一個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，上線7個月即“網(wǎng)遍全國”，業(yè)界矚目：在22個省/直轄市，擁有400多家縣級加盟經(jīng)銷商、一萬多家加盟店，開發(fā)和培訓(xùn)PCA（植保顧問）一萬多人，服務(wù)農(nóng)戶超過1000萬；旗下金融平臺——農(nóng)發(fā)貸，農(nóng)業(yè)授信額度超18億元，扶持耕地經(jīng)營面積600多萬畝。
“田田圈”這個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的“新秀”，如何后來居上？近日，記者走進深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，探究“田田圈”的成長之道。
把切實為農(nóng)服務(wù)作為根本發(fā)展思路
“互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，農(nóng)業(yè)面臨巨大機遇，互聯(lián)網(wǎng)一定是大三農(nóng)最好的效率提升工具。過去我們致力于做好農(nóng)藥產(chǎn)品和用藥指導(dǎo)，現(xiàn)在要用互聯(lián)網(wǎng)更好服務(wù)大三農(nóng)，‘田田圈’為新農(nóng)人而生。”諾普信集團董事長盧柏強對記者說。
記者發(fā)現(xiàn)，以為農(nóng)服務(wù)為核心的底層思維，讓“田田圈”走出了一條“非主流”的互聯(lián)網(wǎng)道路。為什么說它“非主流”？在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被看做“香餑餑”的當下，優(yōu)先做網(wǎng)站流量、擴張速度、企業(yè)利潤才是“主流”。然而，“田田圈”在核心經(jīng)營理念、運作模式和業(yè)務(wù)內(nèi)容的設(shè)計上，卻以服務(wù)為根本導(dǎo)向，把農(nóng)民在生產(chǎn)中的痛點和需求放在首位，思考如何實實在在地為農(nóng)民解決問題，功利性目的被排在了后面。“干農(nóng)村的事，一定是要做好服務(wù)。”盧柏強向記者反復(fù)強調(diào)這一點。
諾普信研究院院長李廣澤博士告訴記者，在歐美國家，擁有PCA&CCA（作物植保專家）的農(nóng)技服務(wù)人員是植保公司的核心競爭力，成立“田田圈”的初衷，是做出一個強有力的為農(nóng)服務(wù)平臺。
河南孟州市邦園植保科技服務(wù)有限公司是“田田圈”加盟經(jīng)銷商，公司總經(jīng)理李紅燕向記者坦言，以前公司基本只是銷售農(nóng)資，技術(shù)服務(wù)力量薄弱，為營銷而搞的指導(dǎo)和服務(wù)，基本都是蜻蜓點水。但加盟“田田圈”后，公司發(fā)生了很大變化。邦園植保半年組織了幾十場培訓(xùn)，聘任專職和兼職PCA，發(fā)展會種地的“田哥”、“田姐”，技術(shù)服務(wù)能力得到提升。“以前都是銷售員做服務(wù)，現(xiàn)在我們光是專職PCA就有56人，其中碩士研究生1人，農(nóng)業(yè)大專生8人，農(nóng)藝師4人，土專家4人。服務(wù)能力提上去了，銷售額也翻番了，今年達到了7100萬元。”李紅燕從服務(wù)導(dǎo)向的“田田圈”模式中嘗到了甜頭。
貼近農(nóng)村實際和農(nóng)民痛點制定戰(zhàn)略
“多年來，我們堅持把到農(nóng)村開農(nóng)民會，做技術(shù)推廣，作為企業(yè)的核心能力來發(fā)展。”盧柏強對記者說。
諾普信做農(nóng)藥，堅持走進農(nóng)村、深入農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民的戰(zhàn)略，這使其廣受農(nóng)民好評，連續(xù)多年獲評《農(nóng)民日報》主辦、由農(nóng)民讀者投票評選的“中國農(nóng)民喜愛的農(nóng)藥品牌”。“田田圈”底層思維的發(fā)展戰(zhàn)略，承繼自母公司諾普信。
“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不同于城市互聯(lián)網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，‘田田圈’是有料的，那就是諾普信20年沉淀下來的優(yōu)勢基礎(chǔ)資源和服務(wù)大三農(nóng)的能力。”盧柏強表示。
