通俗總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品在流通上存在三個困局。先說，為什么會有困局呢？
其一，你不知道；
其二，你知道，但吃不到；
其三，你知道，能吃到，但不敢吃～
由這三點，下面從三個方面談談互聯(lián)網(wǎng)在流通領域改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的價值：
一、創(chuàng)造新的流通方式
這里強調(diào)的是“流通方式”，農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通的方式主要有兩個：
其一，農(nóng)產(chǎn)品商務流通電子化
當今，通過網(wǎng)絡賣農(nóng)產(chǎn)品的多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營者，多數(shù)也是在某寶開個C店。C店是從C2C的意義繁衍出來的，C2C即是是個人與個人之間的電子商務，C2C即消費者間，咱就簡單點說，C店就是個人店鋪的意思！開C店的賣家多數(shù)是通過熟人圈推銷產(chǎn)品，場景一般如下： “聽朋友說你的產(chǎn)品不錯，推薦我來買些嘗嘗·…“” “朋友真給力，謝謝親支持！”等。
另外一種經(jīng)營者連C店都沒有，通過微信和微博進行叫賣，通過微信和微博私信進行售前溝通，成交后直接支付，發(fā)貨，交易完畢。這類經(jīng)營者沒有專業(yè)的運營團隊，沒有營銷三板斧，他們借助互聯(lián)網(wǎng)和消費者產(chǎn)生關系，然后把現(xiàn)實中的推銷和交易環(huán)節(jié)從線下轉(zhuǎn)移到線上，是線下商務部分環(huán)節(jié)的電子化，主要靠的還是傳統(tǒng)手段。但并不影響他們的成功，對于他們最大的投入成本就是“時間“。
其二，農(nóng)產(chǎn)品電子商務化流通
也就是我們所說的“農(nóng)產(chǎn)品電子商務“，主要是指各大平臺電商（支農(nóng)寶）、B2C企業(yè)等，這類企業(yè)通常高舉高打，以跑銷量搶市場為主要目的。他們共同的特征是部門齊全、分工明細，有專業(yè)的運營團隊，專業(yè)的采購部門，專業(yè)的營銷部門。互聯(lián)網(wǎng)本身在不斷變化。電子商務、社會化媒體等為新農(nóng)人們不斷創(chuàng)造更多的售賣機會，為農(nóng)產(chǎn)品的流通創(chuàng)造了更多想象空間。
二、創(chuàng)造新的營銷入口
有三個果子至今被人傳頌：褚橙、柳桃、潘果。消費者是從哪里知道這仨果子的?毫無疑問是網(wǎng)上。姑且把以上現(xiàn)象-1“果子現(xiàn)象”。這里先從兩個方面思考國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
其一，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化
你現(xiàn)在能馬上反應出五個國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品品牌嗎?陽澄湖大閘蟹不是。贛南臍橙不是，因為都是地域特征的品牌，不是獨立的企業(yè)品牌。我們一直在吹噓“地大物博、物產(chǎn)豐富”，遺憾的是我們的農(nóng)產(chǎn)品還處在售賣原材料的階段，沒有品牌、沒有包裝、沒有分綴，能跑量但賣不出價，生產(chǎn)者不懂品牌，就是懂也辦不到。
其二，農(nóng)產(chǎn)品附加值低
白酒、保健品、化妝品等是我們見到最多的廣告，白酒毛利80％以上，賣100賺80，但是如果哪天市場上的大米賣20塊一斤，估計你要罵人了，香蕉10塊錢一根，蘋果10塊錢一個，你吃起嗎?農(nóng)產(chǎn)品有天然的價格上限，沒有足夠的溢價能力，決定了其盈利能力不夠強。
回過頭來我們再看果子現(xiàn)象，再看我們身邊農(nóng)人們?yōu)楹紊朴酶黝惿鐣襟w及電子商務渠道？
NO 1. 營銷成本低
各類社會化媒體及通訊工具為農(nóng)人們提供便利的營銷入口，微博、微信、00及SNS等都是免費的資源，他們多花點時間、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費者建立信任關系，以此推銷產(chǎn)品便得心應手。
NO 2. 農(nóng)產(chǎn)品的故事性強
幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝的獨一無二，結(jié)合社會化媒體的SNS特性，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播。
“果子現(xiàn)象”給我們的啟示是：農(nóng)產(chǎn)品營銷不一定投入很多資本，可以巧借社會化媒體資源，借助支農(nóng)寶的平臺，從營銷手段上另辟蹊徑，從而取得事半功倍的效果。
三、創(chuàng)造透明供應鏈體系
今天網(wǎng)上或超市購買的生鮮食品．有不少外包裝上貼有二維碼。手機掃描后可以看到這個產(chǎn)品的追溯信息，“二維碼”也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領域延伸出來的“追溯系統(tǒng)“，目的是解決食品安全和食品信譽問題，咱們的消費者已經(jīng)被“食物投毒”嚇怕了，。追溯系統(tǒng)便是實現(xiàn)信息透明的重要手段，但它還不足以支撐起“透明供應鏈體系”，也不能消除消費者的擔憂，比如“誰能告訴消費者，掃描出來的信息是100％真的?”
企業(yè)是信息的生產(chǎn)和和傳播者，雖然我們不能把企業(yè)想的太壞，但沒有第三方的監(jiān)督、約束，并不利于行業(yè)的長期發(fā)展，因此，在“透明供應鏈體系”中，追溯系統(tǒng)只是不可缺少的重要技術，我們還需要產(chǎn)業(yè)環(huán)境．還需要多方協(xié)同共同營造一個健康可持續(xù)的透明信譽體系，就是說大家一起努力。
以上三個方面分別代表了新農(nóng)業(yè)中的“新流通+新營銷+新信譽”，也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇到互聯(lián)網(wǎng)后可預見的未來，誰能解決便是下一家偉大的企業(yè)。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：眾匯通
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
