同樣是做休閑農(nóng)業(yè)，同樣是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，有的賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)過(guò)好年，有的則負(fù)債累累焦頭爛額。哪些因素影響了你的收益？
休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游其實(shí)與旅游業(yè)的盈利模式相似。那么，首先我們來(lái)分析一下旅游收入來(lái)源于哪些方面。
概括來(lái)講，所有盈利點(diǎn)都取決于游客的需求：吃、住、行、游、娛、購(gòu)、體、療等各個(gè)方面。
影響休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游收益的主要因素
1、游覽距離
長(zhǎng)距離旅游收入鏈長(zhǎng)，帶動(dòng)效應(yīng)大。短距離旅游收入鏈較短，帶動(dòng)效應(yīng)小，特別是城郊旅游的收入鏈最短，娛樂(lè)、游憩設(shè)施是收入鏈中的重點(diǎn)。
2、停留時(shí)間
旅游者的停留時(shí)間會(huì)在很大程度上影響每個(gè)旅游點(diǎn)的收入量，特別是對(duì)餐飲、住宿方面的影響。同時(shí)，停留時(shí)間還會(huì)影響游客的體驗(yàn)，以及二次游玩的幾率。
3、景區(qū)性質(zhì)
綜合型旅游景區(qū)，能滿(mǎn)足旅游者吃、住、游、娛、購(gòu)的綜合需求，門(mén)票收入不一定是景區(qū)收入的主要來(lái)源。
景區(qū)更多是通過(guò)提供住宿、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、景區(qū)內(nèi)交通等，獲得綜合性收入。
而作為單一景點(diǎn)型景區(qū)，主要收入來(lái)源是門(mén)票和一定的娛樂(lè)設(shè)施。
4、游客類(lèi)型
商務(wù)旅游人群價(jià)格敏感度低，除滿(mǎn)足自己餐飲需要，還有宴請(qǐng)、贈(zèng)送禮品、商務(wù)娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)談、城市觀光等需求。
普通游客價(jià)格敏感度高，主要花費(fèi)在娛樂(lè)、餐飲、住宿、交通方面。
影響休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游收益收入點(diǎn)的設(shè)計(jì)
在游憩方式設(shè)計(jì)中，最主要的收費(fèi)點(diǎn)，體現(xiàn)在門(mén)票、觀賞過(guò)程與交通、參與性游樂(lè)、夜間娛樂(lè)、日常購(gòu)物、游樂(lè)性購(gòu)物、特色餐、特色住宿、康體消費(fèi)、療養(yǎng)消費(fèi)十大類(lèi)別中。
１、門(mén)票收入
門(mén)票是旅游業(yè)最古老的收入方式，已經(jīng)發(fā)展出電子門(mén)票、名信片門(mén)票、聯(lián)票、月票、年票等等多種類(lèi)型，并行成了高定價(jià)、低定價(jià)、折扣價(jià)、免票、贈(zèng)票、買(mǎi)斷價(jià)、捆綁票等等多種經(jīng)營(yíng)手法。
建議：休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)根據(jù)自己景點(diǎn)情況和推廣方案合理設(shè)置。
２、觀賞過(guò)程收入
觀賞中的收費(fèi)，多數(shù)與交通工具關(guān)系密切。比如：使用索道、直升飛機(jī)、水上飛機(jī)、觀光環(huán)保汽車(chē)、觀光小火車(chē)、越野車(chē)、三輪車(chē)、自行車(chē)、人力車(chē)、觀光游輪、觀光船、快艇、橡皮艇、竹筏、馬、駱駝、馬車(chē)、牛車(chē)、雪橇、滑道、滑竿等等，每一種交通工具都是一個(gè)收入點(diǎn)。
建議：根據(jù)園區(qū)大小以及地勢(shì)，適當(dāng)開(kāi)發(fā)觀賞性收費(fèi)項(xiàng)目。
例如，有水域的，可以配備水上飛機(jī)、水上自行車(chē)、快艇、竹筏等項(xiàng)目，園區(qū)較大的，可以啟用觀光環(huán)保汽車(chē)。
３、參與性游樂(lè)
參與性游樂(lè)是園區(qū)又一贏利點(diǎn)，其收入方式很多。大體可分為采摘型游樂(lè)、尋寶型游樂(lè)、制作型游樂(lè)、角色轉(zhuǎn)換型游樂(lè)、設(shè)施型游樂(lè)、歌舞表演型游樂(lè)、競(jìng)賽型游樂(lè)等。 收費(fèi)方式主要包括組織費(fèi)、物品租賃費(fèi)、組場(chǎng)費(fèi)、原材料購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)等。
建議：設(shè)施型游樂(lè)一般按設(shè)施使用收費(fèi)，可以為按時(shí)間、按場(chǎng)次數(shù)兩種方式收費(fèi)。