記者在農(nóng)村采訪時了解到，多數(shù)農(nóng)民不能有效利用互聯(lián)網(wǎng)，電腦和智能手機也主要作為娛樂和通訊工具。對于農(nóng)民而言，線上推廣的意義遠不如線下的地面推廣。此外，農(nóng)資產(chǎn)品對使用方式的科學(xué)化、精確化要求也在提高，如果互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)能力欠缺，僅僅是價格上的優(yōu)惠，農(nóng)民不會買賬。“田田圈”注重地推團隊建設(shè)和技術(shù)服務(wù)能力培養(yǎng)，適應(yīng)了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的特點。
當下，獲得廉價高效的農(nóng)資產(chǎn)品，得到準確科學(xué)的技術(shù)服務(wù)，是農(nóng)民真實的渴求。農(nóng)資市場價格混亂和魚龍混雜，技術(shù)服務(wù)的欠缺和滯后，構(gòu)成了我國農(nóng)民種地的痛點。針對這種現(xiàn)狀，“田田圈”以需求為導(dǎo)向，直擊農(nóng)民痛點：門店提供優(yōu)質(zhì)低價農(nóng)資產(chǎn)品，匯聚大批作物專家和作物達人，線上線下為農(nóng)戶提供專業(yè)的服務(wù)；“田田圈”作物圈以作物品種為單元，連接相同作物種植者、專業(yè)PCA、“田哥”、“田姐”，使種植圈、服務(wù)圈、生活圈實現(xiàn)圈圈融合。
搭建互助共享平臺化解電商“水土不服”
對于“田田圈”的定位，盧柏強這樣概括，“這會是一個實現(xiàn)開放、互聯(lián)、共享的農(nóng)業(yè)信息、商品、人才、物流、金融平臺。‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’是個萬億級的市場，‘田田圈’要幫助新農(nóng)人抓住其中的機會，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富。”
據(jù)了解，目前的“田田圈”已經(jīng)整合了幾千種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，融集了十幾億資金，連接了數(shù)百家企業(yè)，匯聚了幾萬名一流技術(shù)服務(wù)人才。各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體可以通過平臺實現(xiàn)互幫互助，共用共享全國各地的信息、產(chǎn)品、資金、技術(shù)、智慧。
記者發(fā)現(xiàn)，在“田田圈”這個平臺上，農(nóng)民可以買到低價實惠的農(nóng)資產(chǎn)品，享受技術(shù)服務(wù)，降低成本、增加收入；對于農(nóng)業(yè)專家、種植能手，則能夠通過提供服務(wù)，讓自己的知識和技能變現(xiàn)；好企業(yè)的好產(chǎn)品，推廣的效率提升，銷量和利潤增加；經(jīng)銷商在這里賣農(nóng)資，也避免了壓貨、賒賬；社會中的閑置資金，投到農(nóng)金圈里，年化資本收益率近10%。
互聯(lián)網(wǎng)的力量強，但在“三農(nóng)”中用好互聯(lián)網(wǎng)并不易；互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇多，但過程中的競爭和風險也大。“田田圈”在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的探索中，構(gòu)建了以“為農(nóng)、服務(wù)、入村、互助”為核心的互聯(lián)網(wǎng)底層思維，化解了互聯(lián)網(wǎng)進農(nóng)村的“水土不服”，提供了一種發(fā)展農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式。
“我們認為干‘田田圈’大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的路子是對的，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，‘農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無比幸福’美好愿景一定會在我們這代人手中實現(xiàn)。”盧柏強這樣對記者說。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：《農(nóng)民日報》（2016年01月14日06版）
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
