近年來，隨著民營資本的大量涌入，使各類理財、投資等金融類機構如雨后春筍般興起。加之“互聯網+”時代應運而生的互聯網金融，以其靈活便捷、準入門檻低而備受人們的歡迎和青睞。繼而隨著融資多元化、投資多樣化、理財多渠道，給傳統的金融業帶來較大沖擊，導致市場競爭日益激烈。如何在不可逆轉的形勢下立穩腳跟、站住腳，并取得長足發展是我們亟待解決的難題。由此，筆者聯想到時下銀行是否可采取“抱團取暖”的經營方式，打破區域限制和“各自為政”“各掃門前雪”的現有經營模式，利用各自資源，發揮所長，優勢互補，以期達到同生共贏的目的。
抱團取暖，原意是指在寒冬季節，人們抱在一起，相互取暖度過寒冬期。現常比喻企業單位或團隊互助協作、取長補短、積聚力量，共度困境并實現同贏共發展。
時下，銀行基本都是以分支行為單位的“獨立作戰”的經營模式，劃區域、分條線、定任務、定指標，各行際間單位部門間便不惜一切力量采取各個擊破的方式，但心有余而力不足、力難從心，無法實現全面突破，甚至無果而終。不論是同行還是同業在業務上相互爭搶、區域內“互挖墻腳”、玩數字漂移。從而導致金融市場在有限的資源上無序競爭， “一塊蛋糕”多家爭而食之。尤其每到月末、季末、年末時點在儲蓄存款上尤顯突出，都是東家搬到西家、西家又搬到他家，即使是同行業同系統也互相搶奪得烽煙四起、戰火連連。各為一己之利，不惜代價，各使解數，最后造成了經營成本增加、儲蓄虛增，多方俱傷，漁翁得利。周而復始，久而久之，導致市場無序競爭并形成惡性循環。如果采取“抱團取暖” 互助經營模式，此類現象就會有所改變或避免。
在資源利用上，同一系統內行際間相互取長補短，各取優勢，實行優勢互補，有效利用各行地域資源等區位優勢和資源差別，有針對性地進行業務拓展，如對臨近大學院校的支行，可發揮其個人客戶多的優勢，大力拓展銀行卡、電子銀行等個人業務；對臨近工業園區的支行，利用其單位多、企業密集的實際，營銷對公業務。如此因地制宜、因行制宜地有的放矢，進行營銷拓展，全行整體經營就會得到均衡發展，各項業務齊頭并進。也使有限的資源被無限地充分利用。
在量化考核上，要牢固樹立全行“一盤棋”思想，從全局出發，以大局為重，不能固步自封。所以，上級行在年初制定年度計劃時，要區別對待，以分支行為單位，任務指標相互調節、調劑。在總體考核時，應有所側重，不應一刀切。要進行統一規劃、統一考核、平衡發展，就會減少或避免惡性競爭。假若總是一味地各自為戰，感覺勢單力薄、力量薄弱，難免顧此失彼“頭痛醫頭腳痛醫腳”，經營重心失衡，很難實現穩健行遠的目標。
如果能由“單兵種作戰”向多兵種“集團化作戰”轉化，由單一性經營向集約化經營轉變，做到人力資源互補、市場營銷資源互助、信息資源共享的發展模式，聯合抱團開疆拓土拓展業務，在合作共享中和諧共贏促進發展，推動全行各項業務整體推進，不斷向規模化、創新化、高端化發展。
因此，“抱團取暖” 互助經營模式值得提倡。
（作者單位：農行葫蘆島分行）
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