縣域電商走到今天，已經(jīng)不是能不能做的問題，而是如何做的問題。如果說2013年縣長抓電商還是勇敢吃螃蟹的話，則2014年縣長抓電商已經(jīng)只能算擁抱新經(jīng)濟，到了2015年縣長抓電商就成了貫徹落實國務(wù)院電商決定精神，進入2016年縣長如果再不抓電商就落后于時代。
正是在這樣的形勢下，國內(nèi)幾乎沒有縣政府的工作報告還沒有部署電商的了，也沒有縣長說不準(zhǔn)備搞電商。然而，一個現(xiàn)實的問題馬上撲面而來，縣域電商如何發(fā)展才能成功？在我看來，電商能否成功由宏觀因素與微觀因素兩大因素所決定。
電商成功的宏觀因素
電商成功的宏觀因素有很多，主要的是四大因素：網(wǎng)商、服務(wù)商、領(lǐng)軍企業(yè)和政府。
第一個宏觀因素是網(wǎng)商本身，現(xiàn)在很多政府愿意扶持網(wǎng)商的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)很多電商發(fā)展不錯但還不愿意讓政府知道，并不太愿意和政府打交道，很多區(qū)域都是這么一個特征。第二個是服務(wù)商驅(qū)動，重點是有一個實力服務(wù)商，能幫助縣域電商去做具體落地。第三個是先行企業(yè)驅(qū)動，第四是政府驅(qū)動。
因此，我們把縣域電商的成功經(jīng)驗總結(jié)了一個階梯模型，也是四大階段。
第一個階段是領(lǐng)頭人開始吃螃蟹。總要有幾個帶頭人來先做事，并做出成績，給群眾以榜樣示范作用。比如沙集的一個小伙子叫孫寒，南京林大畢業(yè)，先在當(dāng)?shù)芈?lián)通公司工作，學(xué)會了建立網(wǎng)站，后來離開聯(lián)通公司，回鄉(xiāng)開淘寶店。他于2006年開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟效應(yīng)起來后帶動了當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的人返鄉(xiāng)開淘寶店，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè)帶，把沙集變成了家具制造中心。這就是不同的地方，都有帶頭人。
第二個階段是親友模仿。我們知道電商賣東西還是要有一點知識儲備的，為什么各個政府特別愿意辦培訓(xùn)班呢，辦培訓(xùn)班就相當(dāng)于把這種技能賦予給農(nóng)民，這是公共服務(wù)的一部分。而且親友的模仿是最快的，為什么呢？親友之間是不保密的，外人之間還保密，比如旺旺怎么聊天的技巧，怎么拍產(chǎn)品圖片的技巧等等。
第三個階段是鄉(xiāng)間擴散。當(dāng)同一個村的同一個鎮(zhèn)的人都開始進行擴散，這個時候就形成了一個片區(qū)，政府就開始推動了，也愿意把它作為一個產(chǎn)業(yè)來推動。
到了親友模仿、鄉(xiāng)間擴散的時候，最重要的衡量就是當(dāng)?shù)氐奶詫氋u家有多少。一個地方成勢一般都需要有1000家以上的淘寶賣家。接下來政府推動，然后政府建產(chǎn)業(yè)園，進行相關(guān)的政策扶持，還有物流、倉儲等方面的優(yōu)化措施。
第四個階段是升級發(fā)展。當(dāng)電商升級以后，就可以作為一個當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展了。未來，縣域電商和縣域經(jīng)濟之間關(guān)系非常明顯，比如在帶動就業(yè)、促進經(jīng)濟增長、改變當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面。
到產(chǎn)業(yè)升級的時候，比如說有專業(yè)化分工，網(wǎng)商企業(yè)化、產(chǎn)品品牌化、品類多樣化。這個時候，到了升級發(fā)展的階段，電商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)了，或者支柱產(chǎn)業(yè)之一，電商所帶動的品類也成了當(dāng)?shù)氐淖钪匾墓I(yè)生產(chǎn)的門類。
電商成功的微觀因素