歌舞表演型一般按門(mén)票收費(fèi)，有單獨(dú)收門(mén)票、與進(jìn)入景區(qū)的大門(mén)票一起收費(fèi)兩種，還可以與餐飲結(jié)合形成風(fēng)情餐——歌舞宴、按茶位收費(fèi)、吸引購(gòu)物消費(fèi)、集團(tuán)包場(chǎng)收費(fèi)、打賞式收費(fèi)、合影收費(fèi)、服裝留影收費(fèi)、聯(lián)合表演收費(fèi)等。
制作型體驗(yàn)項(xiàng)目可以以本地特色技術(shù)或現(xiàn)代專(zhuān)有設(shè)施為依托，讓游客體驗(yàn)制作紀(jì)念品；一般按禮品價(jià)值收費(fèi)；比如花藝、植物標(biāo)本、肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊攝影、T恤制作等等。
４、夜間娛樂(lè)
娛樂(lè)，在旅游景點(diǎn)可開(kāi)發(fā)較大的附加值。一般有接待中心的游憩中心城市化娛樂(lè)、酒店的康體娛樂(lè)、特色歌舞宴、特色歌舞表演及聯(lián)歡四類(lèi)。
建議：特色歌舞宴為晚餐的一種高附加值產(chǎn)品，一般對(duì)民族民俗旅游項(xiàng)目比較適用。
特色歌舞表演及聯(lián)歡一般為晚餐后安排的項(xiàng)目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括馬戲、地方戲、雜技、斗獸、海外風(fēng)情、音樂(lè)會(huì)、電影、篝火晚會(huì)、焰火晚會(huì)、燈會(huì)、游園會(huì)等等。
５、日用購(gòu)物
主要指景區(qū)內(nèi)部的購(gòu)物點(diǎn)設(shè)置，以滿(mǎn)足游客對(duì)日常生活物品的需求，常見(jiàn)的包括水、零食、紙巾、電池、帽子、扇子、雨披等日常用品及旅游必需品。
建議：日用購(gòu)物區(qū)的設(shè)置非常有必要，是否有合理的、齊全的購(gòu)物區(qū)，直接關(guān)系到游客的感受。
景區(qū)最好要能滿(mǎn)足游客的基本需求，能應(yīng)對(duì)游客的突發(fā)狀況。景區(qū)的購(gòu)物區(qū)與外面相比，價(jià)格可以適當(dāng)抬高，一般價(jià)格比市面價(jià)格高出30%-200%，可根據(jù)消費(fèi)人群進(jìn)行定價(jià)。
同樣是做休閑農(nóng)業(yè)，同樣是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，有的賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)過(guò)好年，有的則負(fù)債累累焦頭爛額。哪些因素影響了你的收益？
休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游其實(shí)與旅游業(yè)的盈利模式相似。那么，首先我們來(lái)分析一下旅游收入來(lái)源于哪些方面。
概括來(lái)講，所有盈利點(diǎn)都取決于游客的需求：吃、住、行、游、娛、購(gòu)、體、療等各個(gè)方面。
影響休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游收益的主要因素
1、游覽距離
長(zhǎng)距離旅游收入鏈長(zhǎng)，帶動(dòng)效應(yīng)大。短距離旅游收入鏈較短，帶動(dòng)效應(yīng)小，特別是城郊旅游的收入鏈最短，娛樂(lè)、游憩設(shè)施是收入鏈中的重點(diǎn)。
2、停留時(shí)間
旅游者的停留時(shí)間會(huì)在很大程度上影響每個(gè)旅游點(diǎn)的收入量，特別是對(duì)餐飲、住宿方面的影響。同時(shí)，停留時(shí)間還會(huì)影響游客的體驗(yàn)，以及二次游玩的幾率。
3、景區(qū)性質(zhì)
綜合型旅游景區(qū)，能滿(mǎn)足旅游者吃、住、游、娛、購(gòu)的綜合需求，門(mén)票收入不一定是景區(qū)收入的主要來(lái)源。
景區(qū)更多是通過(guò)提供住宿、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、景區(qū)內(nèi)交通等，獲得綜合性收入。
而作為單一景點(diǎn)型景區(qū)，主要收入來(lái)源是門(mén)票和一定的娛樂(lè)設(shè)施。
4、游客類(lèi)型
商務(wù)旅游人群價(jià)格敏感度低，除滿(mǎn)足自己餐飲需要，還有宴請(qǐng)、贈(zèng)送禮品、商務(wù)娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)談、城市觀光等需求。
普通游客價(jià)格敏感度高，主要花費(fèi)在娛樂(lè)、餐飲、住宿、交通方面。
影響休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游收益收入點(diǎn)的設(shè)計(jì)
