很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題不斷出現(xiàn)，這也引發(fā)了一群熱愛家鄉(xiāng)的新農(nóng)人崛起。
每當(dāng)看到家鄉(xiāng)產(chǎn)品滯銷，就算不是自己家的種植的也會(huì)有一種傷感。沒有當(dāng)過農(nóng)民，但是父輩們都是農(nóng)民，我們感覺得到他們一年辛苦的付出，盼的好收成，盼不得好收入。這個(gè)問題一直困擾著全中國(guó)人民。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售模式，造就了今天農(nóng)民在交易自己農(nóng)產(chǎn)品方面處于劣勢(shì)的一方，每逢成熟季都要期待著果販子來收購(gòu)，完全處于被動(dòng)銷售。
然而現(xiàn)在很多新農(nóng)人也有不少已經(jīng)摸索出了拯救家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的品牌路。他們將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌化，供應(yīng)鏈搭建，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往消費(fèi)者手中。形成了減少中間商，提高農(nóng)戶利潤(rùn)，降低消費(fèi)成本，消費(fèi)者得到優(yōu)惠，農(nóng)戶得到回報(bào)。
可是現(xiàn)在只是少部分新農(nóng)人做到這些，農(nóng)產(chǎn)品品牌化還是一個(gè)萌芽階段。
今天我就跟大家分享分享農(nóng)產(chǎn)品如何品牌化的一個(gè)思路。ps：呦磚家觀點(diǎn)
1、產(chǎn)品定位，品質(zhì)的選擇，首先我們要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，我們要很清楚我們有什么好產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量還有服務(wù)跟價(jià)格才是正比的，我們做生意最基本的就是為客戶考慮。那么我們就要根據(jù)你家鄉(xiāng)的產(chǎn)品來分析，至少你要知道怎么去區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)劣，怎么挑好吃顏值又高的產(chǎn)品，這類是我們消費(fèi)者最喜愛的。而且你懂得區(qū)分產(chǎn)品的好壞才不至于你開始起步都蒙受損失，這個(gè)你懂的。
2、確定你消費(fèi)者的定位，高端還是普通消費(fèi)者。一般做農(nóng)產(chǎn)品品牌都想做高端群體，因?yàn)楦叨耍愕钠放撇艜?huì)越做越好。做高端定位，那么你就必須做精美包裝，你的包裝要有創(chuàng)意。比如呦磚家的家鄉(xiāng)是種柚子的，那么你就要想到柚子很重，是不是包裝的時(shí)候弄個(gè)手提的，剝柚子的時(shí)候是不是配送一個(gè)剝柚器，還有一次性手套之類的。因?yàn)殍肿硬缓脛儼。帐殖澡肿舆€會(huì)粘手，反正你要把客戶能遇到的細(xì)節(jié)問題都想出來，然后一個(gè)個(gè)解決。至少小細(xì)節(jié)你做好了，客戶能夠體驗(yàn)到，而且小細(xì)節(jié)的東西不會(huì)有多大成本。就如我說的柚子，一次性手套很便宜，剝柚器很便宜，但是這些便宜可以幫到客戶很多，提高了客戶的體驗(yàn)度。
3、推廣資源及模式，前面兩個(gè)是前期需要做足的功課，然而這個(gè)就是關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)了。一切準(zhǔn)備就緒，那你就要想如何曝光你的品牌。呦磚家認(rèn)為，現(xiàn)在這種大環(huán)境下，抱團(tuán)合作是最直接，最快速的辦法。有錢大家一起賺，別人把你產(chǎn)品分享出去勢(shì)必也要有甜頭吃才會(huì)促使行動(dòng)。不啰嗦了，我就簡(jiǎn)單說下兩個(gè)覺得比較靠譜的途徑吧。第一個(gè)跟大咖混熟，不管是微博大咖還是微博大咖都可以，跟大咖混熟了，你的產(chǎn)品只要發(fā)布出來跟大咖打個(gè)招呼，或許有些大咖礙于情面就會(huì)幫你傳播一下。別小看這個(gè)力量，頂你十天半個(gè)月的努力效果。這個(gè)方法就考驗(yàn)?zāi)愕娜似妨恕５诙€(gè)方法就是建立激勵(lì)機(jī)制，讓更多人也能賺到錢，自然有錢賺就會(huì)有行動(dòng)力了。這個(gè)看你是招代理呢還是招團(tuán)隊(duì)都可以，具體分成你們?nèi)f(xié)商，不同產(chǎn)品肯定不一樣。
4、客服及理賠服務(wù)，這個(gè)很多人會(huì)給忽略了。這個(gè)做的好不好直接影響你品牌的信譽(yù)，所以這塊也要放重點(diǎn)上面，置于理賠，我建議是能讓客戶嘗到一點(diǎn)甜頭的盡量讓步。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：今日頭條（頭條號(hào) 呦磚家）
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