互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人常說：站在風口上，豬都能飛起來。如果說互聯(lián)網(wǎng)+是當今的風口行業(yè)，那么互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商則是站在風眼上，而就如今的形勢而看，卻只是“蹦了蹦”，并沒有飛起來，究其原因，是高估了農(nóng)村消費市場，還是高大上的互聯(lián)網(wǎng)+模式不接地氣？
一、農(nóng)村電商，看主流“大佬”們的布局
農(nóng)村電商盡管是藍海市場，目前也是百家爭鳴，除了表中大公司的農(nóng)村布局外，也涌現(xiàn)出了如樂村淘、淘實惠、一畝田、掌合天下等等新興企業(yè)，涉及領域也主要是工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行，但看似紅火熱鬧的農(nóng)村電商市場，只有競爭者才知道目前只是“攻城略地”，離真正盈利結算還相差甚遠。
二、制約農(nóng)村電商發(fā)展的因素有那些？
1.物流問題：
做電商，尤其是農(nóng)村電商，物流和倉儲是最急需解決的問題，而就目前的發(fā)展情況來看，農(nóng)村“最后一公里路”制約著農(nóng)村電商的發(fā)展，阿里的菜鳥物流欲布局在農(nóng)村電商，而要在龐大的農(nóng)村地區(qū)布局發(fā)達的物流體系，談何容易。京東依靠京東幫配送，筆者親自體驗過京東幫，從發(fā)貨時效上，也有3天左右的時間滯后，用戶體驗也遠不如在城市好。而樂村淘等新興公司，則通過鎮(zhèn)級物流中心和縣級管理中心，利用農(nóng)村的資源來配置發(fā)送貨物流，初見成效，但也存在部分時間滯后的問題。
2.農(nóng)產(chǎn)品標準化和溯源的問題
相對于工業(yè)品下鄉(xiāng)來說，農(nóng)民更需要的是農(nóng)產(chǎn)品上行，而農(nóng)產(chǎn)品上行則面臨著農(nóng)產(chǎn)品標準化和溯源的問題。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度還遠不夠完美地解決農(nóng)產(chǎn)品溯源問題，而類似于土特產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品上行就面臨著標準是否合規(guī)、是否安全可靠等亟待解決的問題，當然這是一個長期的問題，并非短時間內(nèi)能夠解決。
3.人才少的窘境
農(nóng)村面臨的現(xiàn)狀是，年輕人外出求學、打工，留守的多為兒童和老人，而讓老人使用互聯(lián)網(wǎng)購物，體驗互聯(lián)網(wǎng)購物，無論是再操作還是對網(wǎng)購安全的信任上都存在問題。城市中的“618”“雙11”，對于農(nóng)村人來說，邊際效應不大，其中的原因之一就是缺少人才，對此做宣傳和普及。
其實，農(nóng)村電商面臨的問題還有很多，但這并非唱衰農(nóng)村電商，而是需要一個過程和步驟，就像建設小康社會一樣，需要循序漸進的過程。
三、面臨這些問題，如何布局運營農(nóng)村電商
從買和賣探討農(nóng)民的需求：
解決方式：
1.接地氣，入鄉(xiāng)隨俗
接地氣，就要“想農(nóng)民之所想”，由于筆者所在公司也是做農(nóng)村電商，在做產(chǎn)品設計的過程中免不了一線的調(diào)研，對于農(nóng)民來說，柴米油鹽醬醋茶永遠是剛需，他們不同于城市人群，閑來打開手機App看看什么東西好就買什么，他們需要的是物美價廉，貨真價實的剛需商品。 接地氣，就要求不能把城市電商的模式照搬到農(nóng)村來，于是在產(chǎn)品運營的時候，我們設計網(wǎng)上趕集，每月逢6趕集，這樣引導農(nóng)民到線上來，集中下單、集中發(fā)貨、集中送貨，部分解決了農(nóng)村電商的物流問題，也降低了成本，讓農(nóng)民享受到廉價商品。
2. 注重農(nóng)產(chǎn)品上行
農(nóng)民更需要解決的是賣難的問題，新聞上常見：西紅柿滯銷、香蕉滯銷……解決滯銷才是真正及農(nóng)民之所急，現(xiàn)有的各大農(nóng)村電商平臺，多以建立縣級管理中心和物流中心為依托，如何把全國各縣級管理中心進行聯(lián)動，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，把廣西的荔枝賣到東北，把東北的木耳賣到云南，這才是該謀之道。
3.大數(shù)據(jù)支撐，建立全面的供求關系信息網(wǎng)絡
大數(shù)據(jù)在農(nóng)村電商的應用前景可期，收集農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，利于農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)民購買數(shù)據(jù)分析，利于工業(yè)品下鄉(xiāng)。以數(shù)據(jù)為依托，建立公開全面的供求信息網(wǎng)絡，釋放市場供需信息，指導農(nóng)民再生產(chǎn)，才能及時解決滯銷，形成農(nóng)村電商的閉環(huán)。
農(nóng)村電商的特殊性決定在產(chǎn)品運營時要特殊對待，在設計產(chǎn)品的過程中我們力求給所有用戶最簡單最簡潔的使用功能和界面，這也算是接地氣的一種方式，在做任何產(chǎn)品運營和設計的過程中都離不開用戶調(diào)研，龐大的調(diào)研數(shù)據(jù)才能支撐運營的思路，越來越多的關注和努力，才會借上風口之力，慢慢起飛。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：今日頭條（頭條號/人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）
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