在游憩方式設(shè)計(jì)中，最主要的收費(fèi)點(diǎn)，體現(xiàn)在門(mén)票、觀賞過(guò)程與交通、參與性游樂(lè)、夜間娛樂(lè)、日常購(gòu)物、游樂(lè)性購(gòu)物、特色餐、特色住宿、康體消費(fèi)、療養(yǎng)消費(fèi)十大類(lèi)別中。
１、門(mén)票收入
門(mén)票是旅游業(yè)最古老的收入方式，已經(jīng)發(fā)展出電子門(mén)票、名信片門(mén)票、聯(lián)票、月票、年票等等多種類(lèi)型，并行成了高定價(jià)、低定價(jià)、折扣價(jià)、免票、贈(zèng)票、買(mǎi)斷價(jià)、捆綁票等等多種經(jīng)營(yíng)手法。
建議：休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)根據(jù)自己景點(diǎn)情況和推廣方案合理設(shè)置。
２、觀賞過(guò)程收入
觀賞中的收費(fèi)，多數(shù)與交通工具關(guān)系密切。比如：使用索道、直升飛機(jī)、水上飛機(jī)、觀光環(huán)保汽車(chē)、觀光小火車(chē)、越野車(chē)、三輪車(chē)、自行車(chē)、人力車(chē)、觀光游輪、觀光船、快艇、橡皮艇、竹筏、馬、駱駝、馬車(chē)、牛車(chē)、雪橇、滑道、滑竿等等，每一種交通工具都是一個(gè)收入點(diǎn)。
建議：根據(jù)園區(qū)大小以及地勢(shì)，適當(dāng)開(kāi)發(fā)觀賞性收費(fèi)項(xiàng)目。
例如，有水域的，可以配備水上飛機(jī)、水上自行車(chē)、快艇、竹筏等項(xiàng)目，園區(qū)較大的，可以啟用觀光環(huán)保汽車(chē)。
３、參與性游樂(lè)
參與性游樂(lè)是園區(qū)又一贏利點(diǎn)，其收入方式很多。大體可分為采摘型游樂(lè)、尋寶型游樂(lè)、制作型游樂(lè)、角色轉(zhuǎn)換型游樂(lè)、設(shè)施型游樂(lè)、歌舞表演型游樂(lè)、競(jìng)賽型游樂(lè)等。 收費(fèi)方式主要包括組織費(fèi)、物品租賃費(fèi)、組場(chǎng)費(fèi)、原材料購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)等。
建議：設(shè)施型游樂(lè)一般按設(shè)施使用收費(fèi)，可以為按時(shí)間、按場(chǎng)次數(shù)兩種方式收費(fèi)。
歌舞表演型一般按門(mén)票收費(fèi)，有單獨(dú)收門(mén)票、與進(jìn)入景區(qū)的大門(mén)票一起收費(fèi)兩種，還可以與餐飲結(jié)合形成風(fēng)情餐——歌舞宴、按茶位收費(fèi)、吸引購(gòu)物消費(fèi)、集團(tuán)包場(chǎng)收費(fèi)、打賞式收費(fèi)、合影收費(fèi)、服裝留影收費(fèi)、聯(lián)合表演收費(fèi)等。
制作型體驗(yàn)項(xiàng)目可以以本地特色技術(shù)或現(xiàn)代專(zhuān)有設(shè)施為依托，讓游客體驗(yàn)制作紀(jì)念品；一般按禮品價(jià)值收費(fèi)；比如花藝、植物標(biāo)本、肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊攝影、T恤制作等等。
４、夜間娛樂(lè)
娛樂(lè)，在旅游景點(diǎn)可開(kāi)發(fā)較大的附加值。一般有接待中心的游憩中心城市化娛樂(lè)、酒店的康體娛樂(lè)、特色歌舞宴、特色歌舞表演及聯(lián)歡四類(lèi)。
建議：特色歌舞宴為晚餐的一種高附加值產(chǎn)品，一般對(duì)民族民俗旅游項(xiàng)目比較適用。
特色歌舞表演及聯(lián)歡一般為晚餐后安排的項(xiàng)目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括馬戲、地方戲、雜技、斗獸、海外風(fēng)情、音樂(lè)會(huì)、電影、篝火晚會(huì)、焰火晚會(huì)、燈會(huì)、游園會(huì)等等。
５、日用購(gòu)物
主要指景區(qū)內(nèi)部的購(gòu)物點(diǎn)設(shè)置，以滿(mǎn)足游客對(duì)日常生活物品的需求，常見(jiàn)的包括水、零食、紙巾、電池、帽子、扇子、雨披等日常用品及旅游必需品。
建議：日用購(gòu)物區(qū)的設(shè)置非常有必要，是否有合理的、齊全的購(gòu)物區(qū)，直接關(guān)系到游客的感受。
景區(qū)最好要能滿(mǎn)足游客的基本需求，能應(yīng)對(duì)游客的突發(fā)狀況。景區(qū)的購(gòu)物區(qū)與外面相比，價(jià)格可以適當(dāng)抬高，一般價(jià)格比市面價(jià)格高出30%-200%，可根據(jù)消費(fèi)人群進(jìn)行定價(jià)。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:游俠族
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