電商成功除了我們剛才說的階梯模式以外，還有哪些微觀要素？我們發(fā)現(xiàn)也有幾個：一個是帶動人的樂觀分享，另外一個是對本地化路徑的探索。
各地電商雖然有不同，但是一般來說都有這么三個微觀要素，第一個是故事引導(dǎo)，第二個是品牌建設(shè)，第三個是變成網(wǎng)紅。在電商經(jīng)營的過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)隨著時間的積累，這三個是必須的，你不管哪個地方做都需要這三個微觀要素。
第一個階段即故事引導(dǎo)。電商要賣東西一般來說要有一個故事，一定要有一點情懷，否則的話店鋪沒有人關(guān)注，這個是第一步，情懷引導(dǎo)。情懷往往能打動人，在做電商的過程中，特別對于現(xiàn)在的農(nóng)村電商來說，有一個故事作為開端，很重要，因為能自然吸引別人的眼球。
第二個階段是有了流量和銷售量后，一般來說要做品牌了。福建有一個茶品牌，他把品牌定位成茶人嶺，比如說好產(chǎn)品是核心競爭力，同等品質(zhì)價格更優(yōu)惠、同等價格品質(zhì)更優(yōu)良、同等品質(zhì)同價包裝更精美。
與此同時，他還分析消費者的人群，飲茶主要是85后，分析了一下消費者的習(xí)慣、消費的特征，有什么樣的緯度，怎么來做品牌，同時怎么提高品牌的溢價能力，在產(chǎn)品的視覺、文案、品質(zhì)、價值上下工夫。
所以當(dāng)所賣的產(chǎn)品有幾百萬流水的時候，網(wǎng)商的品牌建設(shè)就開始了。在淘寶平臺上賣茶的有幾千家，怎么吸引關(guān)注，那就要塑造品牌，而塑造的品牌來自于對客戶定位的分析。這個是關(guān)健。
第三階段是微商與網(wǎng)紅。以安徽碭山為例，2015年5月底，碭山躋身為安徽省第二批國家級電商示范縣，當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會的會長花了一個月的時間，驅(qū)車4000多公里先后前往山東、湖北、蘇浙和省內(nèi)多地參觀學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)雖然每個地方模式都不一樣，但大部分都停留在工業(yè)品下行環(huán)節(jié)，痛點是農(nóng)產(chǎn)品如何上行。對目前第三方的平臺而言，由于競爭的關(guān)系，門檻比較高、營銷成本高，這樣的問題愈發(fā)嚴重。
最終他決定轉(zhuǎn)變思路，醞釀一場縣域微商行動，他邀請了幾家從事微商的企業(yè)入駐電商產(chǎn)業(yè)園，然后針對全縣網(wǎng)上銷售黃桃罐頭和生鮮水果的人進行路演，辦培訓(xùn)班分享成功經(jīng)驗。2015年9月開始，當(dāng)?shù)匚⑸虖牟蛔?span>30家，一月漲到近萬家微商，注冊的品牌多達2400個。420克裝的黃桃罐頭，原本全年的產(chǎn)能是1200萬箱，結(jié)果通過微商，過去要賣一年，現(xiàn)在三個月就把產(chǎn)品賣空了。
與微商相關(guān)的一個詞就是網(wǎng)紅。微商為什么你能賣掉你的產(chǎn)品？因為本身要有流量，網(wǎng)紅本身就能帶來別人訪問他的流量。所以我們說，電商到了第三階段就進入到網(wǎng)紅經(jīng)濟了。現(xiàn)在有了移動社交平臺，每個人都能夠成為網(wǎng)紅，把自己的朋友圈和粉絲經(jīng)營起來，成為自己的流量入口，重新回到碎片化的時代。網(wǎng)紅正在成為一個新的流量入口。
總之，不同的區(qū)域做電子商務(wù)，根據(jù)進入時間的不同做法也會不同。比如做得早的像江蘇沙集，做得比較晚的像吉林通榆，發(fā)展的模式都不太一樣。而相同的地方在于，成功的宏觀要素就是以上說的階梯模型，領(lǐng)頭人開始吃螃蟹、親友模仿、鄉(xiāng)間擴散、升級發(fā)展這四個階梯；成功的微觀要素就是以上說的三大要素，要有情懷引導(dǎo)，要進行品牌故事，還要注重新的流量入口，關(guān)注大家的訪問量在哪里。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：今日頭條（頭條號/鄉(xiāng)籌）
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