對(duì)于農(nóng)村電商，很多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)始應(yīng)該是抱著懷疑、抵觸的態(tài)度的。畢竟電商已經(jīng)發(fā)展了這么多年，人們對(duì)它的印象就是價(jià)格便宜，經(jīng)銷(xiāo)商們難免要擔(dān)心會(huì)不會(huì)因此而影響到自己的銷(xiāo)量。
但這種擔(dān)心其實(shí)完全是多余的。任何生意都是要看成本的，農(nóng)村電商也不例外。如果撇開(kāi)本地已經(jīng)做大做強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，將整個(gè)商品供應(yīng)鏈都完全自主經(jīng)營(yíng)，那么所耗費(fèi)的時(shí)間、人力、金錢(qián)成本毫無(wú)疑問(wèn)將無(wú)比巨大。因此農(nóng)村電商在落地時(shí)大多是選擇與本土的經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行合作。
那么，要不要和電商平臺(tái)合作？它能給經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)什么？
答案當(dāng)然是要合作。它能帶給經(jīng)銷(xiāo)商們的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
首先就是對(duì)物流的整合。
經(jīng)銷(xiāo)商大多是代理同一類(lèi)商品的不同品牌，根據(jù)店鋪需求自建物流進(jìn)行配送。這樣的一個(gè)弊端就是，為了節(jié)約成本，經(jīng)銷(xiāo)商一般是達(dá)到一定的量才會(huì)進(jìn)行配送，一些小體量的商品就需要店主自己進(jìn)貨，影響客戶(hù)體驗(yàn)。而放眼到整個(gè)縣域，如果能將不同種類(lèi)商品的配送整合起來(lái)，每次發(fā)貨不只限于一家經(jīng)銷(xiāo)商，那么必然可以大大提升物流效率，節(jié)省物流成本，對(duì)于店主來(lái)說(shuō)也會(huì)比以前省心很多。
其次就是銷(xiāo)量的提升。
互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)特征就是大數(shù)據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商雖然也會(huì)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)需求，但畢竟只局限于自己所在領(lǐng)域，而一個(gè)好的電商平臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)出整個(gè)縣域不同領(lǐng)域的需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)需求聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，首先是省事了，不需要去開(kāi)拓客戶(hù)，直接發(fā)貨就行；其次就是銷(xiāo)量提升了，電商平臺(tái)將吸引到更多的散戶(hù)從經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨，畢竟整合后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將十分明顯。
當(dāng)然，這兩點(diǎn)能否做到，還是要看電商平臺(tái)自身的實(shí)力。無(wú)論是整合物流還是調(diào)研需求，這些都需要電商平臺(tái)花費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)和精力。其實(shí)倒是建議如農(nóng)店寶這般，用一個(gè)省的投入去精耕一個(gè)縣，沉下心來(lái)做事，雖然前期投入不會(huì)少，但后期收獲必然更多。
畢竟農(nóng)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)緩慢的過(guò)程，而農(nóng)村電商也同樣急不得。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：頭條號(hào) 小寶看電商
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