對于農(nóng)村電商，很多縣級經(jīng)銷商一開始應(yīng)該是抱著懷疑、抵觸的態(tài)度的。畢竟電商已經(jīng)發(fā)展了這么多年，人們對它的印象就是價(jià)格便宜，經(jīng)銷商們難免要擔(dān)心會不會因此而影響到自己的銷量。
但這種擔(dān)心其實(shí)完全是多余的。任何生意都是要看成本的，農(nóng)村電商也不例外。如果撇開本地已經(jīng)做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商，將整個(gè)商品供應(yīng)鏈都完全自主經(jīng)營，那么所耗費(fèi)的時(shí)間、人力、金錢成本毫無疑問將無比巨大。因此農(nóng)村電商在落地時(shí)大多是選擇與本土的經(jīng)銷商們進(jìn)行合作。
那么，要不要和電商平臺合作？它能給經(jīng)銷商們帶來什么？
答案當(dāng)然是要合作。它能帶給經(jīng)銷商們的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
首先就是對物流的整合。
經(jīng)銷商大多是代理同一類商品的不同品牌，根據(jù)店鋪需求自建物流進(jìn)行配送。這樣的一個(gè)弊端就是，為了節(jié)約成本，經(jīng)銷商一般是達(dá)到一定的量才會進(jìn)行配送，一些小體量的商品就需要店主自己進(jìn)貨，影響客戶體驗(yàn)。而放眼到整個(gè)縣域，如果能將不同種類商品的配送整合起來，每次發(fā)貨不只限于一家經(jīng)銷商，那么必然可以大大提升物流效率，節(jié)省物流成本，對于店主來說也會比以前省心很多。
其次就是銷量的提升。
互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)特征就是大數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商雖然也會統(tǒng)計(jì)客戶需求，但畢竟只局限于自己所在領(lǐng)域，而一個(gè)好的電商平臺可以統(tǒng)計(jì)出整個(gè)縣域不同領(lǐng)域的需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)需求聯(lián)系經(jīng)銷商發(fā)貨。對于經(jīng)銷商來說，首先是省事了，不需要去開拓客戶，直接發(fā)貨就行；其次就是銷量提升了，電商平臺將吸引到更多的散戶從經(jīng)銷商處拿貨，畢竟整合后的價(jià)格優(yōu)勢將十分明顯。
當(dāng)然，這兩點(diǎn)能否做到，還是要看電商平臺自身的實(shí)力。無論是整合物流還是調(diào)研需求，這些都需要電商平臺花費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)和精力。其實(shí)倒是建議如農(nóng)店寶這般，用一個(gè)省的投入去精耕一個(gè)縣，沉下心來做事，雖然前期投入不會少，但后期收獲必然更多。
畢竟農(nóng)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)緩慢的過程，而農(nóng)村電商也同樣急不得。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：頭條號 小寶看電商
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