個(gè)項(xiàng)目，力求打造一個(gè)完善的農(nóng)業(yè)觀光旅游園區(qū)。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：東方財(cái)富網(wǎng)
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