近幾年，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合成為大勢(shì)所趨，土地流轉(zhuǎn)成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升溫最快、前景最為廣闊的熱點(diǎn)之一。然而，走得快并不意味著走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，農(nóng)地流轉(zhuǎn)O2O模式發(fā)展至今也遇到了瓶頸。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的無(wú)限機(jī)遇與挑戰(zhàn)，眾多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)如何在大浪淘沙的局勢(shì)下站穩(wěn)腳跟進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是個(gè)值得反思的課題。
近日，記者采訪了全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)行業(yè)最早一批從業(yè)者之一的神州土地信息技術(shù)有限公司CEO張杰，為我們揭開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)土地流轉(zhuǎn)那些“看起來(lái)很美”的表象背后，企業(yè)需要邁過(guò)的三道坎。
解決信息瓶頸布局產(chǎn)權(quán)交易中心+經(jīng)紀(jì)人體系
截至目前，神州土地成交面積962萬(wàn)畝，交易量6.4萬(wàn)筆，線上的會(huì)員數(shù)量卻只有2.3萬(wàn)余人。談及這組看起來(lái)并不協(xié)調(diào)的數(shù)據(jù)，張杰告訴記者：“我們的信息全部來(lái)自與政府合作共建的產(chǎn)權(quán)交易中心。我們不追求線上龐大的數(shù)據(jù)量，但是保障收集來(lái)的每一條信息都是真實(shí)的。”張杰說(shuō)。
針對(duì)信息源的真實(shí)性訴求，神州土地與全國(guó)200多個(gè)縣級(jí)地方政府合作，以投入資金、技術(shù)的方式共建當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，進(jìn)而為政府提供整體解決方案，包括交易中心的建設(shè)、軟件系統(tǒng)以及人員培訓(xùn)等。
一般的產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)站最多搭建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，但具體的地塊信息都在村里，如何解決地塊信息收集的問(wèn)題呢？
2016年底，河北邱縣農(nóng)交所聯(lián)合神州土地注冊(cè)成立我國(guó)首個(gè)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。這支由新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、村干部、返鄉(xiāng)大學(xué)生等人員組成的隊(duì)伍，成為神州土地收集信息、撮合交易的重要推動(dòng)力量。這些深入基層的經(jīng)紀(jì)人對(duì)村里的情況了如指掌，他們?cè)诘谝粫r(shí)間將待流轉(zhuǎn)的土地信息上傳到縣、鄉(xiāng)一級(jí)的產(chǎn)權(quán)交易中心等待匹配。經(jīng)紀(jì)人之間還建立了微信群，可以隨時(shí)互通有無(wú)。
為了盤(pán)活經(jīng)紀(jì)人資源，神州土地建立了一套共贏的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制：經(jīng)紀(jì)人提供有效信息后，神州土地將以積分或貨幣的形式給予鼓勵(lì)。由于經(jīng)紀(jì)人本身就是新型經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)對(duì)其提供培訓(xùn)服務(wù)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)資及社會(huì)化服務(wù)，神州土地用多種方式盤(pán)活了經(jīng)紀(jì)人資源，進(jìn)而掌握了一手信息，能夠最大程度地調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)刭Y源。
截至目前，神州土地已經(jīng)有2萬(wàn)多個(gè)活躍的經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)縣至少能保證配有100~200名。“如果沒(méi)有這些經(jīng)紀(jì)人，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心很難做起來(lái)。”張杰說(shuō)。
解決盈利瓶頸探索社會(huì)化服務(wù)+經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款
近些年，不少投身于互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)的創(chuàng)業(yè)人、投資人鎩羽而歸，究其原因，是沒(méi)有找到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的可持續(xù)盈利點(diǎn)。
