自從2015年劉強東提出了“無人機”發(fā)展農(nóng)村物流配送，以及馬云的農(nóng)村電商言論，就一直YY什么時候我的家鄉(xiāng)可以像城市一樣生活方便，經(jīng)濟發(fā)達；自此也開始我的農(nóng)村+互諒網(wǎng)的YY之路，一直在思考互聯(lián)網(wǎng)會怎樣延伸到農(nóng)村？互聯(lián)網(wǎng)會怎樣顛覆農(nóng)村人的生活？互聯(lián)網(wǎng)會給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來怎樣的光明？互聯(lián)網(wǎng)會給我的家鄉(xiāng)，會給中國的農(nóng)村、農(nóng)民帶來什么樣的未來？最終也有了這篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的文章，雖然視角與商業(yè)敏銳性受限，但是也希望這篇文章能夠喚起大家對農(nóng)村+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思考，越多的想法，必將有越多的關(guān)注。
先來看talkingdata的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，其中三線及以下城市設(shè)備占比竟然在49%左右，無疑也衍生出了所謂的低端區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)市場大前景。在如火如荼一線城市，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，同時互聯(lián)網(wǎng)+也在C端趨于飽和；因此各大咖都開始討論互聯(lián)網(wǎng)+的延伸，延伸到B端，延伸到生產(chǎn)端，甚至延伸到農(nóng)村最原始的生產(chǎn)工藝端。其實對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，一直是遵循產(chǎn)-存-供-銷的傳統(tǒng)模式，如下圖的縮影；
而現(xiàn)在的生鮮OTO等模式，更多改變的是銷售端，即為銷售端增加分發(fā)渠道，并結(jié)合物流配送，以影響中間銷售商到C端用戶的環(huán)節(jié)。而對于整個一體化流程來講，我們可以通過下面的腦圖來整體看下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的特點以及現(xiàn)有的現(xiàn)狀。
從上面的分析可以看出,
生產(chǎn)特點：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定，生產(chǎn)力充足，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可保證，生產(chǎn)/存儲工藝成熟
銷售特點：農(nóng)民銷售渠道少，無固定分發(fā)渠道，無銷售宣傳，無規(guī)模性產(chǎn)業(yè)支持
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是什么？就是大規(guī)模流量分發(fā)，大量的銷售宣傳，成熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和營銷體系，而農(nóng)民缺少的也是這種思維，這種能力；因此也衍生出來，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢，匯總一下用SWOT來簡單分析下。
通過以上所見所聞提煉出來的粗暴分析結(jié)果，可以看出拿兩種模式簡單看下：
農(nóng)產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)配送&銷售模式
保留農(nóng)村的生產(chǎn)/存儲工藝可以降低企業(yè)的產(chǎn)/存成本，以線上互聯(lián)網(wǎng)平臺作為產(chǎn)品分發(fā)主渠道，互聯(lián)網(wǎng)線上通過銷售ToB或者ToC，只需通過中轉(zhuǎn)倉直銷貨源，來服務于需求方；從中平衡農(nóng)民的利益，通過一定的盈利模式做到變現(xiàn)
農(nóng)產(chǎn)+農(nóng)運+互聯(lián)網(wǎng)本地化配送&銷售模式
提到農(nóng)村現(xiàn)有的運輸能力，其實農(nóng)戶自主運輸農(nóng)產(chǎn)品，提供給中間商也是線下的模式之一。這種模式只需互聯(lián)網(wǎng)平臺提供貨源合作入口，農(nóng)戶將自家產(chǎn)品直接配送到指定地點，交由互聯(lián)網(wǎng)平臺做銷量分發(fā)，增加線上銷售渠道。這也是現(xiàn)在農(nóng)村自產(chǎn)+自送的一種線下模式，比如生產(chǎn)水果的果農(nóng)，家里有一輛貨運車就可以將自家的水果運輸?shù)街付ǖ呐l(fā)市場，只要運輸成本+管理成本<收入，果農(nóng)就是賺錢的。
上面兩種YY的模式，其實都是在說的互聯(lián)網(wǎng)+延伸的程度，對于農(nóng)戶來說手上有很多資源，不知如何銷售出去；而對于用戶來說，他們可以通過各種平臺來選擇自己想要的資源，在這個資源嚴重不平衡的市場，如果有人愿意去關(guān)注農(nóng)村到用戶的距離，愿意去縮短這之間的距離，就像大眾點評縮短了服務與人的距離，阿里巴巴縮短了產(chǎn)品與人的距離，百度縮短了信息與人的距離，騰訊縮短了人與人的距離，農(nóng)村與需要有人去關(guān)注，去努力，去致力于縮短農(nóng)村與城市，農(nóng)民與工廠，農(nóng)產(chǎn)品與千家萬戶的距離。
最后，很期待BAT進軍農(nóng)村市場的戰(zhàn)略步伐，也希望更多的人能夠關(guān)注這個行業(yè)與人群，在這個浮躁的互聯(lián)網(wǎng)氛圍下，去做更多接地氣的產(chǎn)品。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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