縣域電商走到今天，已經不是能不能做的問題，而是如何做的問題。如果說2013年縣長抓電商還是勇敢吃螃蟹的話，則2014年縣長抓電商已經只能算擁抱新經濟，到了2015年縣長抓電商就成了貫徹落實國務院電商決定精神，進入2016年縣長如果再不抓電商就落后于時代。
正是在這樣的形勢下，國內幾乎沒有縣政府的工作報告還沒有部署電商的了，也沒有縣長說不準備搞電商。然而，一個現實的問題馬上撲面而來，縣域電商如何發展才能成功？在我看來，電商能否成功由宏觀因素與微觀因素兩大因素所決定。
電商成功的宏觀因素
電商成功的宏觀因素有很多，主要的是四大因素：網商、服務商、領軍企業和政府。
第一個宏觀因素是網商本身，現在很多政府愿意扶持網商的發展，但是我們發現很多電商發展不錯但還不愿意讓政府知道，并不太愿意和政府打交道，很多區域都是這么一個特征。第二個是服務商驅動，重點是有一個實力服務商，能幫助縣域電商去做具體落地。第三個是先行企業驅動，第四是政府驅動。
因此，我們把縣域電商的成功經驗總結了一個階梯模型，也是四大階段。
第一個階段是領頭人開始吃螃蟹。總要有幾個帶頭人來先做事，并做出成績，給群眾以榜樣示范作用。比如沙集的一個小伙子叫孫寒，南京林大畢業，先在當地聯通公司工作，學會了建立網站，后來離開聯通公司，回鄉開淘寶店。他于2006年開始創業，經濟效應起來后帶動了當地大規模的人返鄉開淘寶店，創造了新的產業帶，把沙集變成了家具制造中心。這就是不同的地方，都有帶頭人。
第二個階段是親友模仿。我們知道電商賣東西還是要有一點知識儲備的，為什么各個政府特別愿意辦培訓班呢，辦培訓班就相當于把這種技能賦予給農民，這是公共服務的一部分。而且親友的模仿是最快的，為什么呢？親友之間是不保密的，外人之間還保密，比如旺旺怎么聊天的技巧，怎么拍產品圖片的技巧等等。
第三個階段是鄉間擴散。當同一個村的同一個鎮的人都開始進行擴散，這個時候就形成了一個片區，政府就開始推動了，也愿意把它作為一個產業來推動。
到了親友模仿、鄉間擴散的時候，最重要的衡量就是當地的淘寶賣家有多少。一個地方成勢一般都需要有1000家以上的淘寶賣家。接下來政府推動，然后政府建產業園，進行相關的政策扶持，還有物流、倉儲等方面的優化措施。
第四個階段是升級發展。當電商升級以后，就可以作為一個當地的主導產業來發展了。未來，縣域電商和縣域經濟之間關系非常明顯，比如在帶動就業、促進經濟增長、改變當地的產業結構等方面。
到產業升級的時候，比如說有專業化分工，網商企業化、產品品牌化、品類多樣化。這個時候，到了升級發展的階段，電商已經成為當地的支柱產業了，或者支柱產業之一，電商所帶動的品類也成了當地的最重要的工業生產的門類。
電商成功的微觀因素
電商成功除了我們剛才說的階梯模式以外，還有哪些微觀要素？我們發現也有幾個：一個是帶動人的樂觀分享，另外一個是對本地化路徑的探索。
各地電商雖然有不同，但是一般來說都有這么三個微觀要素，第一個是故事引導，第二個是品牌建設，第三個是變成網紅。在電商經營的過程當中，我們發現隨著時間的積累，這三個是必須的，你不管哪個地方做都需要這三個微觀要素。
第一個階段即故事引導。電商要賣東西一般來說要有一個故事，一定要有一點情懷，否則的話店鋪沒有人關注，這個是第一步，情懷引導。情懷往往能打動人，在做電商的過程中，特別對于現在的農村電商來說，有一個故事作為開端，很重要，因為能自然吸引別人的眼球。
第二個階段是有了流量和銷售量后，一般來說要做品牌了。福建有一個茶品牌，他把品牌定位成茶人嶺，比如說好產品是核心競爭力，同等品質價格更優惠、同等價格品質更優良、同等品質同價包裝更精美。
與此同時，他還分析消費者的人群，飲茶主要是85后，分析了一下消費者的習慣、消費的特征，有什么樣的緯度，怎么來做品牌，同時怎么提高品牌的溢價能力，在產品的視覺、文案、品質、價值上下工夫。
所以當所賣的產品有幾百萬流水的時候，網商的品牌建設就開始了。在淘寶平臺上賣茶的有幾千家，怎么吸引關注，那就要塑造品牌，而塑造的品牌來自于對客戶定位的分析。這個是關健。
第三階段是微商與網紅。以安徽碭山為例，2015年5月底，碭山躋身為安徽省第二批國家級電商示范縣，當地電商協會的會長花了一個月的時間，驅車4000多公里先后前往山東、湖北、蘇浙和省內多地參觀學習，他發現雖然每個地方模式都不一樣，但大部分都停留在工業品下行環節，痛點是農產品如何上行。對目前第三方的平臺而言，由于競爭的關系，門檻比較高、營銷成本高，這樣的問題愈發嚴重。
最終他決定轉變思路，醞釀一場縣域微商行動，他邀請了幾家從事微商的企業入駐電商產業園，然后針對全縣網上銷售黃桃罐頭和生鮮水果的人進行路演，辦培訓班分享成功經驗。2015年9月開始，當地微商從不足30家，一月漲到近萬家微商，注冊的品牌多達2400個。420克裝的黃桃罐頭，原本全年的產能是1200萬箱，結果通過微商，過去要賣一年，現在三個月就把產品賣空了。
與微商相關的一個詞就是網紅。微商為什么你能賣掉你的產品？因為本身要有流量，網紅本身就能帶來別人訪問他的流量。所以我們說，電商到了第三階段就進入到網紅經濟了。現在有了移動社交平臺，每個人都能夠成為網紅，把自己的朋友圈和粉絲經營起來，成為自己的流量入口，重新回到碎片化的時代。網紅正在成為一個新的流量入口。
總之，不同的區域做電子商務，根據進入時間的不同做法也會不同。比如做得早的像江蘇沙集，做得比較晚的像吉林通榆，發展的模式都不太一樣。而相同的地方在于，成功的宏觀要素就是以上說的階梯模型，領頭人開始吃螃蟹、親友模仿、鄉間擴散、升級發展這四個階梯；成功的微觀要素就是以上說的三大要素，要有情懷引導，要進行品牌故事，還要注重新的流量入口，關注大家的訪問量在哪里。
中國鄉村發現網轉自：今日頭條（頭條號/鄉籌）
(掃一掃，更多精彩內容！)