由于土地流轉(zhuǎn)前期流程中，交易鑒證、簽訂協(xié)議等環(huán)節(jié)一般都是非盈利性質(zhì)的。因而神州土地將盈利點(diǎn)放在了流轉(zhuǎn)完成后，所能提供的一系列社會(huì)化服務(wù)項(xiàng)目上。據(jù)張杰介紹，神州土地通過(guò)三個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)盈利：首先，通過(guò)線上發(fā)布信息、線下撮合交易的方式匹配供需雙方，收取一部分中介費(fèi)用，幫助農(nóng)民解決“地”的問(wèn)題；其二，通過(guò)提供產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后等一系列社會(huì)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，幫助農(nóng)民解決一系列“產(chǎn)銷”問(wèn)題。“以產(chǎn)前農(nóng)資服務(wù)為例，目前我們能夠?yàn)樾滦徒?jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)資的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。由我們直接和農(nóng)資廠家談合作，我們的客戶一筆能省下好幾萬(wàn)塊，我們也能從中抽取利潤(rùn)。”張杰說(shuō)。除此之外，神州土地還通過(guò)“政府+企業(yè)+銀行”合作的模式開(kāi)辟了農(nóng)業(yè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其核心業(yè)務(wù)農(nóng)地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款已經(jīng)成為企業(yè)最重要的盈利渠道之一。
“目前，只有經(jīng)營(yíng)權(quán)證書(shū)，銀行是不敢放款的，因?yàn)樗鉀Q不了風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，一旦出現(xiàn)壞賬，抵押物的處置將成為一個(gè)瓶頸。而我們產(chǎn)權(quán)交易中心的二次流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)正好可以有效破解這個(gè)問(wèn)題。”張杰告訴記者，在神州土地線上的資產(chǎn)處置頻道，農(nóng)戶拿著土地經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，除政府設(shè)立一部分擔(dān)保金外，神州土地也會(huì)出10%左右的金額作為擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)政企銀三方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。有的項(xiàng)目還會(huì)提前做預(yù)流轉(zhuǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)處置放在前面。
一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)以最快的速度找到合適的需求方。“因?yàn)楸惶幹玫耐恋刈饨鹨话愕陀趯?shí)際價(jià)值，所以其他經(jīng)營(yíng)者都會(huì)搶著要，我們還要通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式對(duì)二次流轉(zhuǎn)對(duì)象進(jìn)行篩選，選擇出價(jià)最高者進(jìn)行處置，能夠很好地解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。”張杰說(shuō)。
解決資金瓶頸謀求國(guó)家專項(xiàng)補(bǔ)貼+企業(yè)融資
神州土地發(fā)展至今，摸索出了一條在互聯(lián)網(wǎng)背景下謀求生存，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展模式：“我們對(duì)未來(lái)是充滿信心的。今年中央一號(hào)文件，核心內(nèi)容就是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升土地利用效率，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平，讓老百姓都致富。但具體如何去做，還存在許多亟待解決的問(wèn)題。”張杰坦言。
無(wú)論對(duì)于土地流轉(zhuǎn)行業(yè)還是企業(yè)自身的發(fā)展，資金問(wèn)題是繞不開(kāi)的。據(jù)張杰介紹，各地方產(chǎn)權(quán)交易中心的資金來(lái)源大部分依靠地方財(cái)政支撐，然而國(guó)家目前沒(méi)有針對(duì)交易中心建設(shè)以及運(yùn)行方面的補(bǔ)貼。原則上，土地確權(quán)的目的就是進(jìn)行流轉(zhuǎn)交易等成果應(yīng)用，到2018年確權(quán)正式完成的時(shí)候，所有縣級(jí)產(chǎn)權(quán)交易中心都應(yīng)該建起來(lái)了，因而國(guó)家應(yīng)該拿出一部分資金，針對(duì)產(chǎn)權(quán)交易中心的建設(shè)和運(yùn)行補(bǔ)貼地方財(cái)政。
除此之外，企業(yè)自身發(fā)展也面臨著資金難題，如何高效實(shí)現(xiàn)融資成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的難題。
“近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)令人痛心的現(xiàn)象，一些創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)并不是如何把項(xiàng)目做成，而是通過(guò)資本運(yùn)作，引起投資者關(guān)注，進(jìn)而讓自己快速套現(xiàn)。目前這個(gè)現(xiàn)象還比較普遍。”張杰說(shuō)，“未來(lái)，做互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)的平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，更新淘汰也會(huì)越來(lái)越快。農(nóng)業(yè)并不是一個(gè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，搭乘上互聯(lián)網(wǎng)快車的農(nóng)地流轉(zhuǎn)服務(wù)更要深植農(nóng)業(yè)基因，腳踏實(shí)地，把工作做到別人看不到的地方去。”
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)民日?qǐng)?bào)2017-04-11
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