長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。Chris Anderson在著作《長尾理論》中定義長尾理論為：“我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力”。長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)，甚至更大。
長尾現(xiàn)象起初在圖書、音樂及視頻等可以數(shù)字化的產(chǎn)品領(lǐng)域中表現(xiàn)得淋漓盡致，緊接著，在電子產(chǎn)品、裝飾品（衣服、鞋子等）等領(lǐng)域爆發(fā)了驚人的力量，造就了一個個經(jīng)濟領(lǐng)域和商業(yè)的奇跡。阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)….等的極速增長就是對長尾現(xiàn)象最好的證明。亞馬遜、ebay、阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)….等的崛起并非偶然，長尾也并不是因為這些公司的崛起而存在，互聯(lián)網(wǎng)只是將醞釀了幾十年的供應(yīng)鏈革命的諸多要素簡單的結(jié)合在一起，爆發(fā)出了驚人的能量，這股強大的力量催生了這些巨頭。我相信這些巨頭將在很長時間內(nèi)依然是巨頭，但這些巨頭的成功模式已然成為過去，過去的成功模式并不能催生未來，但對過去模式的探討能夠為未來積蓄力量。本篇文章不會去討論亞馬遜、ebay、阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)….等為什么會成功，有興致了解上述企業(yè)成功模式的同志可以在網(wǎng)上去找書或者文章研究，本篇文章重點討論的是下一個長尾市場--農(nóng)產(chǎn)品長尾，一個即將成熟的長尾主陣地。
在研究農(nóng)產(chǎn)品長尾前，我們首先需要回答的問題就是：農(nóng)產(chǎn)品會是一個成熟的長尾市場嗎？在回答這個問題前，我們需要先討論一下推動誕生一個長尾市場的幾個條件，在Chris Anderson在著作《長尾理論》中闡述了推動長尾出現(xiàn)的幾個核心力量是：
1.生產(chǎn)工具的普及，生產(chǎn)者足夠多。
2.傳播足夠簡單，成本足夠底。
3.鏈接需求與供給，降低利基產(chǎn)品的搜索成本。
利基（niche）（商業(yè)用語）：是指針對企業(yè)的優(yōu)勢細(xì)分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)。基于Chris Anderson的理論，我們討論一下農(nóng)產(chǎn)品是否具備長尾出現(xiàn)的推動力量：
首先是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，自人類社會農(nóng)業(yè)文明存在開始，就不乏農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，只要有可以生長農(nóng)作物的土地，有必要的種子、鋤頭等生產(chǎn)工具，任何人都可以是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，因此，不管是以前還是現(xiàn)在，從來都不缺乏農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，而且足夠多、非常多。同時，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的逐步成長，也將讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者更趨向于職業(yè)化、專業(yè)化。
第二點是農(nóng)產(chǎn)品的傳播問題，一個產(chǎn)品的傳播分為兩個問題，一類是如何讓更多的人知道，第二是如果流通到別人手中，一直以來這兩個問題一直是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的老大難，互聯(lián)網(wǎng)的興起解決了第一個問題，互聯(lián)網(wǎng)的無邊界化可以第一時間將信息傳播到任何地方。但農(nóng)產(chǎn)品的流通問題卻一直都沒有有效的方式解決，就算是因為電子商務(wù)的興起而擁有了強大的物流能力，也無法真正解決農(nóng)產(chǎn)品的流通問題，信件包裹式的郵寄方式從根本上還是無法解決農(nóng)產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)化、易變質(zhì)的問題，受限于傳統(tǒng)的技術(shù)及方式，農(nóng)產(chǎn)品傳播的成本高得實在讓人無法接受。但人類從來都是一個善于創(chuàng)造奇跡的群體，他們發(fā)明了一個東西叫O2O，他們也在建立強大的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，他們也在高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施上面大下功夫，現(xiàn)在，不管是大佬級的人物還是熱情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，都在這個領(lǐng)域里面傾盡才華，相信很快，農(nóng)產(chǎn)品的流通將不再是問題，而且成本也將呈指數(shù)級下降。
第三點是需求、供給及搜索成本的問題，首先是供給，眾所周知，不管是中國還是世界早已經(jīng)過了那個物質(zhì)匱乏的年代，前面100年，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)力得到了極大的提升，農(nóng)產(chǎn)品的品類豐富程度超乎想象，農(nóng)產(chǎn)品供給能力已經(jīng)非常強大。再談需求，得益于收入及購買力的不斷增加，產(chǎn)品種類不斷豐富，現(xiàn)在人們對于農(nóng)產(chǎn)品的消費已經(jīng)不再關(guān)注于吃飽的問題，越來越多的人開始關(guān)注生態(tài)、健康….等一系列更深層次的需求，另外，最重要的，越來越多的人消費農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)開始傾向于個人定制，他們開始思考：我這樣的人應(yīng)該選擇什么樣的農(nóng)產(chǎn)品？這種深度需求的出現(xiàn)我想大家一定感覺很熟悉，從最開始的電視節(jié)目到在線視頻網(wǎng)站Netflix，書店到亞馬遜，音像店到itunes……因此，人們對農(nóng)產(chǎn)品的深度需求正在將農(nóng)產(chǎn)品推向長尾！最后是搜索成本，最近，大量的在線農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站悄然出現(xiàn)，不管是阿里巴巴、京東、中糧集團……這樣的巨頭，還是創(chuàng)業(yè)大軍，都在為農(nóng)產(chǎn)品的搜索成本降低而燃盡心力，相信很快，農(nóng)產(chǎn)品的搜索成本將趨近于0。
通過對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，傳播便利性及成本，需求、供給及搜索成本的分析中可以看出，農(nóng)產(chǎn)品正在逐步顯現(xiàn)出一條漂亮的長尾，正在為我們創(chuàng)造無限的創(chuàng)業(yè)機會與想象空間！在這個長尾中，我們可以做生產(chǎn)者（新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體），也可以做傳播者（品牌制造者），也可以做連接需求與供給的搜索創(chuàng)新者（長尾理論中所講的“過濾器”），相信很快，基于農(nóng)產(chǎn)品長尾的創(chuàng)造者將獲得更大的成功。
今天農(nóng)產(chǎn)品的長尾還暫時沒有那么美麗，但是隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、定制消費者越來越多，生產(chǎn)能力、農(nóng)產(chǎn)品物流能力等基礎(chǔ)條件的不斷完善，農(nóng)產(chǎn)品很快就會顯現(xiàn)出自己優(yōu)美的尾巴。農(nóng)產(chǎn)品即將迎來自己的新時代，一個涅槃重生的時代，你準(zhǔn)備好了嗎？
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：頭條號 唯恒農(nóng)業(yè)
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